二手车评估与交易 教学课件 作者 张南峰 陈述官 黄军辉 项目七 二手车交易的实施.ppt

项目七 二手车交易的实施 【知识要求】 1．了解我国二手车交易的类型 2．掌握我国二手车市场交易的基本流程 3．了解国内外发达地区的二手车市场交易环境和特点 4．熟悉二手车收购的流程、定价方法以及操作经营技巧 5．熟悉二手车置换的流程、技能以及操作经管技巧 6．熟悉二手车销售的流程、定价方法以及操作经营技巧 7．了解二手车拍卖的流程、技能以及操作技巧 8．掌握二手车过户的基本流程及相关手续的办理 【能力要求】 1．具有操作收购、置换、销售二手车业务过程的能力 2．具有向客户解答二手车过户等各项手续及费用的能力 3．具有掌握二手车价格行情、供求信息的收集渠道和方法的能力 二、相关知识 （一）二手车交易概述 1．二手交易的特点 二手车交易是以合法的、可交易的在用车为交易对象，在国家规定的二手车交易市场或其他经合法审批的交易市场中进行的二手车的商品交换和产权交易。 二手车交易作为商品的一种交易，具有商品交易的共性：一是交易双方都是自由的；二是交易双方都认为是合适的。 前者是交易发生的基础，后者是交易成立的原则。 （1）二手车交易的要素 二手车交易的基本要素有交易各方、交易物品、交易条件、时间和地点、交易合同。 ① 交易各方 ② 交易物品 ③ 交易条件 ④ 交易合同 因此，要求有明确的符合法律要求的交易合同作为保障。 （2）二手车交易的特殊性 二手车的交易不同于其他一般商品的交易，具有特殊性。 首先，二手车交易是机动车交易的一种，应符合和遵循汽车交易的一系列法规制度。 不同于一般的机电类商品，其产权发生变更时需要专门到车管部门办理相关的产权变更手续，否则交易不受法律保护。 其次，二手车交易是旧货交易的一种，应符合旧货交易的法律法规。 二手车交易是汽车交易的一种，具有汽车交易的共同特点，但同时又有别于新车的交易，它主要有以下特点。 ① 技术性和专业性 ② 涉及价值评估技能 ③ 交易技巧要求高 ④ 交易管理难度大 （3）二手车交易的类型 依据交易双方的行为和参与程度的差异，二手车交易可以分为二手车的收购、置换、销售、拍卖、寄售、代购、代售、租赁、经销、经纪、鉴定评估、直接交易（转让）、让与等。 其中收购、置换、销售、拍卖为最主要的交易方式，下面将一一详细讲解，现将其他交易行为简单介绍一下。 ① 寄售 卖车方为了获得更高的售价，在不急于资金回收的情况下，与二手车车行签订协议，将所售车辆委托车行保管及寻找买主，车行从中收取一定的场地费、服务费及保管费。 ② 代购 在无须客户进场直接购置的前提下，二手车经营主体（二手车车行）按照客户的要求，代客户购置二手车的行为。 车行可帮助办理其他手续，但领新的行驶证一定要新车车主本人亲自去办理。 ③ 代售 在无须客户进场直接销售的前提下，二手车车行按照客户的要求代为销售二手车的行为。 代售与收购的不同之处是，后者原车主可立即收到售车款，前者要等到旧车卖出去后原车主才能收到售车款。 代售有可能卖出一个较高的价钱。 ④ 租赁 二手车车行将二手车租给用户使用，按日或按周收取租金的行为。 这项业务一般在专门的汽车租赁公司进行，二手车车行很少开展这项业务。 规模较大的二手车经营者也会兼营租赁业务，利用某些限制的车辆（例如，卖场里已经有足够多的某一型号的车辆，此时再增加该品牌型号的二手车并不能对销售带来任何好处，甚至还会增加客户选车的犹豫时间，有经验的二手车商会将其出租或者自用）或者将销售周期较长的车辆用于开展租赁业务，但这些车辆必须是已过户至经营者名下，否则一旦出交通事故，对原车主不好交代。 ⑤ 经纪 二手车经营主体（经纪公司）以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间提供信息服务的行为。 ⑥ 直接交易 二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪机构等二手车经营主体，将车辆直接出售给买方的行为。 如前所述，直接交易的双方必须到办证大厅开专用的二手车交易发票并交纳过户费和其他费用后才能办理过户手续，未经过户的交易行为法律不予承认，车主还是原来的车主，一切有关车辆的官司都有原来的车主承担。 ⑦ 让与 将二手车让与别人而不要求任何实体的东西作为回报的一种二手车处理方式。 只有直系亲属之间的让与不需到二手车办证大厅办理过户手续，这种让与只要到车管所申请办理变更手续即