名牌营销的五大误区.pdfVIP

主题阅读／FOcus 多…… 己的顾客，从而提升销售额。但在具体操作中，主要可以 但是，作为一种有效的市场开拓与促销策略，如果运 细化为四个具体的营销 目标。俗话说得好，目标不对一切 作不得当，很可能会 “赔了夫人又折兵”，让免费真正成为 白费。具体营销 目标不同，相关的运作策略与流程也大不 “免费的午餐”，让赠送成为白送，甚至有时断送 自己产品 一 样。 的前途，伤害自己企业的品牌。该如何有效操作免费 (赠 目标之一：“姜太公钓鱼” 送)策略? 就 “如何用 免‘费’来打动消费者”这一 “话题”援引了几 免费、赠送策略是体验营销的一种。作为一种有效的 位专家给予的解读。专家们就以下问题做了重点分析。 产品促销、推广策略，如果策略运作得当、产品差异化性能 免费 (赠送)策略为什么有效?怎样理解免费 (赠送) 突出，消费者很容易接受、认可产品，并转化为持续的购 策略的内涵与营销 目标? 买。直接吸引消费者消费所推广的产品本身是免费、赠送 哪些行业运用免费 (赠送)策略比较有效?产品具有 策略最直接的目标。 什么样的特性可以选择免费 (赠送)策略?在什么样的情 前两年，一些饮料厂家，包括一些知名的饮料厂商，如 境下运作免费(赠送)策略比较有效? 汇源果汁、牵手果蔬汁，经常牵手新京报》作免费赠送活 成功运作免费(赠送)策略的关键与原则。 动，以推广厂商推出的新产品。近期声名鹊起的德青源鸡 在中国市场的实践中，免费 (赠送)策略运作上存在 蛋也是通过免费赠送创造出绿色食品的销售奇迹。 哪些误区? 需要提请注意的是，期冀通过免费、赠送来直接 “俘 需要说明的是，本话题所讨论的免费 (赠送)策略不 获”消费者有一个苛刻的前提：消费者短期可感知的产品 包括以赠品形式进行的促销推广。 差异性必须突出。所谓短期可感知，简单说就是产品的差 异化价值要立竿见影，否则不适宜采用免费、赠送策略。 免费、赠送策略的营销 目标 这在同质化竞争已经成为常态的今天，难度可想而知。某 免费赠送营销最为根本r的目标是吸引消费者成为自 新型保健 白酒在某 区域市场连续 以赠送的形式做了几场 构颁发的 “名牌”、“中国公认名 安思危，随时了解市场，在名牌产品处于 专栏 3 牌”等称号后，就真的成为名牌 上升时期，要不断开发新产品、增加新款 了。事实上，只有市场和消费者 式、提高产 品质量和品味，才能进一步扩 名牌营销的五大误区 才是评判产品优劣的权威 ，没 大产 品在市场上的覆盖面，真正做到名牌 有严格的企业管理，没有高质 长 “鸣”不止。否则，停滞不前，缺乏创新 ， 时下，一些企业由于对争创市场名牌 量的产品，没有完善的服务等一系列硬功 必将使 自己的名牌产 品退 出市场这个大 缺乏正确的认识和科学详尽的了解，致使 夫，单靠花钱评出来的 “名牌”消费者是不 舞台。 企业在实施名牌发展战略和营销策略中 会认可的。 误区之五：有了名牌就等于栽下了一 相继走入误区，如不及时引起重视，将极 误区之三：名牌就是高档高价。 棵摇钱树。 不利于企业生产经营 向着正确健康的方