销售人员绩效考核表-新.xls

销售员考核细则 占比 序号 考核项目 计算公式 回款达成率 能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建议 关键绩效指标 考核标准 个人实际净业绩÷业绩任务×100％ 了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识 个人净业绩任务 回款金额，上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。 销售员费用比率 专业知识 分析判断能力 对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法 专项负责 每周报告内有负责专项项目更新。对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。 执行反馈 工作能力（20%） 例：绩效工资为1000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050 0~120分 评分区域 评分 按业绩任务计算比例，如当月任务为10万，完成12万为120分，10万为100分，完成8万为80分，以此类推。最高120分，最低0分。 评分标准 评分人 优秀（＞20条有效信息） 良好（10~19条有效信息) 合格（5~9条有效信息) 需努力（＜5条有效信息) （VIP=2条）--项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权； （A类客户=1.5条）--3个月内有采购需求，已联系到项目关键人； （B类客户=1条）--老客户跟进或开发有预算新客户 （无效电话=0条）如电话打不通、联系人联络不到，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。 此项为附加分，与上月相比无增长率不得分，最高为100分。 0~100分 与上月的销量相比每增加0.5万，加10分 大幅度节约销售成本，是节约成本之典范，此项120分。 节约销售成本，如提前预定打折机票、选择性价比高的住宿等，此项100分， 销售员差旅费（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）+销售员交际应酬费等 专业知识一无所知 专业知识合格 专业知识良好 专业知识优秀 从无想法、建议 能提出自己建议、想法 能分析问题，提出解决方法 思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议，并找到最佳解决方案。 从不更新专项项目 专项项目更新及时，积极制定负责产品的产品手册 积极开拓专项产品市场，能提出负责专项及周边产品的独到见解 工作效率慢，执行力差 能配合完成工作 有效配合工作，保质保量 积极主动配合工作，并能对部门工作提合理化建议 月绩效分 按实际回款率计算，＞60%为满分。其余按比例评分（如回款率为50%则为83分）。无订单签订不产生回款率，此项不得分。 销售经理 财务 本月绩效工资： 销售经理 降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。 达成个人当月业绩目标。 有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打车、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）； （C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进 及时更新专项项目 绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。 无有效信息、无客户开发，此项不得分 业绩指标（35%） 销售能力（45%+5%附加分） 销售增长率 （附加分） 客户开发及维护---通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、客户信息。 （按照信息数量+质量），根据客户类别（VIP、A、B、C、无效），由销售经理审核打分。 实际回款率=回款÷合同×100%； 绩效工资（月）= 月绩效工资基数 当月绩效得分 当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100 销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间： 1.00 .20 100.00 20.00 .05 100.00 5.00 .10 100.00 10.00 2.00 .45 .00 100.00 45.00 40.00 60.00 80.00 100.00 .05 100.00 5.00 3.00 .05 .00 100.00 5.00 60.00 80.00 100.00 .05 .00 100.00 5.00 80.00 100.00 120.00 .05 .00 100.00 5.00 80.00 100.00 120.00 .05 .00 100.00 5.00 80.00 100.00 120.00