04-杨晓庆--农夫山泉水测试标准操作手册-定稿.ppt

第四部分 注意事项 注意事项 瓶装水的选择 测试用的瓶装水请选用市场上多见的矿物质水 向消费者进行测试实验操作时 应将其他公司产品的瓶标撕掉，瓶盖取掉，瓶体如出现其品牌LOGO或产品名的地方可用白胶布遮住 向消费者进行测试实验讲解时 在需要表达其他公司产品时请这样表达“这瓶是市面上较常见的一种矿物质水” 在消费者询问其他公司产品名称时，只能强调“这是市面上较常见的一种矿物质水”，绝不可涉及其产品名称 必要时可解释“因考虑涉及法律问题，不能透露品牌或产品名称” 第五部分 活动追踪 XX办事处活动结案表 产品领用及使用明细 经销商借货 现场售卖 免费品尝 派送数量 其他用量 最终结余 活动用量 农夫山泉380L(1*24) 0 0 0 0 0 0 0 农夫山泉550ML（1*24） 60 20 0 0 0 40 0 农夫山泉1.5L(1*12) 8 4 0 0 0 4 0 农夫山泉4L水(1*4) 0 0 0 0 0 0 0 尖叫550ML(1*15) 5 3 0 0 0 2 0 农夫果园1.8L喜宴装(1*3) 8 5 0 0 0 3 0 水溶C100(1*12) 4 3 0 0 0 1 0 tot苏打红茶 0 0 0 0 0 0 农夫果园550ML（1*15） 6 3 0 0 0 3 0 维他命水（1*24） 0 0 0 0 0 0 0 物料使用（消耗品） 计划用量 实际用量 消耗品单价 投入金额 活动共投入明细 投入产出比 试纸 2000 2000 0.0369 73.8 场地费用 0 11% 宣传单页 2000 2000 0.036 72 物料费用 157.25 气球 50 50 0.229 11.45 产品费用 0 试饮杯 0 0 0 0 工资费用 420 **** 0 0 0 0 奖励费用 0 **** 0 0 0 0 其他杂费 0 活动总结: 1、活动地点设在了餐厅的门口，很利于我们的销售，当天天气非常好，消费者很集中，当天销售了547元，活动3天平均每天销售400元左右，通过此次活动得到了更多消费者的认可，增加了更多的消费群体 下一次活动计划：在城建学院做水站宣传活动 注意事项 业代终端水测试周统计单 办事处: 　 片区: 　 业代: 　 　 　 　 　 　 　 　 　 每天计划/家: 　 月度目标/家: 　 执行月/周: 　 　 　 　 　 　 　 　 　 序号 测试日期 客户ID 联系电话 客户签字 线路ID 线路名称 备注 1 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 办事处追踪业代执行单据 农夫山泉终端水测试统计（每周上报） 大区 办事处 主管名称 业代名称 业代类型 每天计划开展家数 月度目标家数 每周追踪 累计达成家数 达成率 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大区追踪办事处执行表单 * * * * * * * * 市场部 媒体部 2011/06/10 水的安全与健康极其重要，世界卫生组织对饮用水的安全标准要求为：按人的平均寿命70年以每人每天饮用两升水计算因饮水而患病的风险要低于百万分之一，即100万人中仅能有1人因饮水而致病。 ——《生活饮用水卫生标准释义》，金银龙主编 农夫山泉是天然健康饮用水的生产者和倡导者。让消费者了解什么是健康的水，对消费者健康负责是我们义不容辞的社会使命。 1/1,000,000 五、活动追踪 一、基础水知识 二、水测试操作流程 三、各渠道水测试操作标准及标准话术 四、注意事项 目 录 基础水知识 第一部分 水知识目录 1、水和水是不同的 2、瓶装饮用水的种类 3、酸性水与碱性水 5、健康水的标准 6、水中的营养 7、农夫山泉的三大理念和四大水源地 4、人体健康与水酸