Dr.Famulus 品牌营销方案.doc

?Dr.Famulus 品牌营销方案 根据您的任务要求，我特给您提供以下方案，并且围绕您的任务要求，给您全面具体地展开说明，希望能给您提供全面专业的有销易于实施的方案。具体内容如下： 目录： 第一章：总述近期我国居民消费的消费特点和制约因素 第二章：根据我们产品的不同消费目标人群的划分提出不同的营销策略方案 1．国内的主任和教授（40-60周岁） 2、国内普通医生（28-40）3、国内药企、中资和外资（把听诊器用于新上市的药品做宣传时用的赠品?）4、有个性化需求的医生 出发点是以以上消费目标体的消费特点和对产品的诉求点不同，着重进行说明，提出不同的促销推广策略。 第一章：总述近期我国居民消费的消费特点和制约因素 近一年多来，各类消费品价格快速上涨，全省城乡居民消费行为受到了一定程度的制约。 近期居民消费主要特征 消费受到物价上涨因素影响的居民超过八成。 多数百姓每月的消费支出超过收入的一半，最大经济压力来自日常开支和子女教育费用。 商品价格成为购物时首要考虑因素。 通过网络查询、了解商品的人明显增加。 因借贷而缩减开支的居民多于去年。 当前制约消费的因素 收入增长趋缓、物价上涨较快是制约消费的主要因素。 未来消费的心理预期直接影响即期消费。 百姓对未来一年消费支出的预期 支出类别 增加 持平 减少 说不清 食品 65.1% 20.8% 9.1% 5.0% 衣着 47.0% 37.8% 10.1% 5.1% 居住 29.3% 55.8% 5.9% 9.0% 家庭设备及服务 39.7% 46.5% 5.3% 8.5% 医疗保健 37.8% 40.8% 5.6% 15.8% 交通和通讯 42.2% 45.3% 5.7% 6.9% 教育文化娱乐和服务 56.0% 29.7% 5.0% 9.3% 4．城乡收入差距扩大，不利于农村居民消费能力提升。众所周知，农村居民与城市居民相比，人口多，消费水平偏低，消费市场还有巨大的拓展空间，蕴藏着可观的开发潜力，且随着经济持续发展，未来经济总量扩大相应会增大需求。但是，农村居民的收入偏低且增长缓慢，城乡收入差距一直较大，将直接影响农民消费能力提升和消费需求的扩大。 5．消费环境存在的问题影响消费需求的进一步扩大。当前的消费环境仍然存在诸多问题亟待治理。尽管政府部门高度重视并严厉打击消费品市场中存在的假冒伪劣产品，但是依然屡禁不绝，这已成为经济生活中的一大社会公害，严重损害了国家、集体、消费者个人的利益，甚至直接危及消费者的身体健康和生命安全。此外，一些新兴消费领域的价格问题越来越突出。医疗、电信等服务行业的一些价格缺乏标准和透明度，价格欺诈现象时有发生。这些现象，对维护消费信心、扩大消费需求都产生一定的负面影响。 第二章：根据我们产品的不同消费目标人群的划分提出不同的营销策略方案 1．国内的主任和教授（40-60周岁） 2、国内普通医生（28-40）3、国内药企、中资和外资（把听诊器用于新上市的药品做宣传时用的赠品?）4、有个性化需求的医生 目前医疗器械产品的市场现状： 医改是产生行业机会的主要推动因素，其效应体现在两方面：一是来自于需求释放拉动的药品消费的增长，二是来自于产业集中和其他相应行业服务的强者恒强。我国医疗器械产业总体上与国际先进水平还有10年以上的差距，但随着电子技术,计算机技术与生物材料科学的发展及生物医学工程学科的兴起,我国医疗器械工业获得了进一步发展的理论基础和技术源泉,从而带动了整个产业的技术进步和创新发展,走上了医疗器械科技产业的道路。90年代以来,一大批新型医疗器械开 发成功并形成了一定的生产能力,不仅为临床医学提供了有利的支撑条件和手段,同时也产生了很好的经济效益。一、生产规模不断扩大我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。我国医疗器械产业也经过解放初期的基本空白发展到现在能够生产47大类,大几千个品种,1.1万多种规格的规模，其医疗器械的生产企业也超过了12000家。经过多年的努力，在医疗仪器设备中已经有了一些国产化的高、精、尖产品, 已能够生产部分高科技产品如CT、核磁共振、彩超、Γ刀等,有了一批自主研发的新型数字化医疗设备和专利技术。但总体而言，我国医疗器械产业与发达国家相 比质量、数量、水平差距都还较大，医疗器械工业销售额在世界医疗器械销售额中占的比例很小，仅为3%，因此市场潜力也十分巨大。二、技术更新速度加快近些年来，医疗器械技术发展有如下特点：1.现代大型医疗器械产品更新换代加快。2.大型医疗器械产品中高档产品的新技术、高性能、重要功能向中低挡产品转移，以降低成本，减轻医疗负担，适应