哈市各大商场促销活调研策划及报告.docVIP

哈市各大商场促销活动调研报告 一、各商场促销情况分析 随着春节的临近，各大商场竞相举行促销活动。以下是各商场的促销情况及促销分析： （一）远大购物中心 ◆ 促销形式：抽奖、赠礼品、打折 ◆ 促销主题：贺新春 购物惊喜礼 新居6折取 ◆ 促销内容：活动期间，凡当日在统一收银区购满200元者即可凭购物凭证及单一收银小票获赠抽奖券一张，以此类推，多买多送。中奖者可获得“远大都市绿洲”指定户型商品房（二室一厅，价值20万）折扣卡一张，享受6折优惠（以原价6折的价格购买此房）每名中奖者只限一套（家电、钟表、珠宝、尼克服、裘皮每满1000元起抽一次，眼镜及六楼餐饮、娱乐区、图书、影像制品恕不参加）。 购物级别数满就送！ 即日在远大F1-F6统一收银区购满400元者（单一收银小票须满100元方可累计），即可凭购物票据及信誉卡到“赠奖处”获赠自选礼品一份，共设400元/800元/1500元/2300元4个登记，达到设定级别即可获赠相应礼品，买的越多送的越多，单张收银小票限赠一份，赠品以现场实物为准。 男女服装服饰5折起！ 一层珠宝区6折起 一层女鞋区5折起 一层钟表区8折起 二层男装区5折起 二层男鞋区5折起 三层女装区5折起 四层女装区5折起 四层裘皮区5.8折起 ◆ 促销时间：抽奖日期：即日起—1月20日 开奖日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00 ◆ 促销分析： 远大的购物中心促销活动看起来很吸引人，不过现在消费者的消费心理日趋成熟，知道抽奖可能会存在作弊行为，所以对抽奖这种促销手段兴趣不大、不信赖。另外，远大的促销宣传存在失真的情况，各层的打折幅度与宣传不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品牌不参加打折。 总之，远大的促销活动对消费者来说吸引力并不大，但尽管如此，去远大购物的人仍然很多。当然这与其几年来形成的业内知名度是分不开的。 （二）松雷国际商厦 ◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分 ◆ 促销主题：金猴新春洒旺财 松雷共祈万家福 ◆ 促销内容： 「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积300元，即可至“发财树”拍财一次，600元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。 「福至万家」：福福有现金，福福有惊喜！顾客于“发财树”拍财后，即可至“聚福盆”抓福一次！（奖金设有5、10、20、50、100元、美元100元或韩币10000元不等） 「双倍福礼」：活动期间VIP贵宾购物享有双倍积分待遇。 ◆ 促销分析： 松雷商厦将促销和节日有机的结合起来，充分抓住消费者的消费心理。利用中国人们喜欢在节日里试手气的心理，采用“聚宝盆”和“发财树”作为促销工具，放在大厅内，新颖别致，达到了吸引消费者注意力，聚集人气，促进购买的目的。据调查1月13日14：22分，聚在促销现场准备参加活动的人有68人，在促销场外围观的消费者者有26人，异常热闹。 （三）新世界百货商店 ◆ 促销主题：空前超值 新春回馈 ◆ 促销内容：买200送100、设有特价区（特价区的商品比原价低1000元） ◆ 促销时间：1月12日——1月18日 ◆ 促销分析：由于新世界针对的是高端客户，一般去新世界的都是老顾客。所以买200送100的促销活动很受顾客的欢迎，而且所设特价区可以大大吸引那些经济实力一般，但崇尚名牌的消费者。所以新世界的促销活动相对来说，的确让其顾客得到了一定的实惠，能够体现出是商家对客户的一种回馈。正如其促销主题所言“尊贵+实惠=超值”。另外，我认为新世界的促销主题做的很好，“回馈”两个字充分的体现出其“以消费者为核心”的经营理念，同时也体现出该商场人性化的一面。 （四）秋林商厦 ◆ 促销形式：送代金券 ◆ 促销内容：买200送80，以捷夫珠宝打折程度最大。 ◆ 促销分析：和远大、松雷相比，其消费人数较少，促销活动不新颖，品牌商自己的促销活动氛围超过了商场自己举行的促销活动，给消费者的感觉是捷夫在进行春节回馈活动。这种情况我商场应在今后的促销活动中坚决杜绝。 （五）道里松雷国际商厦 ◆ 促销主题：金猴新春洒旺财 松雷共祈万家福 ◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分 ◆ 促销内容： 「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积100元，即可至“发财树”拍财一次，200元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。拍福为商城预先设计一棵大的塑料树，树上挂着两个里面装着很多金币（就是5角硬币）的元宝，元宝漏着两个口，当拍树时就会掉下数量不等的金币，掉下金币归拍福顾客所有，拍福一次后可抽钱币一次，钱币为5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1万韩元不等。