泗洪龙郡四期商业整合沟通案.ppt

剖析定位 定位切入点 1、项目位置（规划） 从城市发展规划看，本案将成为未来城市发展的核心、财富北扩的第一站，又处于龙脉心脏位置，且将力拔成为中央商圈的代表，引领新的财富热潮。 2、项目业态 从商业业态看，项目将配备专业型、特色型、整体型都市商业等为一体的经营，业态功能化、高端化。 3、商业规模 2.4万方商业精粹，不仅体现在商业规模化，也是众多社区、学区等人流、人气的表现，可谓为人气而来，因财富而生 。 4、钱景与回报 项目集区域、社区和街区商业为一体，不仅特别，且更是新型政务的都市发展所向，代表着身份、层级和时代感。 剖析定位 项目定位建议 市场总体定位—— -泗洪新城财富中央/现代复合型都市商业特区-  剖析定位 项目定位建议 客群定位—— 核心客群： 本地投资客体，看好本案发展潜力，寻找新的资金回报快、相对稳定的项目； 自营客，为寻求新的商铺和机遇，改善目前被动经营环境，寻求新发展； 边缘客群： 其他县城及周边的外来创业、经营者； 外地投资者 核心 边缘 剖析定位 项目定位建议 核心客户分析——商铺的高总价、大面积、高楼层的特性，决定了我们需要通过“关系营销”以抵达核心客户层，因此通过“圈层” 内外影响力，实现有效销售。 1 自营客圈层 4 国企政府公务员 2 开发商股东朋友 3 私营企业管理层 5 龙郡老业主 6 返乡投资客 7 富裕拆迁投资客 核心圈层 目录 CONTENTS 市场环境 项目解析 剖析定位 整合推广 整合推广 1、推广总目的 为城市创造价值—— 诠释未来商业财富核心的优越地理，打造区域地标性典范商业概念！ 为企业创造价值—— 全面提升南山置业品牌形象，成为泗洪新时代地产开发的领军者！ 为客户创造价值—— 投资者得到理想的投资收益； 经营者找到到优越的经营环境和投资效益。 整合推广 2、推广总策略——破冰、炒热！ 商业地 核心地 宝地 旺地 基地包装 动线封杀 立体活动撕开 一个市场缺口 掀起高潮 火爆热销 吸引目标 受众的关注 聚势，聚气 聚能量 聚眼球 聚市场 投资客、 置业者为之 感兴趣 有信心 整合推广 3、整体框架阐述——三大阶段6个策动点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 预热期 认购、开盘期 持销期 9.10 9.20 9.30 10.10 11 12 形象先行 活动引导 火爆预约 蓄势推售 持续热销 礼惠宾客 9.29选铺讲座 整合推广 4、推广节点规划 第一阶段：预热期（9.10--9.30） 主 题：活动引导/形象先行 ①策动点 形象篇：俯瞰龙郡金脉 领略钱潮澎湃 将泗洪龙郡的立案和规划作为诉求点，同时北扩也将给本案带来的商机，给市场信心，增加消费者购买的欲望；诠释本案所具有的商业核心钱景。 ②策动点 活动篇：风“生”水起 精“财”人生 通过运用风水知识投资、选铺的风水讲座活动，聚拢目标客户，推广项目信息，给建立客户对项目的信任度，进一步提升开发商品牌的美誉度。 整合推广 4、推广节点规划 第一阶段：预热期（9.10--9.30） 主 题：活动引导/形象先行 通路配合：DM、条幅、短信、夹报、电视游字、 出租车及站台LED广告、彩虹门等 主要任务: 爆点活动：产品推介联谊会选铺风水交流讲座 接待中心开始活动组织宣传、联系，媒体邀请； 活动包装文字，如短信、游字、LED字等确定； DM、夹报等广告的设计、制作的确定； 活动实施相关的场地和物料等销售道具的完善。 活动细案 风“生” 水起 精“财”人生 -项目推介联谊会暨选铺风水交流讲座- 活动细案 一、活动要素 活动主题： 风“生”水起 精“财”人生  -项目推介联谊会暨选铺风水交流讲座- 活动目的：为促进项目销售，增加客户与项目的互动，建  立项目高端形象，提高项目优势 活动地点：南山龙郡销售中心现场（暂定） 活动时间：2013年9月29号（暂定） 活动对象：已知悉的自营客群、开发商朋友圈层、龙郡老 业主及其他诚意客户 活动细案 二、活动流程 专家讲座（大环境讲评） 产品推介（销售经理解说） 龙郡选铺风水讲评 来宾自由提问，大师解答 项目参观，商铺实战风水讲解 餐饮供应 派发纪念品 活动细案 三、流程执行 时 间 事 项 组 织 单 位 备 注 8.00 工作人员、售楼人