2012年中央空调市场发展规划.pptVIP

2010年中央空调行业及市场情况分析 2010年，中国经济彻底走出了金融危机的阴影，各行业迈入了高速发展的轨道，据空调制冷大市场数据统计，2010年度，全国中央空调行业同比增幅30%。创造了近6年来的最高值，此前，受金融危机影响，08年度及09年度，固定投资萎靡，基础设施建设延缓，殃及到中央空调行业的发展进程。同理，湖南市场也不例外，09年度，湖南中央空调市场仅增幅13%左右，而到10年底，据不完全统计，湖南中央空调市场大幅增长30%以上。远远超过经济GDP的增长速度。市场总值约12亿以上。 人员建设规划 销售团队：公司在职销售队伍,主要负责项目的推广和跟进,处理日常业务沟通工作,促使业务的达成. 暖通工程师：聘请或项目制外雇(现有可选人员),主要负责项目的方案设计及成本核算工作. 技术顾问：聘请或项目制外雇(现有可选人员),主要对项目方案的具体实施及整体项目的运营和现场技术安装指导的总负责. 施工队伍：聘请或项目制外雇(现有可选人员),主要负责整体项目的安装和施工. 运作模式 盈利模式 思路： 1、政府单位节能改造项目：每年国家对城市的能耗控制要求，对单位中央空调节能改造政策性的要求和扶持，预计项目每年在30个左右，每个改造项目工程量在：20万左右，利润率20%。 2、政府开发的新建建筑工程项目：湖南地区每年政府项目不断在改建中，如国家医改政策湖南地区的医院基本都在扩建中，对中央空调的需求量很大，一个新建项目预计工程量在：300万左右，利润率20%。 3、民营商业项目项目：对现有客户的资源进行整合，通过公关和挖掘，预计每年工程量在10个左右，利润率15% 培训规划 管理层管理和战略思考提升2次（公司承担） 团队全体总部开会培训2次（半年、全年） 销售团队按入职时间1-2次/年总部学习 营业所团队空调技术学习12-15次/年（周末） 营业所团队销售技能学习12-15次/年（周末） 营业所团队工作经验交流及拓展训练10次（周末户外） 1.行业及市场情况分析 2.人员建设规划 3.运作模式 4.盈利模式 2012年湖南地区中央空调市场可行性报告 主要内容 在市场领域上，将先巩固目前已掌握的政府单位节能改造项目市场，再培养和挖掘新建政府项目以及资源方面的中央空调工程市场；在运作地域上，先从长沙市开始运作，再过渡到其他城市和省份；有计划、有目的、有步骤地按照公司战略稳步扎实地实现目标。根据公司的战略目标和中央空调市场资源整合的状况分析，以及对公司现有实力、产品概况、市场现状、团队结构等分析和了解，拟分三个阶段实施:一、公司现有人员的中央空调产品的培训和销售平台的建立推广二、利用现有的市场资源，重点开发节能改造及政府新建项目三、针对商业性建筑、酒店、医院、写字楼等行业开发，实现多元化赢利模式