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如何成为一名成功的清洁行业经销商 按照传统做经销的理念，做经销商、代理商只要是做好一方诸侯即可，主要 精力投放在店面和接单上，主要考虑当地市场的营销运作即可，风险是相对可控 和更小的，亏了大不了把本钱亏掉，有一天可以东山再起。做厂家——成为品牌 运营商，风险相对就大多了，要考虑的因素也全面多了，除了营销，还有战略、 生产制造、团队建设、公司化管理等等更复杂和全面的内容，对每个转型的经销 商都是极大的挑战。 那么要成为一名成功的清洁行业经销商，则应该往如何成 为品牌运营商的代理商作为目标，结合自己对当地市场的理解，对厂家产品的， 成功的可能性会比较大。 借用安徽省一清洁设备厂家的老板的话，有两种类型的经销商永远做不大。 一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永 远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过 120 个，加上帮手， 经销商所管辖的，客户通常不会超过 280 个，而且所能指挥及管理的送货车辆一 般不超过 3 辆。 另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商 赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎 么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。 那么如何让成为合格的经销商呢？如何做一个大的经销商呢？ 真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这 样做大的：同样作为企业家型经销商应把品牌运营商的经销商，而且目前是电子 商务时代，有些厂家直销模式，要销量还是要市场本身都没搞清楚，加盟此类厂 家要有个后撤之路。在 《保洁管理帮帮帮》豪华版中关于清洁设备厂家、代理经 销商资料库中有大量案例分析，可以帮助您更好地从多个角度去了解这个现实的 市场，竞争是残酷的，优胜劣汰无可厚非。 1.要切入选准一个新兴行业角度。所谓新兴行业，就是在行业的发展初期和 成长期切入，而不是在行业的成熟期和衰退期切入。一般在行业的发展初期和成 长期，品牌林立，还没有形成绝对的领导品牌，品牌格局还没有完成和定型，行 业还没有领导品牌有能力通过价格战等进行行业洗牌。这时候切入行业，一是对 经销商资本的要求不是太高;二是品牌竞争不激烈;三是还有较多的空白机会、空 白市场可以把握。这对初期转型做品牌运营商的经销商都特别有利。 2.及时分析、研究相关行业市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。 厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如 何参与市场竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要 研究消费者，研究他们的消费规律。 3.通过各种途径积累品牌运作的经验。 借助厂家或参考同类经销商，快速 积累类似经验，因为品牌运营商也多是通过发展加盟连锁，用经销商、代理商的 渠道来进行品牌运作。在一个重点、核心市场上能把品牌运作成功，在其他市场 上也可能运作成功，当然需要针对当地市场的实际情况因地制宜。有了在当地市 场品牌运作的成功经验，转型的经销商对自己就会有自信，为运作全国市场打下 坚实的基础。 4.形成自己的核心团队和规范各制度。积极响应厂家的要求，较早地建立起 了团队，并进行了公司化运作，形成了自己的核心团队。第二，要培养选拔人才。 清洗 114 培训网 QQ411836051 人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要 珍惜人才。同时规范的规章制度也很重要，没有规矩不成方圆!很多中小代理及 经销商都能明白这些道理，这里就不再哆嗦。 5.重视函授培训，关注行业信息发展。保洁管理帮帮帮豪华版本立足服务 于广大物业，清洁系统，很多人认为该保洁函授教程仅仅是做服务而言，其实这 是一个误区，该教程研究分析国内在市场、整合有形及无形的市场资源，下面关 于清洁用品代理商及经销商函授教程大纲节选，希望对您有所帮助。 清洁用品代理商及经销商函授教程大纲节选 一、清洁用品代理商与清洁设备经销商 四、清洁用品代理经销商客户经理销售 销售 核心技巧 1、什么是清洁用品代理经销商、 10 1、FAB 及 FAB 核心话术及练习 大关键特征 2 、清洁用品代理经销商顾问式销售 2 、清洁用品代理经销商的生命周期、 SPIN 模式 隐含需求、明确需求、利益