房地产策划案例：象湖威尼斯.ppt

外部设置 1、天使的飞翔——小圣马克广场放飞鸽子 2、威尼斯秀——体现意大利文化 3、小丑送礼——快乐送给你 4、街头艺术——免费素描，像框装表（条件设定） 5、免费合影——“一拍得”威尼斯布景快照 6、洋妞引宾——异域风情 内部设置 7、威尼斯美食——品尝老外手艺 8、逛意大利名店—— 赏意大利精品皮具… 9、威尼斯社雕揭幕——象湖威尼斯精神堡垒 10 、“威尼斯之旅”幸运大抽奖——威尼斯真实体验 活动设定： “威尼斯之旅”大型活动 互动推广三： 活动时间：开盘日——当天，持续两天 常规日——以上划线部分为常规开展 免费参加，若全家到场，还有惊喜礼品赠送 活动效应：迅速积聚大量人气 迅速传播项目名称 迅速在市场上建立知名度和楼盘档次 辅助推广：威尼斯发展商访谈 相关形象广告传达 活动预算：人民币10万 清清象湖 悠悠威尼斯摄影大赛 活动组织： 免费参加“清清象湖·悠悠威尼斯”摄影大赛 年龄在12岁以下均可参加。 拍摄区域为威尼斯——象湖的风景照。 届时邀请知名业界专家评审， 活动时间： 11月下旬开始，截止12月中旬 活动效应： 持续项目销售的热度 体现威尼斯发展商对于孩子的关爱 延续项目的主题，并引导社会关心环境，爱护水资源 互动推广三： 活动预算：人民币5万 亮相阶段诉求点 ※生活就像威尼斯！每天，我愿意靠在阳台的栏杆上，沿着巴洛克 建筑的边际线索，看着象湖，一句话不说，安静的感觉真好。 ※平常，你要驾车穿梭烦琐的人情世故和商场战事中，但是生活在 威尼斯，你却更喜欢散步，因为中轴水庭院，沿湖的步道，只允许 散步，卸下负累，让生活慢条斯理。 ※记忆中，威尼斯好象很远，那粼粼的波光，那显得有些陈旧却高 傲的建筑，那悠闲的水上泛舟……现在，在威尼斯也可以实现，并 且变成一种自然。 ※住进威尼斯不久，我发现爸爸变了，每天6点就出门，回来时总是 笑呵呵的。一问，原来爸爸现在每天早上与隔壁张大爷约好沿湖跑 步计划，象湖文化工程成为他们的健身场。 --阶段传播策略-- 市场引爆——快速销售 火 爆 时间： 12月21日-2003年春节 核心：放大产品利益点，实景实说 目的：1、实现象湖威尼斯快速销售 2、消化意向客户 品质 ＋ 享受 3 互动推广四： 威尼斯迎圣诞嘉年华篝火晚会 活动组织： 发出邀请函，邀请新老业主免费参加 全家来者更有礼品相送 当天成交客户享受惊喜优惠，并赠送圣诞神秘礼品 活动时间： 12月25日开始，持续两天 活动效应： 持续项目销售的热度 沟通威尼斯与业主之间的情谊 宣传造势，引起更大关注 活动节目： 意大利风情演出 意大利美食品尝 威尼斯歌舞会 活动预算：人民币10万 持续阶段诉求点 ※今晚，象威尼斯一样守住自己的内心。斜坐在大凸窗台上，看见 一轮月亮印在象湖面，挂在威尼斯会所尖尖的屋顶，时空是那么静 谧，和着优美宁静，和着波光与星光，和着威尼斯的情怀，感染心灵。 ※每天，与妻携手，沿着家的温馨，走进象湖的悠闲，湖畔漫步是一 段心路的历程，或许会想起马可·波罗、文天祥、陶渊明、朱自清或者 朱熹，他们都会与这样的环境约会。 ※有了威尼斯的约定，生活与以前大不一样了。你的宁静致远，你的 从容睿智，你的高贵典雅，仿佛越发不可收拾，你说，这些都是威尼 斯惹的祸——环境真的可以将人映衬得更加美丽。 ※威尼斯的节日，是在于每一天，每一刻：早上六点是威尼斯的节日， 父亲和母亲被鸟儿唤醒，到园林中练习太极或去湖边晨跑；中午12点 是威尼斯的节日，阳光从每家每户经过，把欢笑洒进来；下午2点是 威尼斯的节日，谁的孩子正在弹奏的贝多芬钢琴曲在小区悠扬起伏； 下午6点，是威尼斯的节日，迎着黄昏的恩赐，花园里，湖畔边，儿孙 的嬉戏，情侣的偶语，被风信子传播得很远很远…… 第四阶段 一举成功——完成销售 凯 旋 时间：2003年春节后 核心：尾盘热卖，博泰品牌 目的： 1、消化尾盘； 2、在自己占领的高地上， 让博泰的品牌大旗高高飘扬。 品质 ＋ 品牌 4 象湖威尼斯营销推广战略部署 时间 2002 9月1日 10月15日 12月20日 2003春节以后 销售结点 发售 核心攻击点 提高知名度 吸引到现场 加强热度 信赖感 现场感染力 新客户群 生活氛围展示