关于奢侈品调查的经济学论文.docVIP

中国奢侈品消费行为的经济分析 【摘要】此论文从购买行为特征等几方面对中国奢侈品消费群体进行了分析，但消费者的特征不是固定的，随着经济的发展和人们对奢侈品价值理解的变化会不断发展，奢侈品经营企业应从静态和动态两个方面对其消费者特征进行研究分析，针对不同的目标消费者制定适合的营销策略。 【关键词】奢侈品 消费区分 效用分析 随着中国经济的高速发展，人民生活水平的日益提高，国人对奢侈品的消费需求也急剧增加，2009年中国已成为世界第二大奢侈品消费大国。如何发展我国奢侈品消费市场也成为当前重要议题。通过分析中国奢侈品消费市场的现状及存在的问题对发展中国奢侈品消费市场提出了对策建议。 奢侈品牌所具有的特点以及奢侈品的定义。 1、富贵的象征 奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。 2、精致、高级－－看上去就好　 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。 3、个性化 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。　 4、专一性 奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。 5、距离感 在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 6、先进技术的集合 奢侈品通常都是最先进技术的结合体，而先进的技术也总是首先使用在奢侈品上。这不仅仅是因为奢侈品需要追求完美和领先，更在于只有奢侈品才能够承受得起高昂的使用成本。　 7、悠久的历史和文化 奢侈品也是一种历史、一种文化，需要时间的积累，素养的熏陶，岁月的磨炼。悠久的品牌历史和品牌文化，才是成就奢侈品品牌的内在要素。 8、符号标记 生活中很多细节如今已是一种符号标记，这些在不经意之中刻意强调的细节，基于收入、职位、地位、文化等因素而表现出来。奢侈品品牌就成了人们彰显身份和地位的符号，成为了高贵、优雅的象征，成为了芸芸大众一生追逐的梦想。 9、购买群体的固定 奢侈品的购买群体多为高收入人群，他们往往是某几个奢侈品品牌的忠诚徒，不管当季的款式是否适合自己，总会去买上几件。 由以上我们可了解到，奢侈品消费既然以追求相对地位为目的,所以,需要要有两个前提1、较高的收入水平,2、较大的收入差距。如果收入水平仅能维持基本的生存需要,则消费丧失了“表现”的能力;如果人们的收入水平无差距或差距不大,那么消费就没有层级划分,从而也就没有“表现”的必要。 二、追求奢侈品的三个主要动机 （1）、奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。 （2）、奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。 （3）、人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。 三、中国奢侈品消费者人口特征 （1）、富裕群体 富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁以上。他们大多是国内大公司或者政府机构的高层管理人员、企业家，交际广泛，大多聚集在经济发达地区，如北京、上海、深圳以及浙江等地。 、高收入群体 高收入群体由一系列入群组成，包括企业家、商人和社会名流，性别比较均衡。他们与富裕阶层不同的地方在于他们是新近富起来的人群，他们的年龄小于富裕群体，大多在25岁到40岁之间。 、高级白领群体 高级白领群体的收入是所有奢侈品消费群体中仅高于最低，包括熟练技术工人、工程技术人员、中小型企业主，以及中高级管理人员、各种管理技术资格的拥有者，所构成年龄也在25岁到40岁之间，女性消费者较多。 、独生子女群体 独生子女群体的收入主要是来自父母，所以可以得出这个消费群体的父母也非常有可能是前三者之一，年龄大概在15-25岁之间，男女基本上均衡，但根据去年数据显示，男性略高于女性。 四、奢侈品市场的经济学解释 （1）、需求理论悖论 经济学中的需求，定义为有能力购买并且愿意购买的某种产品的数量，对目前仅仅步入小康水平的中国消费市场而言，奢侈品市场的火爆现象显然并不足以用需求理论来解释。因为按照经济学的观点，对于奢侈品而言绝大多数有购买的意愿但却并不具备对该商品的支付能力，因此，只有所谓的富人才具有对奢侈品的真正需求。但从当前奢侈品的消费现状来看，奢侈品并不完全是富人的专利品，普通居民尤其是年轻一代对高品质生活的追求使得他们的需求层次不断增加。满足生活的基本需要以及量入为出的思想