汽车与配件营销实务 教学课件 作者 杜艳霞 李祥峰 主编 第十章汽车配件进货管理2012.8.4.ppt

适销对路进货原则 进货量 控制进货量是汽车配件销售企业确定每次进货多大数量为最佳进货量的业务活动，在进货时不能只考虑节约哪一项费用，必须综合分析，以销定进。进货量的控制方法有定性分析法和定量分析法两种，而定量计算方法又有经济批量法和费用平衡法。 适销对路进货原则 汽车配件市场细分 汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上，根据用户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的用户群，每个用户群，可以说是一个细分市场。在各个不同的细分市场之间，用户的需求存在比较明显的区别；而在每个细分市场之内，用户需求的差别就比较细微。企业根据本身的条件，选择适当的细分市场为目标，拟定自己最优的进货经营方案和策略。 常规及应急进货 进货与销货不能脱节，必须按汽车配件消耗规律、门市销售情况、库存数量及各品种销售走向安排进货，一旦预见到将会发生品种短缺，立即联系进货，保证常规易损易耗配件的充足供应，最大限度满足用户需求。今后的发展趋势是门市销售记账实现办公现代化，利用微机准确快捷地统计出各品种销售情况，可更好地理顺进销关系，提高工作效率。 鉴定验收及团队合作监督 对配件品种的检验 对配件数量的检验 对配件质量的检验 信息反馈纠偏制度 .做好售后信息反馈工作 建立客户档案了解配件使用信息 了解用户购品满足率 采用办公现代化以方便及时纠偏 第十章汽车配件进货管理 建立汽车配件供应链 搜集汽车配件产销信息 分类建立汽车配件供应链 建立汽车配件供应链 搜集汽车配件产销信息 广泛搜集汽车配件产销信息 车零配件采购部门应广泛搜集汽车配件产销信息，建立汽车配件供应链，充分了解供应商、制造商、分销商、零售商、及周边地区汽车及配件的销售信息，了解本地区拥有客户量；本公司本部门客户拥有量，潜在客户量的信息，做到知己知彼，胸有成竹，建立良好的进货渠道；以销定进，以质量求生存，把好货源鉴定关，配件入口管理关。 搜集汽车配件产销信息 广泛搜集汽车配件产销信息 1997年10月，在中国汽车工业销售总公司的组织领导下，由北京、上海、西安、天津、合肥、武汉、山东等十四家汽配城（市场）联合向全国汽配行业发出倡议：组织起来，形成全国性汽配市场网络，共同培育名优大市场。汽配市场联合会在政府和行业协会的指导下，进一步按照国家政策、法规来规范、强化市场管理，推动各地汽配市场的健康发展，培育和建立起市场新秩序。 搜集汽车配件产销信息 广泛搜集汽车配件产销信息 中国汽车零部件联合销售集团成立于1987年，共有成员单位500多家，其中零部件制造商300多家，销售商近200家，联销集团是本着平等自愿、互惠互利的原则，由国内零部件制造商、销售商资源结合组成的联合体，以“名优产品为龙头，联合起来，开拓市场，扩大生产和销售，提供信息、培育市场、沟通产需、建立稳定的产需关系”为宗旨，并通过厂家直销促进集团内的工贸结合，逐步向总代理制过渡。 搜集汽车配件产销信息 广泛搜集汽车配件产销信息 中国汽车零部件工业联营公司成立于1983年，是从事国内外汽车零部件项目投资规划、设计开发、经营销售，对外技术交流、贸易合作，组织参加国内外汽车零部件展览展示，提供产品、技术、市场咨询服务为主的国内一流专业性公司。 公司所属中国汽车零部件联合销售集团专业从事产品经销代理、加工出口、合资生产、合作开发、技术引进等多种形式的经贸合作，为企业开拓零配件产品市场提供良好的流通渠道。集团每年定期举办全国性的汽车零配件名优产品展示交易会，至今已成功举办十七届，为促进我国汽配流通市场规范化作出了巨大的贡献。 搜集汽车配件产销信息 利用现代信息技术搜集汽车配件产销信息 网络的高度发展给人们提供了足不出户就可以了解天下事的现实。由河北世纪中信科技有限公司组建的中国汽车配件汽车修理信息网是一个大型汽车修配行业信息门户网站，具有多种特色，是配件采购商户了解配件产销信息的窗口，汇集了全国各地的汽车修配信息，栏目设置有汽修展示、汽配展示、汽修查询、汽配查询、行业新闻、汽车品牌店查询、工作站查询、车辆常识、行业论坛、网站公告等。可以通过网上搜集汽车配件产销信息，从而建立广泛的汽车配件产销信息，便于正常情况下的常规进货和特殊情况下的应急进货。 搜集汽车配件产销信息 了解跨国巨头在我国的零配件生产情况 跨国巨头在我国的零配件生产渐居主导地位。入世5年来，中国汽车零部件行业不像整车那样一举一动都牵动人们的眼球，但实际上，零部件行业风云变幻不亚于整车。70％以上的跨国零部件巨头都已齐聚中国，本土零部件企业在夹缝中寻求发展壮大的途径。未来5－10年，中国将不仅为国内汽车企业提供