房地产项目开盘方案.docVIP

开盘方案 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动内容 五、展示物料及现场包装 六、其他工作 活动目的 对外传达 开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目优势：公司的雄厚实力、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。 为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 前期准备 由于售楼处场地有限，开盘当日如客户统一到现场缴纳意向金，现场会出现拥挤现象，现申请，提前一周电话通知意向客户到售楼处缴纳意向金，在开盘当日可持意向金收据和请柬到售楼处参加抽奖活动； 1、购买礼品。 备好活动现场的礼品、礼品袋 一是可以表达对客户的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。销售道具提前3天补齐。 2、 请柬的准备 （前期客户认购时发放请柬，请柬上注明客户已购房号及姓名、电话） 开盘当日持请柬及意向金收据到现场换签抽奖券参加抽奖； 3、 提前3天获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的交通指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 4、活动公司提前一天在售楼处外围安装拱门，营造声势，请2位礼仪，两女，在售楼处门口接待客户进门，及端茶倒水； 5、售楼处现场准备音响及麦克用于造势 6、在门口放置客户签到处，（两位开发商人员在此处签到）入口处放置指引围栏，为维持秩序指引客户依次进入 7、购买适量水果，干果，及糖果，放置于门外（需准备长桌）供客户食用； 8、开盘前燃放烟花爆竹，建议时间,9点30，抽奖开始前； 具体流程如下： 开盘仪式（9：30—10：00） （1） 8：00—9：00 工作人员、物料准备到位，音乐响起（静候客户到临），购房抽奖的奖品摆放在售楼部外，显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。 （2） 9：00 客户陆续到场，选房，交款（由主持人提前通知客户10:00正式开始抽奖）注：置业顾问接待每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同房号，那么以第一交款人为主，房号一经选定即不得更改。客户选定某房号后，待该客户在下了定金并签订认购书之前，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，在交款完毕后，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。） （3） 9：30 燃放烟花 （4） 10:00 抽奖开始（只要交意向金均可参加抽奖，抽奖可持续到下班前） 抽奖资格：当天以及之前交意向金的客户 抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。（在每位客户获奖后主持人将客户姓名及奖项进行公布） 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购房优惠 凡是在开盘五天内成交客户，购房享受一次性97折，按揭98折， （2）购房抽奖 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 一 等 奖： 数量1名 42寸液晶电视 二 等 奖： 数量2名 ipad迷你 三 等 奖： 数量6名 四 等 奖： 数量20名 五 等 奖： 数量30名 六 等 奖： 数量66名 按购房数量确定（购房客户均可获得） 展示物料 · 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在签到桌以及售楼处折页架上；在客户签到时，直接发放折页，到售楼处内部时，由置业顾问讲解后，根据客户选择发放户型单页 · 抽奖奖品：奖品摆放在售楼处显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； 现场包装 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、、休息区、 售楼部内：客户选房区、认购区、收款处、销控板 一、现场活动 选房流程： 客户签到——排队进入——进入选房（已交意向金客户换签）——交款签约——购房成交——抽奖活动 二、选房操作流程 1、置业顾问A拿好资料（准备好认购书接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待客户，并引导客户进入销控区,而置业顾问B则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户； 2、因提前一周部分客户以选房，原则上以认购客户到现场直接换签抽奖等待抽奖即可，但若客户要求更换房号的（正常在认购前告知客户不能更改房源，如出现特殊状况），可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户到财务处重新换签意向金单，待签定完成后，销控专员撤除之前房号，重新为新房源贴上标签，并宣布销控。 3、在完成交款后后，