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2010 年国内团购网站报告 如果有人在问目前国内网络购物市场最火爆的话题是什么？凡是回答“淘宝”或 “秒杀”的，统统拖出去，不解释——显然是“团购”啊，这词在今年的网购市 场上咸鱼翻生，概念也有了新的进化，不再是几十个网友在某小区论坛里集体报 名代购某地的红枣，而是特指沿袭美国G 网站的营销方式，在有限的 时间里（通常是24 小时或2-3 天内）推出一个只有原价两折至五折的线下商家 活动，通过“名额有限抢完即止”和“每天来看团购都不同”的特色，牢牢抓住 了网民的眼球和访问黏度。 据说团购网站已有400 多家，甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期 超过一个月并且天天有新料卖的屈指可数，大部分则是生生死死起起落落。这也 让我彻底放弃了做全体团购网站调查统计的可能，本文也只能叫做“不完全统计 报告”了。既然是一份统计报告，还是需要先把调查方法讲清楚：观察了6 月 29 日当天团800 这个团购所收录的团购网站，统计各城市相关的活动数量，你 会发现北京是620 条，远远超过其它城市，甚至排名第二的上海也只有北京的四 分之一。所以我们本次的统计不妨把目标就锁定在北京地区的团购交易内，相信 也非常具备统计价值了。 接下来的问题是，即便针对北京地区的团购网站来统计，那也是不计其 数„„好在“长尾效应”再次得到了验证——实际上在北京地区，无论是从团购 活动的参与人数或者是成交金额来看，大部分都集中在前19 家网站内，它们是 （排名不分先后）：美团网、拉手网、找折网、爱帮团、Yoka 优享网、喜团、 窝窝团、团宝、糯米网、满座、乐拼、酷团、可可团、饭统饭团、Like 团（前 叫橘子团最近刚改名）、F 团爱赴团、58 同城、36 团、24 券。为了延续本报告 的“不完全统计”精神，我们不妨就以19 家团购网站组成一个panel （观察组）， 从各家网站公开的历史团购信息中分析比对整理，看看从中能挖掘出什么有趣的 信息。 发现一：团购网站1 月始发，6 月激增 大家都以为今年国内团购网始于3 月份饭否创始人王兴再启动的美团，而实 际上，如下图所示，根据满座网的公开信息，它的团购活动在1 月25 日和2 月 3 日分别举行了一次，从而成为这19 家网站中最先启动团购活动的一家。有人 会问：嗯，可这又有什么意义呢？问的好，这件事最大的意义，就是更正大家对 美团第一枪的错误印象，谢谢。 言归正传，这条活动量增长曲线在3-5 月份基本保持了同一斜率，而到了6 月份突然暴增至399。有人又会问：可这又有什么意义呢？这个的意思是说如果 你用399/19，平均每家网站每个月要发布21 条信息，正好也是6 月工作日的数 量。也就是说，虽然有的网站一天发布了2-3 条团购活动，也有网站隔几天才发 一条，但平均下来差不多是遵守了一般的团购发布规律——“工作日发布，周末 休息”。 发现二：7 天拿下上半年收入总冠军，糯米网与SNS 的逆袭 下面这张表是最带劲的一张，因为有真金白银的钱数哦。这可不是笔者瞎写 的，每个月的金额都来自于各家网站历史团购信息里的记录，当我们把每天的（成 交人数*活动单笔现价）全部加总后，就获得了当月的现金销售额。理论上，这 些钱都是通过支付宝等支付手段实时支付了的，所以这份统计答卷是具备含金量 的，如果说单纯的活动人数只是捧个人气的话，那么看看这张表，谁最牛就不言 而喻了。（选择使用公开数据的好处是避免主观臆断，但仍然不能避免网站调整 数据，在本次统计中遭遇一些网站7 月初还在悄悄修正之前数据的现象，甚至有 从历史记录中拿掉某天交易的情况发生。没有绝对的客观，我们只能假定大部分 团购网站自行公开的数据是真实可信的来做比较了。） 客观的说，美团的运营和商家活动挑选都更为规范，“出名要趁早”也注定 了它一路跑来的喝彩和用户青睐。可以看到美团4 月份的交易额是3 月份的4 倍还多，可见那两个月是团购网站们的黄金时间。而到了5 月份后，随着山寨山 寨版的快速繁殖，美团的销售额增长速度放缓。 7 天可以做很多事，玉兰油可以让你变得更年轻，而人人网旗下的团购网站 糯米网在上半场哨声吹响前的最后几分钟里，改写了整个团购市场的格局。6 月 23 日第一天开局就以“40 元双人暑期超值尽享！原价176 元成龙耀莱国际影城 套餐（电影票2 张+可乐2 杯+进口爆米花1 份+哈根达斯冰激凌球1 个）”赚来 15 万人的购买，创下了国内团购历史上的奇迹新高。与其说是成龙的品牌魅力， 倒不如感叹人人网这样的SNS 社区在影响群体网民购买行为的威力是多么令人 发指。曾经