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互联网金融培训讲师刘杰克老师谈银行证券基金营销.pdf
互联网金融培训讲师刘杰克老师谈银行证券基金营销
互联网金融培训讲师刘杰克老师谈品牌与网络营销系
列之银行证券基金营销案例点评:竞争需在规则下进行。互
联网理财收益率大战在吸引不少投资者眼球的同时,也引发
不少来自资产管理行业内的争议。按照《证券投资基金销售
管理办法》规定,基金产品不能宣传预期收益率,基金销售
机构不能采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方
式销售基金。显然,各家互联网企业的做法并不符合监管规
则。这种“擦边球”式的做法让一些历来“安分守己”的基
金公司人士颇感不公平。“互联网企业这种做法完全是野蛮
生长。”上海一家基金公司人士表示,基金公司推广产品时
不能承诺收益率,而互联网金融平台都是新近切入理财产品
销售市场,因此很积极地“赔本赚吆喝”,利用政策“擦边
球”以高收益率大肆抢夺客户。在积累一段时间后,掌握着
客户资源的互联网公司必然掌握着巨大的议价能力。
为了绕开监管规定,各家企业基本都采取了“曲线救国”
的方式,在其所宣传的约定收益率中,只有一部分是持有货
币基金的收益率,其余部分是以客户回馈奖励或参与活动奖
励的方式体现。比如,两个月前购买“百度理财 B”的客户
25 日收到来自“北京百付宝科技有限公司”的汇款,这笔资
金以“百度理财圣诞节·财高 8 斗·现金红包奖励”的名义
发放,相当于年化 3.2%左右的收益,间接将“百度理财 B”
的收益补贴到 8%。在一些业内人士看来,这场高收益率之战
完全是“噱头”。值得注意的是,这类高收益率现金理财产
品均是限量或限时发售。据天天基金网方面介绍,这次活动
总的限售额度近 6 亿元,其中,易方达天天理财货币销售限
额为 3 亿元,且单个客户累计购买不得超过 3 万。百度、网
易所推出的活动也均是“抢完即止”。
对于互联网公司而言,以“变相补贴收益”的形式赚取
眼球,虽然具有一定投入,但其广告营销效果可能远大于纯
粹广告投入的效果,而且通过产品限售的方式,投入也被控
制在一定范围之内。据一家基金第三方销售公司人士透露,
这类活动对于吸引新客户的确具有一定作用,而当下互联网
平台之间的竞争,比拼的重点之一即是客户流量和转化率。
至于补贴投入,据有关人士透露,绝大部分成本都由互联网
平台支付。但是,互联网平台也会从基金公司获得一些费用
以弥补活动投入。比如,基金公司为宣传自身品牌,在互联
网客户中赢得更高的知名度,可能考虑投放一些广告在销售
网站上。
这场“高收益游戏”究竟还能延续多久?从金融学原理
而言,无论促销方式如何独特,包装形式如何新奇,理财产
品的风险与收益必然是匹配的,高收益对应低风险乃至无风
险,本身就是悖论。而对于互联网用户而言,也最终会意识
到这一颠扑不破的客观规律。一家参与这次“收益率大战”
的互联网公司高管对中国证券报记者坦言,补贴和垫资本身
就是一种不可持续的行为,因为互联网的扩张方式是先通过
短期的赔本让利迅速抢占市场,等到“圈人”结束,这类补
贴行为自然会逐步落幕。互联网公司现在忙于布局其金融版
图,基金公司又急于打开互联网销售渠道,于是双方一拍即
合。目前,各家互联网企业还处在储备客户的成长初期,因
此会以高收益率为卖点招揽客户,之后互联网货币基金的收
益必然要走向正常水平,互联网用户对于理财产品的认识也
会逐步成熟。(相关介绍:刘杰克,著名实战市场营销专家、
网络营销专家、品牌营销策划专家、电子商务专家;企业品
牌与网络营销策划顾问;北京大学及清华大学总裁班品牌与
网络营销培训课程特聘教授;著名市场营销讲师与网络营销
讲师;《网络营销实战》、《品牌营销策划》等系列原创市场
营销培训课程资深培训师;刘杰克品牌与网络营销顾问机构
首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在多家知名外资及民营
企业任战略总监、营销总监及总裁;著有代表作《营销力》
等,刘杰克老师微信:jackliupku,更多联系方式及相关信
息请百度有哪些信誉好的足球投注网站:刘杰克)
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