浅论低成本、高现金流依赖性的运营模式的隐忧.docVIP

2010-04-28?|?浅论低成本、高现金流依赖性的运营模式的隐忧 标签： 运营模式? ???? 携程之所以获得如此引人注目的成绩，个人认为主要基于以上几个原因： 1. 入行较早，获得了较低的竞争门槛，这为其在前期资本积累阶段赢得了不错的生存环境。任何一个成长中的企业，如果在诞生之初就面临非常恶劣的生存环境的话，是很难获得进一步发展的机会的，更是难有一个正确的发展规划和长期目标的。如果生存环境极其严酷，企业往往基于生存需要制定一些极其短视的目标，从而毁掉其战略机遇。这点上，携程恰恰是幸运的，试想，如果携程不是在十年前中国互联网经济刚刚兴起、许多人们还不知道调制解调器甚至windows为何物时入行，而是在今天，在许多年轻人连买瓶酱油都通过淘宝的当下杀到这个行业里来会是一个怎样的惨象？ 2. 良好的经济大环境，为中国旅游业的发展奠定了基础。 中国改革开放以来发展最快的时期应该算是最近这十年了，记得2002年时中国的GDP刚刚突破1万亿美元，人均800美元，而在这短短的数年时间就已经接近5万亿美元，人均3300美元。而当时为了吸引外资，国家对外企或合资企业的给予了极大的税收和政策优惠，当时外企的税负基本只有国企的1/3。而在今天，外汇多的发愁的中国早已取消了外企的超国民待遇了。这点上不得不佩服当时携程高层的聪明了，携程只是在开曼群岛注册了一下，就成功的在美国上市，并且在中国同时又获得了外企的地位，为携程赢得了近10年的税收和政策优惠，这对一个新生企业的原始积累是多么的至关重要啊！由此可见，对于一个志在创业的年轻人而言，留学背景确实有一定的作用的，这些大多都拿着洋文凭的携程高层确实看的更远一些，做的更早一些。由此又想到了张爱玲的那句话，凡事要乘早，迟了就不开心了。^—^ 3. 前期正确的企业发展模式，为企业的迅速壮大创造有利条件。 携程的发展模式，其实很简单，一方面发展庞大的会员用户“跑马圈地”，另一方面又借助用户群向上游的酒店、航空公司等获取更高的折扣，赚取高昂佣金，最后再反过来用高折扣吸引更多的会员用户，形成一个良性的盈利循环。 简而言之就是通过低价吸引客户，然后通过客户“绑架”上游供应商，威胁”供应商“提供低报价来实现携程对客户的前期承诺，这种“圈地式”的发展模式最大的优点就是“速度快”，可以迅速增加企业客户群，达到快速占领市场的目的，手里有了市场就可以慢慢培养，以图后期利润。说句难听的实话真的有点像养猪”。记得携程的一位HR曾说过，zz和携程最大的区别在于，携程的老板将公司当做孩子养，zz的老板将公司当做猪来养，将来是要卖的。我想要是再补充一句就更完美了，“无论是携程还是zz，其实在对待市场和客户时，都是当做“猪来养”的。若你把视野放的更广一点，你会发现中国大地上有太多这种携程模式创造的奇迹了，比如永乐国美的家电销售，就是通过低价吸引客户，再用客户群和市场占有率绑架家电供应商；比如房地产产业，玩的就更加隐蔽一点，就是通过高房价吸引银行贷款，再通过贷款抬高地价和房价，前者是通过低价模式来完成“绑架”，后者是通过“高价”来完成“绑架”，行业不同，操作手法各异，本质其实大同小异。我个人把它称作“绑架经济模式”，这种模式在中国，至少目前看来是成功的。是具有典型中国特色的。由于采取这种模式的企业都是中国成功的大型企业，我甚至可以说，中国经济在这些年的发展也是靠的这种模式。 由此可见，携程的成功，确实有他的必然性，既因为他看到了社会经济发展的规律，选择了一个好时机入场，也在于他制定了一套适合中国国情的前期发展模式。 那携程的这种模式后期的隐忧是什么呢？ 1. 现金流的高度依赖性。 同样是刚才提到的那位HR，他在向员工介绍公司时，无意中提到了携程的股东中有些人不解，为何携程空守着那么多的现金而不进行大规模业务拓展，他们不希望自己的投资因为通胀而贬值，所以纷纷向公司董事会质询，当时那位HR没有就这件事的最后处理结果多做解释,只是说这是携程的稳健的经营模式，并对此津津乐道。表示即使金融危机持续10年，携程也有资本过冬，他的目的很明确，希望让员工对公司有更高的信赖度和忠诚度。 但我始终相信，任何一个企业家作产业，目的就是钱生钱，而资金不流动是没有效益的，无论他们投资什么，资金首先必须流动，否则只是死水一潭，毫无价值。携程的高层难道就喜欢抱着一堆钱，盼着经济危机到来？然后可以坐在窗口看其他企业的老板因为资金链断裂而跳楼，随后就陶醉在自己那种“稳健的投资风格”而带来的沾沾自喜中吗？绝无可能！能想到在中国这个当时还没有互联网的国家开网络企业，并通过开曼群岛注册来成功避税和上市圈钱的管理层绝对不会保守、愚蠢和无聊到这种程度的。 唯一的答案就是，携程的这种模式，就依赖于这种庞