90后女生创业成长记（内含珠宝市调详细方法）.doc

90后女生创业成长记（内含珠宝市调方法） ?? ??我，90后，动漫设计专业，临近毕业，工作还没着落，很迷茫。 　　　 　　后来，学校的学长推荐了一本书给我，当时在当当网销量排第一，买到书用心看了五遍，写写画画记满2个笔记本，甚至对关键段落还有背诵，虽然不是理解那么透彻，但我认为以后肯定能用得上，所以不管那么多，先背下来再说。 　　　 　　大三加盟学友电商联盟，跟着师兄师姐学到很多电商推广知识，只想今后做销售，肯定能用得上电商技术。 ? 　　4月初，到深圳找工作，我是大专，早早就可以出来工作，毕业再回去领证就可以了。我是女生，选了珠宝行业，准备先去高档珠宝玉石批发公司上班，跟高手学习各种珠宝玉石知识，学会讲述每件珠宝背后的故事，以后目标是为高端圈子做珠宝私人顾问。虽然我没有一丁点珠宝知识，但我不惧面试，因为学来的本事告诉我，择业和面试前要做好市调，菜鸟也能当面霸。 　　　 　　很多同学面试就一份简历，提心吊胆去面试，手足无措见面试官，结结巴巴介绍自己。而我在择业、面试前一已经做了充分市调，我分享一下市调要点和重点，希望能启发到其他童鞋： ? ????一、面试前市调： 　　1、面试岗位： 　　水贝批发城XX（简称A公司）珠宝批发公司销售总监助理，试用期工资?4000，两年以上岗位经验。 　　　 　　2、岗位的需求本质： 　（1）熟悉市场珠宝知识； 　　到A公司官网，用5天时间把A公司所有产品及属性背下来，用一星期对市场同款热卖产品属性做简单了解。 　（2）协助销售总监制定销售任务和销售流程； 　　没做过销售，就大量收集销售任务和销售流程的案例，进行“关键词提炼”，总结几条并模拟各种环境快速熟悉。 　（3）传达销售总监对于销售人员的各项指示。 ????销售任务指标归档分类，及时传达总监指令，协调工作进程，随时汇报进展状况。 　　　 　　3、公司产品分类产品与更新： 　　按照款式、质地、纯度、产地、高仿等对产品分类，看公司产品和市场产品是否同步更新，那类产品属于绝对领导者？ 　　　 　　4、产品价格层次： 　　公司市场司主打、非主打产品价格对比，分析优、劣势。 　　　 　　5、终端热卖产品摆放与展示（重点）： 　　（1）当时，我扮演消费者，到A公司旗舰展示店，手机偷拍照片，回来做分析。 　　（2）网上搜集周生生、周大福、周六福等店铺产品摆放图片，又到实体店铺体验，转悠小半个深圳，手机内存卡用完。 　　（3）通过对产品摆放、组合、价格、服务态度等，初步找出A公司不足及改进意见。 　　　 　　6、网络与地面广告大体分析（非重点）： 　　（1）网络广告：换各种关键词有哪些信誉好的足球投注网站，对关键词曝光频率、新闻撰写、图片设计，名人背书、网站排版、网站展示权重、有哪些信誉好的足球投注网站排名、淘宝、天猫、阿里巴巴等分析整理。 　　（2）地面广告：锁定公司所在批发市场入口、出口广告位等。 　　　 　　7、消费者调查与公司产品定位交叉点（非重点）： ????产品价值定位的年龄层次，以前没做过消费者市调，主要在A公司在的阿里巴巴、淘宝店铺评论、直营网店的服务等。 ? ????二、竞品大致分析： 1、地区（深圳）公司前十大竞争对手公司名： ? 　??只调查区域品牌：??　2、竞品款式与价格： 　　逐个进入竞品公司官方网站，对其公司产品款式、价格、热卖度等进行分类归册。 　　　 　　3、竞品网络广告与媒介广告投放力度： 　　把竞争对手网络广告和地面广告做初步归类。 　　　 　　4、竞品分销商网店粗略调查： 　　由于时间关系，没有做深入调查，主要是整理在竞品公司店旗舰店拍的照片。 ? 　　5、调查截止时间： 　　计划10天，最后用16天完成市调。 　　　 　　做完市调，就锤炼面试话术，重点做A公司与竞争对手的对比，提出A公司三点了不足及改进方案，这些都拜过去学习所赐。 　　　 　　准备工作充分，面试水到渠成，后来总监告诉我，还以为我是间谍，从没见过面试如此用心的！ 　　　 刚去每天就是熟悉各种珠宝，我被安排第一个熟悉的就是钻石，这是一个专做批发的珠宝公司，挑货都是大客户和老客户，每次客户下单，我们负责配货。工作很枯燥，没意思，上班期间不能走动也不能看资料，每天擦柜台次数比客户下单次数还多。再这样下去，不仅学不到销售知识，还会浪费时间，怎么办？我不允许自己止步不前。 ? 此时，我想到了蓝小雨的做事方法——笨办法往往是最好的办法，怎么做？在现有基础上，先熟悉各种钻石基本知识，甚至连款式，摆放位置都去记。?上班时，拿上笔和纸，画钻石的样式，顺便记标签上的成分、大小、级别等。 ? 几天后，突然发现，我不仅能记住大部分钻石的款式、摆放位置，最离谱的是，我一看钻石，就知道价格，仅有的2颗级别不好的钻石，我也能用肉眼分辨出来。当然，得到这些东西的代价就是把所有的钻石都擦了一遍，对比无数次，钻石的款式已