宠物食品需求量递增，宠物市场迅速膨胀.doc

宠物食品需求量递增，宠物市场迅速膨胀 　　[导读]今年开始，国内最大的养宠资讯网站——宠物宝宝网宣布开始进军宠物连锁，将把网站多年积累的客户资源优势及厂商优势移到线下，计划将在全国开设三百家连锁店，这一消息引起了众多专业人士的关注。 　　宠物宝宝网作为安全养宠的倡导者，一直致力于服务所有的宠物和养宠爱好者，通过更全面的养宠知识来尽量满足这些养宠爱好者的需求。目前，多家大型门户网站的宠物频道均由宠物宝宝网独家代理经营，一直在宠物资讯领域打拼并且业绩不错的网站突然涉足宠物连锁店，是转型还是扩张业务? 　　就些问题，记者采访了该网站负责人，据介绍：宠物宝宝进军宠物连锁店已经筹备了一年多的时间，并非偶然。既非转型，也不是扩张业务，而是网站一直以来经营方向的深化和延续——为养宠者提供安全放心的整体解决方案，网站为养宠者提供养宠资讯，而实体店铺则提供具体的产品及服务，不同于其它宠物网站或店铺的是，宠物宝宝帮助养宠者都是以“爱”的方式，无论是养宠知识还是实际产品和服务，都是需要给宠物更多的“爱”。 　　该负责人还透露，为了全力支撑加盟商，对于前三十家加盟店，推出免收加盟费的政策，该政策受到强烈反响。自开始招商以来，已经收到二十多个省市的数千加盟申请，目前有几十家已经正式加盟连锁店。中国的市场流通渠道，目前多数为个体的零散户为主，各自为战。如果有厂商来统一管理、统一规范的为更多人服务，这不仅仅是对养宠者是好消息，对于国内的宠物市场发展也起到积极的推动作用。 　　宠物食品行业“传统、现代、专业”渠道的分化现象更加严重，同时随着城市规划的加速，传统渠道在市场的地位和作用将会进一步弱化。 　　在中国市场销售的宠物食品当中，主要的销售渠道有两个：一为专业市场，多数都有自己的销售渠道，包括宠物美容店、宠物商店和宠物医院等。如普瑞纳、皇家等国际品牌进入中国市场的时候，主要销售渠道就是通过代理商，让人们在宠物店或专卖店选购，通过上述渠道销售的宠物食品数量的相对来讲不是太大，但利润很高。二为超市，主要是连锁超市，量大，但利润很小，中国约百分之六十到七十的宠物食品主要是通过超市销售的。像最早进入我国市场并为人熟知的伟嘉和宝路就是走的超市路线。这两种销售渠道主要消费人群不同，各有利弊。超市是大众路线，而专卖店主要针对消费能力高的高端产品。除此之外还有一种非传统的营销渠道——网络营销，主要通过网上商城或者企业自身网页进行销售。 　　国际品牌欲“占山为王” 　　日益增长的宠物食品市场引起众多品牌如玛氏、雀巢等国际品牌紧盯中国市场，使尽了招数纷纷在国内市场宣传和投资，玛氏在零七年更是将重点放在消费者前期潜意识的宣传和影响，据悉在零七年总投入六千四百多万元用于品牌建设，普瑞纳也在零七年强势进攻现代销售渠道，并取得一定的成效，保守估计其在现代渠道的销售量已经达到了四千万左右。其它的如诺瑞、珍宝等生产企业，在经过几年的经验积累后，已经具备了猫、狗粮的生产能力，并且质量与其他厂家不分伯仲，并开始注重队伍和渠道的建设，获利不少，作为国内首家中挪合资的上海诺瑞公司已经将总部定在上海，法国的皇家公司也在国内设立分公司，目前皇家在国内的高端宠物食品市场的份额达到百分之五十以上。雀巢同样盯上了宠物市场，零八年，作为全球最大生产商之一的雀巢，宣布其在中国首家宠物食品工厂正式进行投产，这家工厂将直接生产雀巢旗下的喜跃、康多乐等品牌的宠物食品。由此雀巢正式实现了本土化生产。据悉，雀巢的目标是成为国内的顶级宠物食品生产商，目前国内最大的生产商爱芬宠物食品公司的产品伟嘉和宝路，在过去三年的销售量增长了近百分之百。 　　据介绍，目前宠物食品的需求量正以每年百分之十五的速度增长，内地的市场潜力至少达到每年一百五十亿。以宠物用中心的宠物医疗、食品、服装、托管、媒体、网络等正在形成一个强大的专业领域。 派多格宠物/ 1