移动营销方案_居民小区用品.docVIP

速达移动营销解决方案 (居民小区用品) 吴奇峰 2009-2010 一、前言 ? 速达科技充分利用短信群发低成本、到达率高、沟通迅速的特点，方便的维护客户关系和开拓新市场。帮助企业降低了经营成本、提高了市场效益。 受北京碧清墙体霉菌祛除液业务部门的委托做了该解决方案，具体内容参考了满园月饼广告策略分析文档，详细信息可以咨询公司相关市场人员。 二、市场分析 1）市场背景 墙体霉菌、霉斑，多生长在居室的潮湿墙体以及厨房、卫生间、阳台、窗边、水池周围等。是一种可见性生物菌群。最常见的两种霉菌是葡萄穗菌和星曲菌，呈见黑色和绿色，也有少量褐色变种出现。在室内外均能生长，孢子粉随空气游动，遇有相应环境就会粘附物体表面并迅速繁殖蔓延，它直接危害人们的身体健康和居室的生活环境。长期接触和吸入霉菌，可以引发多种疾病，如支气管炎、扁桃体炎、花粉热、哮喘病等，免疫力低的人还可能引起头疼、发烧、皮肤或黏膜发炎等症状。霉菌还隐藏大量的肝炎和流感病毒，所以专家建议要经常注意居室除霉。??? 全国大中城市小区住户按家庭计算应该好几亿，墙体霉菌的危害应该是大家以前忽视的，但是随着生活水平和健康意识的提高，肯定会有很大的需求。 2）产品分析 ?　　?　　 1、目标客户群分析 不同地区的小区业主,可以先考虑大中小城市的小区。 2、 目标推广定位： 依据目前市场状况，本项目的消费群体主要是： 直接业主；物业公司；装修公司；代理商 四、广告战略 1、广告目标 短期内业务量有明显的增加，公司被更多人关注。2、广告对象 小区业主及公司白领、管理人员； 物业、装修公司管理人员； 贸易类企业负责人及相关管理人员 3、广告地区 北京 、上海、广州、深圳、长沙、昆明 五、短信广告媒体策略 1、投放时间 根据短信广告整体推广计划，分三期来投放（每期的预算在下面）： 一期选择6个城市第一期投放时间为2009.11.1-2009.11.5 频率可以2次,主要是群发该信息广告，让大家有一定了解。 第二期投放时间为2009.11.8-2009.11.15 针对北京、深圳1万居民数量业主小区10个左右进行有针对性推广，短信内容包涵小区名称等信息，提供上门服务。 2、投放对象 ? 1)?小区业主 2)? 企业老板 3）北京地区公司白领 六、短信广告预算七、广告 ??? 按照0.5%的客户回访率保守计算，总量100万的短信至少获得五千有效客户。 按照每个客户利润50元计算，总回报估算25万人民币。 以上分析摘自根据满园月饼广告策略分析文档。八、 ??? A 浦发清华园支行 浦发清华园支行于2009-07-10至2009-07-16发了一批150万短信，内容： “我网点正在热销博时策略混合型基金，配置灵活，适合追求稳健收益且具备一定风险承受能力的投资者。详情请致浦发清华园支行】” 根据反馈情况，电话基本上没闲着，效果非常不错，可能跟目前的股市情况有关系。 B 中信银行信用卡中心于2009-06-29几天内给自己的会员发送100万条，内容： “7月期间持中信白金信用卡或运通金卡至瑞尔齿科尊享免挂号费、检查费，送空腔全景片，独享超声波洁齿6.5折（原件400元）的优惠。【中信信用卡】” 暂时无反馈。 推荐一: “墙体霉斑霉菌隐藏大量的肝炎和流感病毒，碧清墙体霉菌祛除液除霉灭菌防水三效合一，一喷起效永不复发，北京前100位可免费试用．咨询010 北京速达移动商务中心 电话：010804 传真：0102318 客服qq