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鑫润三能房地产研究中心课件 策划成长轨迹 姓名全称：孙名柱 从业年限：七年 入职时间：2005年4月 社会职称：很多 公司职务：鑫润三能副总经理、策略中心总监 职业经历：湖北捷迈特置业有限公司 企划办公室主任 振邦策略整合推广机构 总经理 易居中国（济南） 环渤海策略中心项目经理 合富辉煌（中国）山东公司 项目总监 认识自我 策划是什么？ 策划的思想轨迹 策划的职责轨迹 LOADING 是什么？ 策 划 策略 策动 决策 谋划 计划 筹划 献策 策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。  策划就是谋略。 ——陈放 条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。 ——王志纲 “最近”是指吻合趋势与规律，最大限度地避免走弯路。 策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有，去寻找你没有的！ 目前几种说法： 什么是策划人？ 策划人就是采用科学与艺术相结合的办法，实行特定的最佳组合，制定促进进步和发展的有关方案的思维者和谋略者。 策划是科学与艺术的结晶，策划是社会发展的催化剂！ 钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。策划不是万能的，但没有策划是万万不能的！ 房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 其从事的主要工作内容包括: （1）房地产项目的市场调研和咨询策划； （2）整合规划、建筑、营销、广告、执行等资源，制定策划方案； （3）房地产项目的产品营销工作； （4）房地产项目的运营工作。 房地产策划之职业定义 一个合格的人、策划师、策划专家，要具备的基本素质，就是大家常说的要具备有： 文学家的笔法； 哲学家的头脑； 政治家的果断； 经济学家的眼光； 史学家的知识…… 策划的基本素质 同时，还要具备： 记者的腿； 推销员的嘴； 商人的精明； 顾客的挑剔！ 除了这些以外，我认为还应具备十分重要的条件：务实务实再务实，诚信诚信再诚信！ 策划是一个项目的灵魂和核心，而销售是它的外表．策划是这个项目运行过程中一直在做的工作，而销售是项目的中期介入的工作．一个项目的成功．从初期的项目定位开始就有了策划的介入，而销售是对项目定位及策划的执行和实施．它们之间的关系是和谐共生，互相支持和配合，离开了销售谈策划，那是华而不实的空谈，离开策划谈销售，那是无科学依据的蛮干． 策划与销售的区别 策 划 销 售 策划—— 有策略的计划； 目的——吸引客户； ??? 销售——实现交易； 目的——拿下客户。 看山是山 看山不是山 看山还是山 学习和融入 提升和突破 责任和担当 三重境界 五指神功 【第一招：加法】 【第二招：减法】 【第三招：乘法】 【第四招：除法】 【第五招：比法】 1+12！ 化复杂为简单，化多为少，化粗为精 资源整合 从除法中得到商。商，也就是商业、商机 。 比法也就是比例法，1/3=2/6 成长的要诀 七字要诀 思 奇 杂 察 信 德 勤 勤奋专业 细察 调查 多思 三思 出奇制胜 杂糅 交融 诚信 信誉 道德操守 职级轨迹 策划主任 项目经理 项目总监 见席/策划助理 高级策划主任 高级项目经理 项目副总监 岗位职能及工作细则 策 划 助 理 协助项目经理做好项目具体事务的执行工作 对操盘项目周边市场做好适时监控 与案场销售同事保持良好沟通 分担项目经理工作任务 岗位职能及工作细则 策 划 主 任 协助项目经理参予项目的策划推广及其全过程的管理工作； 协助项目经理协调与发展商的合作关系 注视房地产市场动向，不断提高业务及管理水平，令策划突出创意； 保持对项目的推进能力，确保销售工作达至最佳业绩 岗位职能及工作细则 项 目 经 理 直接参予项目的策划推广及其全过程的管理工作； 直接