沟通行为的主动性.docVIP

沟通行为的主动性！成功来源于变态！只有销售才能实现利润，其它都是成本！商品变货币的过程就是营销！心态决定一切！纵横捭阖！ 行为的主动性，看到人在动，就像看到钱在动！对象的多样性！人脉等于钱脉！关系就是实力！朋友是最大的生产力！ 对象的多样性！ （主要是气场的控制 我们的社保足以保证我们的养老生活么？(1) 2010年11月5日?8点45分??来源：向日葵保险网??作者：北京信诚人寿 陈相宾 相关标签：社保 养老生活 [下一页]第 [1] [2] 页 　　 社保养老替代率演示表 　　 　　注1：假设社保收益率等于通货膨胀率，退休领取的养老金按目前购买力计算 　　注2：08年社会平均工资为3726元/月，社保缴费基数最低按60%，最高按300%计算。 　　案例：一个98年后参加工作，月收入过万元的白领，未来的退休生活会怎样？ 　　按最高缴费2008年月均工资3726元×300%＝11178元交社保： 　　l 个人缴社保养老约894元/月，一年交10728元， 　　l 单位交2235元/月，一年交26827元——合计交社保养老保险37555元！ 　　假定工作30年缴费30年，个人累计缴费32.184万元 　　l 退休领取：（若以2008年月均工资3726元近似计算） 　　Oslash; 基础养老金：（上年度在岗职工市均　Oslash; 以人均寿命80岁估计，退休后计发月数可能达240个月 　　合计：2235＋1341＝3576元/月，替代率32％ 　　关于社保养老金空帐（网上有文说就好像定好了一桌饭，却被先去的人给吃了！） 　　社保养老金“寅吃卯粮”——咱们工资条里扣的三险一金本来是等咱们老了之后才用的，可是92年才实行社保养老，现在退休的人也是从这里边领退休金！ 　　中国78年开始实行计划生育，家庭呈4-2-1结构，工作的人（交养老保险的）越来越少，退休的人（领钱的）越来越多，这窟窿只会越扯越大——按照社保养老公式算下来，现在月薪20000的人以后社保养老金不过三四千块钱！ 　　而且现在社保医疗和养老金还要推向农村，覆盖所有人口——本来有社保的只有2亿人，现在要分到14亿，所以越摊越薄——收入越高的人替代率越低，以后生活品质落差就会越大！ 工资3726元+本人指数化月均缴费工资11178元）/2×缴费累计年限30年×1%＝2235元 　　Oslash; 个人帐户养老金：个人帐户储存额28.8万/240月＝1341元 很把控，这才是人格魅力建立的关键！天地之间浩然正气才是王者之道！万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！君子性非异也，善假于物也！真正要善于打交道不是会忽悠，而是心要有大慈悲，脑要有大智慧！辗转五次可以见到总统！） 过程的互动性！沟通的效果取决于别人对于你的回应！ 帮助别人得到他说想要的就是你想要的！有效果比有道理更重要！ 满招损，谦受益，君子之道，人之忠也！ 问题就是答案！老子，《道德经》，世间万理之根本 一个傻子问的十个聪明人都回答不出来 一切从心开始，为何我会纠结，因为感情我深陷其中，才我痛则不通 你看待别人的想法决定他后面的行为！ 要领导人去当好管理者就要有比管理者更高的眼界和大气 也要忍别人不能忍，更要悟到别人不能悟到的问题 角色就是人格。 成功之路课件附表： 损毁回执单号：2010-5106992 ? 1、入司前的我 时间自由度 收入水平 晋级空间 工作性质 ? 2、走入国寿 ? 在什么样的情况下走入国寿 ? 进入公司前的想法 ? 3、入行初期的感受 ? 刚到公司时主管的帮助 ? 公司给予的培训经历 ? 个人的最初想法 ? 4、第一单的感受 ? 第一个准客户的积累 ? 第一份保单的签单过程 ? 签单后的感受 ? 与客户交往过程中的收获 ? 5、荣誉介绍 ? 在公司都获得何种荣誉 ? 收入上的提升 ? 各地旅游经历 ? 学习成长 ? 行业荣誉 ? 6、感恩的心 ? 对于客户的感恩 ? 对于主管的感恩 ? 对于团队的感恩 ? 对于公司的感恩