增员精编版.pptVIP

* 我们的疑惑： 任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是 不为所动，这是什么缘故呢？ ？ 疑惑 准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这 个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、 舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目 的感到怀疑才奇怪哩！ 平时的训练资料都是眼见为实的佐证 拿出证据来！ 理赔资料可证明保险是真的 薪资证明是收入的凭据 客户的投保资料 同仁的活动照片 一、导言 明确一点：我们为什么要增员？ 基本法 05年与04年各层级收入状况对比 【增员启示录：两个国家】 美国和澳大利亚是都是200多年前才随着殖民侵入新大陆而开始发展的国家。在200多年后的今天，美国已经成为世界上唯一的超级大国，是世界上最强大的国家，而澳大利亚则发展平平，和美国拉开了巨大的距离。 相同的时间，相同的背景环境，而200年的时间在人类历史长河中只是短短的瞬间，为什么会有这么的大的差别？ 我们必须考虑人的因素！ 200年前美洲新大陆开始发展之初，他就成为了冒险者的天堂、淘金者的乐园，在其发展过程中，无数具有冒险精神和创造力的人们来到了这片乐土，这里聚集的都是渴望发展的淘金者，都是非常优秀的人，他融合了世界上各个民族和种族的精英，正如那句话所形容：美国人的财务在犹太人的口袋里，智慧在亚裔的脑袋里。 反观澳大利亚，一开始就是罪犯的流放地，是各种走投无路的破产者、失业者避难的场所，来到这里的人形形色色，但水平和素质都相对较低。 一样的起点，不一样的人，造成了今天巨大的差别。 回想一下我们营销的增员，和这两个国家的发展有很多相通的地方。人是我们行业的基础，选什么样的人决定了公司、队伍的发展。所以，今天我们的增员，一定要选高素质的人，这才会在激烈的竞争中保持优势，才能不断的进取和发展。 那我们要增员怎样的人呢？ 一、导言 一、导言 游 戏 分 析 工作 生活 前程 增员点 动机 改变 一、导言 增员的基本要求： A、这个人我愿不意辅导他； B、他有没有市场； C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战） 若A是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。 若B是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。 若C是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废？你的心血随之付诸东流？ 业：[当晚打第一通电话：借口目的是核实自己有没有记错对方的 电话，然后转入增员100。]喂！你好！我就是今天发掘人才培养 人才的那个***，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所 以想打个电话跟您核实一下，既然您已接电话，表示我记的电话是 对的，日后咱就是朋友了。好，再见，回头联系。 第一次追踪 因为我们不是省长，所以…… 注意及要点： 第一次追踪千万不可谈增员！只是确认电话 号码的真实性和拉近关系。（需要演练） 增员1 0 0 来源 来源及代号 A：五年 B：三年 C: 一年 D:其他 工作经历 A：三年 B：一年 C；三个月 D: 其他 认识 时间 A：大学 B：大专 C：高中 D: 其他 学历 A：专业人士 B：营销类 C: 学生类 D: 其他 职业 A：已婚 B：未婚 C：离婚 D: 其他 婚姻 A：30-40岁 B：40-50岁 C：20-30岁 D: 其他 年龄 A: 5千以上 B: 3千以上 C：1千以上 D: 其他 收入 姓名 等级 1亲戚2教友3社区4家人的朋友5同学6业务往来7好友8邻居9同事10新婚的人11社团组织12新乔迁的人 来源说明 等级说明 按代号分为12类 根据分类可看出自己的增员来源 可以不断开发新的增员来源 经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标市场 在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入. 如果发现以有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源 按七个方面,每个方面分为四个等级 其中A:理想B:比较理想C:一般 D:有可能是不理想/有可能很理想要根据实际情况进行判断 以上分级是根据平安以往的增员状况设定 增员100操作手册 增员100操作手册 使用说明 使用本表首先需要要求使用人搜集到100 个准增员名单/ 资料,填写完整 按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写 填写完毕后,即可看到每个准增员对象的等级状况 将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来 获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放 弃 对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃