保单诊断系统(培训).ppt

家庭投保顺序之 一家之柱 一家之附 子女 家里的大人都有了保险，其次再考虑给孩子上。为人父母都希望自己的孩子将来能成龙成凤，要保证这一点，不是看你现在给孩子攒了多少钱，而是看你给孩子提供和创造了什么样的教育条件和环境，为人父母的一大要职就是要保证孩子能够接受良好的教育，这样孩子将来才可能功成名就，您说对吗？所以，给孩子要上保险的话，先要把教育险上上。其次，孩子正在成长期，身体抵抗力不如大人，很容易得病，再加上活动量大，特别容易发生意外。所以，在保证孩子教育的前提下，应该把医疗保险和意外险加上，这样的话，就基本能解决孩子成长过程的保障问题了。 过 渡语 知道了一个家里给谁先上保险以后，咱们再来分析一下给一个人上保险应该上哪些保险。保险公司的保险品种特别多，很多客户都想买最好的险种，其实保险没有最好的，只要能解决自己问题的险种就是最好的。就象药店的药一样，哪种都能治病，可是没有一个人把药店的药都买回家的，他买的一定是能治自己病的那种药对吧！ 个人保障分析 安 全 保 障 健 康 保 障 养 老 保 障 储 蓄 投 资 个 人 保 障 需 求 金 字 塔 个人保障分析之 安 全 保 障 我想先问一个问题：你听没听说过有人活了一辈子也没得过什么大的病？ （一般回答是：听说过） 那么你听没听说过这个人活了一辈子从没有摔过跤，撞过车发生过任何意外？ （一般回答是：没听说过） 那么你觉得人活一辈子得病的机会多还是发生意外的机会多？ （一般回答是：发生意外机会多） 假如有这么一次意外使他再也不能正常生活或者照顾家小的话，那最惨的就是他家里的老小了，你说是不是。上保险 一定要先解决那些经常发生的风险给生活带来的不幸，所以，应该先上“安全类保险” 。 个人保障分析之 安 全 保 障 健 康 保 障 有了“安全类保障”其次人们最担心的其实是医疗问题。老百姓有句话叫“病来如山倒，病去如抽丝”，铁塔般的壮汉一场大病转眼就变得骨瘦如柴，说不在就不在啦。其实，依现代医疗技术和水平来说，很多病本身并不一定是绝症，是因为没钱治才成了绝症。“抽丝”的过程其实就是抽你口袋里的钱，没钱只能看着自己亲人的生命在痛苦的折磨中 一丝一丝挥发掉，想想看那种刻骨铭心的痛内心里哪能承受得了。所以，人们都说：有啥不要有病，没啥不要没钱。身体健康，才有机会出去打拼，才有机会享受生活。所以，有了“安全保障”之后首先应该考虑的就是“医疗保障”。医疗保障又包括：住院医疗和大病医疗两大块，其中住院医疗还包括两部分，一是住院补贴：就是住院每天给补贴多少钱险种，第二是住院报销：就是住院花了的钱按80%给报销。这就是综合性的医疗保障，不管大病小病就能全让保险公司管了。 个人保障分析之 安 全 保 障 健 康 保 障 养 老 保 障 想想看一个人不管得什么病都有机会治好，意味着什么？ （寿命会比较长。） 寿命长了意味着该准备另外一笔钱了，就是养老的钱。 所以，养老保险是在有了医疗保险以后紧跟着应该考虑的保险。 安全、医疗、养老是一个人活一辈子最担心的三大基本生活问题，这些问题有了解决方法和充足保障以后，无论是自己，还是家里老小，这一辈子基本上就既不怕“疾病之灾”，又没有“温饱之虞”了。这样的日子才是大家向往的那种“幸福安康”的好生活，你说是不是？ 个人保障分析之 安 全 保 障 健 康 保 障 养 老 保 障 储 蓄 投 资 基本保障都有了以后，假如手里面还有富余的钱，放家里不安全，存银行利息又低，可以上保险公司的“储蓄型险种”，比银行利息高点，另外还有分红和保险保障功能，比如说：定期返还的险种，到期连本带利一起返的险种。 “储蓄型险种”有了，如果还有富裕的钱，搞投资自己没时间又不懂，还想挣点钱，那么保险公司还有专门替你进行投资的险种，这类保险挣了的钱全部归你，不过赔了的话也得全部由你承担，这叫投资型险种。 结 束：这就是上保险的顺序。 成功一定有方法 家庭保险需求诊断系列培训三 保 障 缺 口 诊 断 课程目的 熟悉保险需求诊断的内容 掌握保险需求诊断的具体计算方法 发现潜在风险，为提供解决方案准备数据 课程大纲 寿险规划的计算原理和计算方法 健康险规划的计算原理和计算方法 家庭养老规划的计算原理和计算方法 保险需求诊断的计算原理 计算家庭保险总需求额 审视自身已有资源 确定需求保障缺口 需求额是指客户各项支出的总和 已有资源主要包括社保补贴、客户已经购买的寿险等等 C=A-B A B C 保险需求诊断