巨人的肩膀nbsp;.ppt

巨人的肩膀? 南山置业香蜜湖项目提案 2005，深圳楼市不平静 潘石屹问：深圳会不会是下一个上海 2006，我们怎么做？ 时间：2005年12月15日 上午8点30分 地点：项目地旁 北环，车流，噪音…… 不是最大、不是最高、不是最著名 如何高？如何快？如何灵？ 看看我们手里的牌 这次第，怎一个纯字了得 还有一些关于纯的联想 血统、家族、地脉 价值…… 除了产品卖点，我们还有什么？ 幸好，我们有香蜜湖 一、价格越来约高,五万一平方,创深圳新高;二、品质要求越来约苛刻,价格的附加值是对每个发展商  的必定要求;三、客户越来越理性,不可能轻易购买;四、政策风险难以琢磨,我们只能期待;五、推广几近同质化,难以突破。 2006的香蜜湖，…… 项目定位： 因为香蜜湖,我们的气质跃然而出。? 气质 ? ? 香蜜湖应该感谢他们：万科、鸿荣源、金地、中海……东海花园、熙园、香榭里花园、香蜜湖一号……?  问题： 别人已经说了那么多的香蜜湖， 我们怎么说？ 10人的香蜜湖 强销期主打广告语:闻香识生活? 户外? 如果我们有三个策略突破点的 话，那么他就是—— “香蜜湖” “香蜜湖” “香蜜湖” 借香蜜湖，顺市而行！ 我们的入市策略就是 我们将对痴迷香蜜湖的人们说： 香蜜湖，尚未结束…… ——入市广告语一 香蜜湖，还有机会…… ——入市广告语二 香蜜湖，并非高不可攀。 ——入市广告语三 深圳人的生活在哪里？ 在塞车马路上，在拥挤的人潮中，在午夜12点加班的电脑桌前， 在周末忙碌的商务宴会上，在飞来飞去的机舱里……习惯了如 此生活是一回事，享受这般生活则另当别论。 ? 正是在高速发展的城市里，唯一的中心湖才独具憾人魅力。香 蜜湖能够有一种力量，让人回忆起生活原本就该有的样子。是 一片湖水荡涤心灵，是莽莽山色叫人片刻感悟，是鸟语花荫带 来久违的触动……到达香蜜湖的人是幸运的，在忙碌的人生中， 他们拥有一次重新感知生活的机会。 我们，以独特的气质， 拥抱香蜜湖 案名:纯香北岸 创意概念：100%就是纯。 纯粹、纯正、纯和、纯香……香蜜湖给人的印象，无论是从自然生态或者城市发展进程来看，都让人直觉地感知一种天生的馥郁气质，一种与深圳城市共同成长的人文精神。? 我们务求在案名上突显香蜜湖版块的品牌魅力。同时，在版块内突出项目所在——北岸。结合项目本身众多“100%”卖点的支撑，没错，在香蜜湖被认为高不可攀的时候，在2006年，在这里，我们有幸拥有一种至真至纯的生活境界。 备选：纯香雅筑 作品展示（一）? 策略具体执行 5个月内完成销售！ 竖立纯香北岸的闻香知生活境界！ 初步建立南山置业品牌口碑！ 广告+销售完成的任务 工地开工 06.1 销售结点 策略核心 阶段任务 广告风格 工程进度 时间 06.9 时间 06.10 时间 07.4 打地基 接受咨询 开盘售卖 完成销售 香蜜湖尚未结束! 香蜜湖还有机会! 香蜜湖并非高不可攀! 闻香知生活 充分展示项目创意形象，获得好感。 从产品内涵诉求展示闻香知生活境界。 大气魄 喜悦 人文\生活境界 香蜜湖的生活境界 逐步将入市的惊喜过渡到产品本身的创意内涵——闻香知生活 广告战略时间推进表 利用简约有冲击力的广告引起市场关注。 整体推广原则 1、实现短频快的推广速度。 2、选取最有效的媒体，短时间内迅速引起关注。 3、注重项目品质推广。 4、平面广告、宣传物料及现场包装为项目档次加分。 5、发展商的品牌随项目的销售逐步在市场建立口碑。 整体推广计划 1、广告投放时间集中06年5、9、10、07年2、3月。 2、户钱立柱广告是重点媒体。重在要结点采用报纸媒体。 3、宣传物料必需配备齐全。 4、现场包装及楼体包装样板房作为推广重点。 5、重要结点运用公关活动拉动销售。 6、发展商品牌在销售后期重点突出。 第一阶段：入市期 时间：5月-7月底 主题：香蜜湖尚未结束！ 目的：引发整个城市的关注，点燃目标客户的希望。 手段：户外作为信息展示面。香蜜湖的另一种声音。 形象期媒体投放总表 入市第一阶段广告计划表 时间 任务内容 主题 备注 5月份 深南大道户外立柱 香蜜湖尚未结束 5月前提前选中户外。 春交会（建议参与） 项目与南山开发置业其它项目一起展示，品牌与项目同时展示。 宣传海报 形象海报。 ? ? ? ? 6——8月初 项目VI 闻香知生活 LOGO的全面演绎。 现场包装 以围墙与导示作为重点。 售楼处包装 以LOGO作为基础，体现项目格调。 第二阶段：咨询期 时间：8月-9月底 主题：香蜜湖还有机会，并非高不可攀。 目的：衔接第一阶段，。 手段：户外作为信息展示面。报纸媒体运