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江苏慧林综合农业开发有限公司农产品推广策划方案 2012-4-15  * 江苏慧林综合农业开发有限公司始建于2009年，注册资金3000万元，总投资规划为1亿，葡萄种植面积为1000亩，每年产量可达2000万斤。有机蔬菜大棚300多亩，08年与市农委立项和投资建设的有机肥厂，占地40亩。公司在江苏南通还有10000多亩蔬菜和葡萄基地，现已有绿色食品基地认证，现在蔬菜30多个品种。 在上海距离市中心25公里建有一座集有机农产品生产、农家生活体验、旅游观光、绿色餐饮、园艺观赏、生态养殖于一体的区域特色农业产业园区，是江苏省南通外向型现代化农业示范园区。 慧林农庄位于有世界“长寿之乡”美称的如东县大豫镇九龙村，从沿海高速至上海仅1小时的车程，距正在兴建中的洋口港8公里，地理位置十分的优越。且如东一年四季分明，光照充足，雨量充沛，年均气温15℃，适宜农作物生长，是名副其实的鱼米之乡。 项目简介 一、市场分析 1、市场背景： 1、20世纪70年代以来，有机农业在欧、美、日以及部分发展中国家得到快速发展。目前世界上约有120个国家进行有机农业生产，有机农业生产和贸易规模约占整个食物系统的1％左右。2008年的必威体育精装版统计表明，目前全球有近3100万hm2有机农田，其中澳大利亚位居第一(近1200万hm2)，其次为阿根廷(约310万hm2)，居第三位的是中国(230万hm2)，美国位居第四(160万hm2)。目前全球至少有62万个有机农场(多数为小农户农场)，拥有有机农场数目最多的前3位是墨西哥(8.3万个)、意大利(4.4万个)和乌干达(4.0万个)。 2、近几年间广州、上海、北京、昆明、等众多超市的货加上都陈列着贴有机标志的蔬菜，其销售额均占同类产品的20%以上，且价格比同类产品高出10-20%，特别在年轻一族的消费者中比较受欢迎，有机蔬菜的销售正呈上升趋势。据有关专家预测：“不到5年时间，有机蔬菜将会全面压倒普通蔬菜，成为市民的首选” 一、市场分析 2、市场调查： 0 10 20 30 40 50 有一点了解 不了解 比较了解 消费者对有机蔬菜、水果的了解程度 单位% 下降 下降 渐多 少 竞争厂家 保守者 衰退期 早期使用者 试用者 消费者 下降 稳定 大量增加 负 利 润 低/每个顾客 低/每个顾客 平均成本/每个顾客 高/每个顾客 成 本 下降 平稳 迅速增长 低 销售额 衰退期 成熟期 增长期 导入期 有机蔬菜的生命周期 从以下图表中可以看出现在有机产品正处于增长期过渡到成熟这一阶段 （年）1970-2000 2000-2005 2005-现在 市场分析 3、市场模式： 市场导向 我国蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥 有机蔬菜、水果的有利发展模式 市场分析 4、市场发展分析 二、STOW分析 江苏慧林 1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2.我们的价格叫市场较优惠 3.国内还没有比较知名的有机蔬菜 企业和大规模农场模式 4.有机蔬菜销售渠道存在 很大空白，有很多的发展空间 1.国家对有机农业定位不明确 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够 3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展 4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和 国际贸易壁垒等问题 1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低 2.没有自己独特的营销 宣传模式 3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强 劣势 威胁 机会 优势 1.政府大力促进有机食品产业的发展 2.有机食品产业潜力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视 SWOT分析 企业战略： 三、定位、渠道、 1、慧林市场定位： 产品定位 品牌定位 价格定位 目标顾客定位 生态 安全 营养 健康 在华东地区建立全国绿色放心有机蔬菜、水果基地 1.上海本地 价格比普通蔬菜、水果高15%~20% 2.其他地区按上海地区价＋物流费 第一阶段： 高端知识分子 如教师。 第二阶段： 高端人士，老 年人，重视健 康食品人群 第三阶段扩张 到所有市民 2、渠道调查 1）、国外（欧美）推广渠道： 有机食品主要有3个销售渠道，即天然（有机）食品商店、常规超市（超级市场）及农产品直销市场。 2）、国外（日本）推广渠道： 日本有机农产品流通的最大特征是直销，其流通的主要形式有六类： 一是通过建立产销联合组织，实行直销； 二是由专业流通配送组织实行宅配化； 三是由生产协会组织配送； 四是大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售；