企业战略管理-大连海事大学交通运输管理学院.ppt

企业的发展战略 密集型成长 市场渗透 产品开发 是指用改进老产品或开发新产品的办法来增加企业在老市场上的销售量； 产品开发与市场开发往往是同步、交替进行的。 导入期战略 这是新产品投入市场的初期发展阶段。在此阶段: 产品需要较少，生产技术不成熟，生产批量较小。 认知广告费用较多，产品成本较高。 顾客主要是高收入层和有较强好奇心的消费者。 这一时期的战略要点是： 强化宣传 高价格 向经销商让利 成长期战略 这是产品的销售量迅速增长的阶段。这个阶段: 销售渠道业已疏通，市场局面已打开，产品巳定型，生产批量不断增大，产品成本显著下降。 良好的市场形势吸引竞争者参入，竞争开始加剧。 是决定企业市场地位的重要时期，迅速地扩大生产，提高市场占有率，确保市场优势极为重要。 这一时期的战略要点是： 价格竞争 宣传突出差别化 开拓新市场 改进产品技术 成熟期战略 这是市场销售的增长速度降低，甚至出现下降趋势的阶段。这一阶段: 产品已经在市场中普及，主要是替换性购买。 由于大批量生产体制已经形成，产品成本进一步降低，市场中的价格竞争激化，利润率急剧下降。 产品或者成为市场上稳定的必须品，或者迅速地进入衰退期。 这一时期的战略要点是： 产品差别化 注重非价格竞争，强化服务因素 开发新市场 降低成本 衰退期战略 这一阶段产品的销售量急剧下降，广告宣传和各种促销方法几乎没有什么效果。这一时期: 销售渠道也不愿再予销售。 由于利润下降，一些企业出现赤字，一些企业开始退出市场。 由于更好的新产品已经出现，对于该产品的购买和使用有流行过时之意。 这一时期的战略要点是： 开发新产品。 替代衰退的产品。 退出该市场。 退出和巩固 （1）产品的需求严重下降； （2）宏观经济环境衰退的情况下； （3）对于所收购的子公司的产品； （4）企业经营不善，从一些活动退出； （5）清理：企业无力偿还债务，不得不通过出售或转让企业的全部资产来偿还债务； （6）花代价进行巩固； 一体化战略 一体化成长战略是指向企业外部发展，与别的企业联成一体，实行联合化的战略。 从组织形式上看，人们习惯把一体化简单地理解为联合化，即把两个或两个以上的原本分散的企业联合起来，组成一个统一的经济组织。可称之为联合企业或工业中心。 联合化按企业之间联合程度不同，有低级形式和高级形式。 低级形式指松散型联合; 高级形式指紧密型联合。 三种典型的一体化战略 一体化的三种典型的生产经营活动： 后向一体化（backward integration） 前向一体化（forward integration） 水平一体化（horizontal integration） 后向一体化与前向一体化统称为纵向一体化 纵向一体化战略的核心 纵向一体化战略的收益 实现一体化成长的方式 企业一体化成长：内部化发展和外部扩张。 内部化发展包括在原有的业务范围内扩大规模和投资开展新的业务。 外部扩张发展指的是企业通过并购或合作方式获得已有的生产经营资源和能力。 一体化成长的主要方式就是企业并购； 与并购相对应的是重组，它是把企业的某些业务剥离出去，使得企业更精干或更为专业化。 企业并购的概念 全球并购浪潮 全球金融数据供应商Dealogic近日公布，2005年全球并购总额达到2.9万亿美元，较2004年增长40%，成为2000年以来并购交易额最高的一年。 第一次：1897至1904年； 第二次：1916至1929年； 第三次：1965至1969年； 第四次：1984至1989年； 第五次：上世纪90年代； 全球并购的兴起与衰退伴随着世界经济周期高峰与低谷的轮回而交替。 跨国并购已成中国企业FDI重要方式 “2005年度中国十大并购事件” （全国工商联）包括： 米塔尔钢铁公司控股华菱管线； 张裕集团股权转让；； 海尔美国竞购美国美泰克； 中海油要约收购优尼科； 红塔集团与红河卷烟厂合并； 南汽收购罗孚汽车； 阿里巴巴收购雅虎中国； 苏格兰皇家银行收购中国银行10%股权； 凯雷收购徐州工程机械集团； 中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司。 其中中国企业对外FDI的占四起，将近半数。 增强企业市场竞争力的几种收购方式 企业并购的收益 大连路明的“光明之路” 大连路明科技集团有限公司创立于1992年； 拥有稀土发光材料及制品、半导体发光芯片、照明与显示、纳米功能材料、光电子产业园开发建设等五大业务板块； 10多个控股或全资子公司； 员工总数1100多人； 是国家科技部认定的中型民营高科技企业集团，设立国家稀土发光材料博士后科研工作站，国家火炬计划项目、国家863计划项目、国家863计划引导项目、国家十五攻关科技项目承担单位，大连国家半导体照明工程产业化基地承建单位。 路明的发展历程 青岛啤酒集团——全国大收购 行业背景 我国啤酒业从20世纪8