二手车评估与交易 教学课件 作者 张南峰 陈述官 黄军辉 项目六 二手车的鉴定评估与交易.ppt

项目六 二手车的鉴定评估与交易 【知识要求】 1．了解二手车的鉴定评估 2．掌握二手车交易技巧与估价 【能力要求】 1．能够掌握二手车鉴定评估方法 2．能够对二手车的销售价格做出正确的定价 3．掌握二手车交易的方法 二、相关知识 3．二手车鉴定评估的方法 通常的鉴定评估方法有4种：重置成本法、现行市价法、收益现值法和清算价格法。 ① 重置成本法 重置成本法指按照被评估车辆现时重置成本扣减各种损耗来确定其价格的方法，即根据被评估车辆在鉴定评估基准日的重新购置成本（全价）或市场实际成交价格，减去已发生的实体性贬值、功能性贬值和经济性贬值；或者用重置成本乘以成新率求得其现值。 重置成本是指按现行市场条件下重新购置一台全新的同类型车辆所支付的全部货币总额。 二手车重置成本的取得一般可以从两方面着手：一是调查了解鉴定评估基准日该种车辆的市场实际销售成交价格；二是了解鉴定评估基准日该种车辆入户登记注册应付的终身性费用，二者之和就是该被评估车辆的重置成本。 ② 现行市价法 现行市价法是通过市场调查，选择一台或几台与鉴定评估被评估车辆相同或类似的参照车作为比较对象，分析比较标的与参照车之间的差异，做出相应调整，从而确定标的价格。 其基本公式为： 被评估车辆价格＝参照车的市场价格+被评估车辆与参照车比较的差异金额 或 被评估车辆价格＝参照车价格×（1＋调整系数） ③ 收益现值法 收益现值法是指鉴定评估被评估车辆在未来的预期收益，按一定的折现率折算成现值，从而确定被评估车辆的价格。 其基本公式为 式中：Ri—第i年收益年限； n—收益年限； r—折现率； p—鉴定评估值。 ④ 清算价格法 清算价格法是指以清算价格为标准，对二手车辆进行鉴定评估。 所谓清算价格，是指因某些特定原因，要求在一定期限内将车辆快速变现的价格，主要有现行市场公平的市场价格，因此车辆的清算价格一般小于其重置成本价格和现行市价。 6．我国现行二手车政策法规 国家对二手车的政策法规非常多，作为一名注册二手车鉴定估价师，尤其是注册高级二手车鉴定估价师来说，必须熟悉有关二手车的各种政策法规，如有关交易的法规、有关报废年限的相关法规以及有关税收的法规等。 掌握这些政策法规，有助于鉴定评估工作的顺利进行，否则就有可能造成错评、漏评，甚至出现违反有关法律法规的行为。 根据二手车在交易、鉴定评估中所涉及的业务内容，二手车交易、评估的有关法规可分为如下几个方面。 （1）二手车登记办法 （2）汽车报废标准 （3）二手车税收法规 （4）二手车市场交易管理法规 （二）二手车交易市场 1．二手车交易市场的营销分析 （1）二手车交易市场概述 二手车交易市场是二手车信息和资源的聚集，买主和卖主在一起进行交换的场所。 从市场营销者看来，卖主构成行业，买主构成市场。 （2）二手车市场营销的含义 二手车市场营销可理解为与市场有关的企业经营活动，即以满足人们的某种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 二手车市场营销活动内容十分丰富，它包括市场营销研究、市场需求预测、车辆信息收集与发布、购买咨询、二手车的鉴定估价、收购与销售、代购代销、寄售租赁、投标拍卖、旧车置换、代理过户保险、检测维修、配件供应、车辆美容等多种业务和服务。 因此，二手车交易市场从业人员充当着多重角色，如被咨询者、评估者、收购者（买主）、销售者（卖主）及服务者等，牵涉面广，对从业人员有较全面的相关知识和技能的要求。 （3）二手车交易分析 ① 影响二手车交易市场营销的环境。 ② 二手车交易动机简析。 a．顾客买卖二手车是一种需要。 b．顾客买卖二手车的心理动机。 ③ 二手车消费者购买决策过程。 a．参与购买的角色。人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括发起者，即首先提出或有意想购买二手车的人；影响者，即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人；决策者，即对是否买、为何买、如何买、何处买等方面的购买决策做出完全或部分最后决定的人；购买者，即实际采购人；使用者，即实际使用车辆的人。 b．购买行为。消费者购买一辆二手车时是有风险的，因为车辆品牌差异大，而且对车辆的性能、新旧程度的识别存在信息不对称，不知是否货真价实，所以购买者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点、反复调研、权衡车辆新旧程度与价格的关系，从而对车辆产生某种看法，最后决定是否购买。 c．购买决策过