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信息学院科研及社会实践指导方案 我院将在本学期举行学生学术科研及社会实践课题征集大赛，为指导我院学生顺利开展创业计划大赛以及“三下乡”活动，我院特制定此指导方案。 “创业计划大赛”指导方案 参赛理念：一切计划要以能实现实际创业为目标。 二、参赛方式都可申报作品参赛。大赛既可以以个人名义报名，也可以以团队的形式报名，但最终将以团队形式参赛。每支团队的负责人必须是本学生。参赛团队（个人）须填写2．我校第八届创业计划大赛于开始报名，月日初赛作品完毕。期间所有参赛选手/团队可参加商业计划培训讲座，以提高各方面素质。3． 4月15日至24日在一办公楼209办公室举办信息学院往年优秀作品展。请有意参赛的同学们积极前往参观。 4．请于将表交到。所有参赛团队必须于月日前将创业计划书上交至分团委，。组委会将组织评委对参赛作品认真评审，通过初赛的参赛团队进入。评审结果将于月公布。决赛为答辩赛，参赛团队需就评委提出的问题进行终审答辩评审方法知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成评委会进行书面评比，评委以参赛团队在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，通过初赛的团队进入。创业计划书的基本要求 3000-100000字，根据大赛内容完成一份具体、完整、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书是在具体的产品/服务基础上，立足特定的管理、运作、市场、营销、财务等策略，阐述创业机会及可能得到和利用的资源。2、创业计划书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 ③资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等，创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介及可行性分析 三、公司战略 产品及服务A： 产品及服务B： 客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 专利技术、相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 管理队伍状况、外部支持、董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 竞争者、竞争策略或消除壁垒 第五章；产品与服务 产品品种规划、研究与开发、未来产品和服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持 第六章 市场与销售 市场计划、销售策略 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 产品、服务、产品/服务 六、市场联络 贸易展销会、广告宣传、新闻发布会、年度会议/学术讨论会、国际互联网促销、其它促销因素、贸易刊物、文章报导、直接邮寄 七、社会认证 第七章 财务计划 财务汇总、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表 第八章 附录 [你公司或项目]的背景与机构设置、市场背景、管理层人员简历、行业关系、竞争对手的文件资料、公司现状、顾客名单、新闻剪报与发行物、市场营销、专门术语 第九章 图表 “三下乡”课题研究指导方案 参赛方式：与创业计划大赛类似 1、4-5月份为准备阶段，在此期间各个团队组织好队伍。根据我院专业特色和个人特长组队。鼓励跨班，跨年级和跨学院组队。联系指导老师，作好计划书。 2、参赛团队须填写“表