大口九珍珠奶茶店.ppt

大口九珍珠奶茶店 选址报告 06营销2班 张褒曼06250102207 王嘉云06250102249 目录 新店具体位置及周围地理特征描述1 1、具体位置：仑头路赤沙路段大口九 2、周围地理特征表述： 赤沙村是广州海珠区城郊的一个比较繁华的城中村。 （1）人口特征：人口密集，主要有： 本地居民 来自广东商学院、广东化工学校、广东房地产学校和广东水产学校 四所高校的学生 外来务工人员 （接下页） 2、周围地理特征表述： （2）街道狭窄，仑头路一条大马路贯穿整个村。 （3）建筑群相对集中，街楼林立，居民用房集中在内街，临街的住房一楼都被改造为中、小型商铺。 （4）社区比较成熟，生活设施较完善，周围有幼儿园、超市、便利店、药店、诊所、鞋店、菜市场等。 新店开业后预计能辐射的商圈范围 主要商圈包括仑头路赤沙路段和南约新街，是赤沙村主要两条的街道。这两条街道内有37路和14路公交车总站，还有广东商学院和广东省石油化工职业技术学校，人流量非常大，人口也比较密集 次要商圈包括广东省水产学校、不见不散中西餐酒廊，万康药业，此商圈包括的仑头路段也属主干道，公交车264和206也经过此地；边际商圈包括广州市土地房产管理学校，江湖情食府等。 新店交通条件及物业特征评估1 新店交通条件及物业特征评估2 物业特征 大口九所在仑头路赤沙村路段，主要是一些商铺，如 零食店、精品店、服装店、鞋店、凉茶店和药店，没有大口 九的直接竞争者，它的生存环境比较有利。 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析1 主商圈 以仑头路赤沙路段为主轴，广东商学院和赤沙小学为左右两端。 这一带都是比较密集的临街商铺，都是售卖生活所需品的零售业店为主。大口九赤沙分店毗邻广东商学院，附近的商铺多数以服务学生为主，主要是手机专卖店、眼镜店、文具店、鞋店、小食店等小型商铺。 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析2 次要商圈 范围在主商圈两端延伸，扩展至“不见不散中西茶餐”厅和房地产学校，下至南约新街（俗称“食街”）。 这一带的商铺的密集程度开始降低，商学院正门以右没有多少商铺，而正门对出的南约新街都是以食肆为主。南约新街主要是以各种风味小食而闻名，所以当之无愧成为这一带高校学生消遣好去处，吸引了不少年轻人在次要商圈内流动，为大口九提供了更多的市场机会。 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析3 边际商圈 毗邻公路，以华南快速干线和新滘南路为边际商圈边缘。 这一带，商铺已基本绝迹，周围林立的都是仓库、厂房和加工场，还有少量的农田。此区域的顾客分布最稀，所提供给大口九的市场机会很少。 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析4 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析5 1、58度C 地址：广州市海珠区赤沙南约新街三巷12号 竞争优势： （1）知名度和清爽的形象。黄色及绿色为主的色调深受年轻一代的喜爱。 （2）在赤沙街的地理位置，正处于街道中间，无论从哪个方向进入街道的顾客，都不会忽略。 （接下页） 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析6 1、58度C 竞争劣势： （1）定价过高。基本一杯饮料的消费在5元左右，同在赤沙街的大口九则是以2元的消费获得更多消费者的青睐。 （2）没有属于自己的创新。所有的产品，在同类奶茶店里都能购买到，而价格方面不具备优势，使更多的消费者选择更加低价的产品。 （3）原料过于简单、廉价。经常购买的相关饮料的人士均有此感。味道一般，性价比不高。 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析7 2、大卡司 竞争优势： （1）拥有堂食，更休闲，区别一般奶茶店。拥有堂食这一特点吸引了想找地方歇脚的消费者，对比咖啡厅而言，价位更低，适合学生消费。 （2）品种多样。大卡司的产品，除了一般奶茶店都有的饮料外，更有很多特色小吃。 （3）品牌形象深入人心。经过十多年在广州的推广，大卡司几乎可以说已经成为广州奶茶店的代表，品牌形象深深渗入广大市民的内心，具有固定的消费群体。 （4）形象设计具有现代感，色彩的缤纷吸引了年轻一代的消费者。 商店商圈内商业环境评估和竞争店分析8 2、大卡司 竞争劣势： （1）地理位置较差。在赤沙南约这条商业街逛街的人们，很少步行到整条街的最尾的地方，这成了制约这间大卡司发展最重要的因素。 （2）价格偏高。即使堂食的特点可以弥补一部分价格的因素，但价格还是偏高的原因，还是让一部分学生望而却步。 （3）堂食的需求量相对较小。对于学生而言，奶茶的购买习惯是“快买快走”，需要坐下来喝的毕竟人数比较其他地方而言，还是比较小。 人口特征、收入和消费结构分析 大口九位于赤沙最繁忙的街道赤沙街，近几年来赤沙村的人口急剧增加，在赤沙村内有常住居民和外来人员共4万多人，还有