上半工作总结与下半工作计划.ppt

* 致深圳梓盛发集团总部 |梓盛发·欢乐水城| 2013年营销部上半年总结与下半年计划 贰零壹叁.零柒.贰拾捌 一、上半年总结概况 ——2013年上半年工作进度与总结 1 上半年工作总结 工作架构 营销工作的展开 营销策划顾问公司的选定 项目主题形象定位 项目整体推广计划案的制定与启动 项目一期整合推盘营销案的制定 项目营销中心的装修与布置 项目沙盘模型制作 房地产市场数据监控与研判 项目北区规划建议（开发节奏、户型、建筑形态、商业、酒店） 1 上半年工作总结 工作总结 工作总结 2013年上半年营销部的工作主要围绕项目营销前期策划与定位而展开，包括项目主题形象定位、推盘营销构思、推广计划、核心卖点挖掘、物料准备等系列工作展开，确保在营销中心开放前做足筹备工作。 上半年的工作取得一定成效但也同时存在诸多瑕疵，成效体现在营销中心开放前项目前期筹备进度基本按原计划执行，不足之处在于营销工作完成质量的有待提升，需监控与督促营销顾问公司对于营销工作推进节奏与推进过程中细节与品质的把控。 总体观望，项目上半年营销工作喜忧参半，需进一步加强营销方面的工作并与集团指导思想高度统一，达到事半工倍的效果。 1 上半年工作总结 二、下半年工作计划 ——2013年下半年营销架构 2 下半年工作计划 工作架构 营销工作的展开 一期营销构思与推广计划的敲定与落地 项目VI系统与主题形象的深层次挖掘与方案确定 项目一期345亩推盘节奏与时间节点的把控 项目三维形象宣传片、看房车等事宜的启动与落实 项目营销中心的物料设计准备与营销中心开放 项目价格体系定位与目标客户群挖掘 依据推盘节奏与推盘量制定合体回款计划 房地产市场数据监控与研判 项目北区规划营销顾问公司选定与工作开展 2 下半年工作计划 项目施工与推盘节奏 一期范围 二期范围 三期范围 四期范围 2 下半年工作计划 推盘节奏 一期项目住宅部分分为高层和别墅区域，中间以情景式水街商业区分割，形成两个不同风格和档次的住宅区域，施工范围综合考虑以下因素进行建议： 根据销售排期建议做施工布置，先建一期，依次类推进行施工建设 考虑项目整体性推进，建议需要将别墅、商业、高层做成连片开发，使每期面市时在整体项目视觉上有整体感，增强项目的展示性，利于销售推进 依据市场变化，先以小户型入市为主，后再大户型、别墅，先期获得市场大众认可，在此基础之上在推售大户型，降低项目去化难度 别墅区域先示范展示，树立市场品牌，后精细化营销，先成形的别墅区域亦可作为项目的景观示范提升项目附加值，提升项目品牌价值 2 下半年工作计划 2 下半年工作计划 8月 9月 10月 11月 2013年 12月 别墅 商业街 高层住宅 蓄客期 蓄客期 1月 2月 3月 5月 8月 首次开盘销售 推广策略 区域价值竖立 客户策略 立足于本地，争取本区域内目标客户群体关注本项目 活动策略 售楼处启动仪式 项目品牌竖立 外拓区域外客户，同时兼顾老客户，做好客户维护 ，带动客户上门 认筹交定 招商、蓄客期 项目产品落地 强销推广期 主推联排别墅销售 联谊互动会：通过组织互动 获取泗洪高端目标客户信息 定向推荐会，取得小众客户的认筹 媒体策略 围挡+户外+网络 围挡+户外+网络+报纸+电视+ 广播+公交车身广告+道旗+短信 营销计划总控表 首次开盘 推广案确定 媒体出街 营销中心开放 THANKS！ 专注沟通，完美每件事！ *