三诺生物传感股份有公司投资者关系活动记录表.docVIP

三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-01-01 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 招商证券杨烨辉；中海基金俞忠华；中国民族证券贺文哲、张树声；中国人保资产田刚；工银瑞信谭冬寒；安邦资产高远；上海朴道投资项炜；深圳林奇投资郑先敏；财通证券邵沙锞；华夏基金孙轶佳；国金证券姜英；华融证券张科然、王梦；安信基金陈一峰；凯思博投资王士政；瑞安思考投资岳志武；西南证券何治力；广发证券刘宇恒；西部证券朱镭；财富证券何畅；晟泰投资张建根；邓耀；罗威等。 时间 2014年01月17日 9:30-11:30 地点 公司四楼二号会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书黄安国；投资者关系部陈芳。 投资者关系活动主要内容介绍 Q1：公司的产能能够达到20亿支？ 回复:目前公司的这栋生产楼的产能完全投入后可以达到10亿支，20亿支是设计产能。但产出和产能并不是一样的，产出是要根据市场的需求来定，我们期望2014年公司目前的产出能够得到很好的发挥。 Q2：这个“很好的发挥”具体指是多少的销售量？ 回复：公司的产能问题解决了，2014年通过零售市场的深度探索、医院市场的开拓，销量肯定能得到增长，但具体能达到多少的量，还无法估计。 Q3：2013年的试条单价较2012年下降了多少？ 回复：公司试条的价格没有变化，只是对市场投入结构发生了变化。 Q4：医院市场和终端市场作战的市场份额是多少？公司的新产品能否达到医院要求？ 回复：在中国的血糖仪市场中，医院市场和OTC市场各占了50%，我们在OTC市场的占了大概1/5的份额，占整个市场份额的百分之十几。医院市场和OTC市场的要求和客户需求是不一样的。公司在2013年年底的医疗器械展上展出了新研发的“金系列”产品，它较传统的碳电极试条更稳定、抗干扰能力更好。 Q5：2014年对医院市场是怎么准备的？销售模式是怎样的？ 回复：公司目前的销售模式在OTC市场得到了很好的发挥，在医院市场也将继续沿用。公司从去年开始组建了医院团队， 2014年开始会将医院团队和零售团队分开管理，模式和零售市场一样，通过经销商和代理商做，销售人员进行维护和开发。 Q6：手机血糖仪的情况？ 回复：手机血糖仪首先解决的问题是不再需要手动画血糖值曲线图，同时还可以将检测数据上传和共享。手机血糖仪还能帮助患者的子女及时了解到父母的血糖值和监测情况。 Q7：公司对于手机血糖数据是怎么考虑的？ 回复：手机血糖仪是基于互联网思维，通过后台管理用户测试数据，为他们提供指导和服务，起到干预和防治糖尿病的目的。 Q8: 如何将终端做得更具深度? 回复：要提高单店的销量，首先要使产品系列化，满足个性化需求，满足不同消费能力的人群；然后就是要扩大品牌影响力。 Q9:如何扩大品牌影响力？ 回复：首先是进行健康教育，培育血糖监测人群的健康意识，公司做过很多这方面的工作，也对医务人员进行过相关培训，目前正在协助开展糖尿病教育标准化培训 附件清单（如有） 无 日期 2014年月日 证券代码：300298 证券简称：三诺生物