实业商务合作工作事项备忘录.docVIP

一力实业商务合作合同草案 一、策划部份 市场情报分析：根据甲方与我司所搜集到的资料与以做相对应的市场情报分析提供与甲方。 市场定位建议：根据一期销售与客户积累反应进行二期以及三期的市场定位。 产品规划定位：根据我司多年积累经验，提供贵司之二三期产品规划定位。 产品参数提供：依据市场与产品规划定位，提供贵司有关产品的资料与设计参数。 设计单位建议：依据我司多年与海外配合的经验，提供贵司相对优秀的设计单位提供设计厂商储备。 问卷调查设计建议：根据各种与本案销售以及规划、市场有关的问题答案需求，提供贵司问卷调查的样本设计以供贵司进行问卷调查的工作开展。 客源分析建议：依据市场情报资料，提供贵司相关的各类客源的特性与分析资料。 客层分析建议：根据客源特性所形成的客层属性提供贵司有关之年龄、教育、家庭、收入、职业、消费…等情报分析。 使用者分析定位：对于项目使用的营业特性与以分析建议。 影响者分析建议：对于购买决策产生的影响者所产生的分析建议。 关心者分析建议：对于产品特性关心者与以分类之分析建议。 SWOT持续分析建议：针对机会点、问题点、威胁点…等进行项目操作时持续分析建议。 个案情报分析：针对双方所搜集之个案资料，进行个案间的对比分析。 模拟评比表设计与分析：依据东大模型进行项目之细部剖析。 十二指针分析建议：根据东大城乡研究所之建筑十二指针需求提供贵司相关之分析建议。 价格建议分析：根据市场对应个案与潜在升值空间提供给予贵司市场价格分析与建议。 二、产品规划建议 总平图方案概念建议：依据市场产品定位形成总平图方案概念提供。 分户单户建议平面图：依据总平图方案之概念提供与贵司相关之分户配置平面图建议。 分户剖面建议：依据户型特性提供与贵司有关之剖面分析与建议。 公共配套建议：依据购买、使用、影响与关心者之互动关系提供贵司有关之产品公共配套建议。 管理规划建议：依据项目特性提供贵司有关本案之短中长期管理规划之建议方案。 智能系统规划建议：提供贵司有关本案项目适合之智能系统建议方案。 公共景观建议：依据项目特性提供与贵司有相对应的公共景观配套方案。 会所规划建议：依据整体定位分析提供与贵司会所功能布局建议。 灯光规划建议：依据项目特性提供贵司有关之灯光设计原则方案并与设计团队进行恰谈。 三、营销策划部份 大众客源与营销战略互动策略建议：根据定位客源形成的客源去化战略提供贵司有关之营销战略与战术。 分众客源与营销战略互动策略建议：根据定位客源形成的客源去化战略提供贵司有关之营销战略与战术。 客源引导动线建议：根据客源定位特性提供贵司有关之客源引导动线建议。 销售中心战略布局：依据客源与客层之分析判断，提供贵司有关之销售中心之总体布局。 销售中心战术流程：根据客源与客层之特性分析提供贵司相对应之销售流程与相对应之销售战术建议。 模型规划建议：在有效的模型工具使用中，提供贵司有吸引力之模型参考方案有利于贵司之发包工作。 视听室规划建议：根据三维一体销售战略提供贵司相因应的视听室规划建议。 人员参数建议：依据客源与客层定位建议提供与贵司有关之销售人员运用与招聘训练参数，有利于营销部门的训练计划参考。 外接待战略布局：根据客源与客层特性提供与贵司外接待之选址、规划、动线、布置…之建议方案…。 分期开拓与一次开发之建议：依据市场反应状况提供与贵司相关之分期开拓客源或一次开拓客源之对应战略。 营销总体策略提供：依据我司之创作经验提供贵司本案之营销战略最高指建议。 分阶段营销策略建议：根据逆、顺思考法提供与贵司分阶段之总体营销战略。 客户意见回馈分析：根据客户于现场回馈之业务意见，完成客户意见之分析与对应战术提供与现场营销人员做为战术参考。 品牌战略规划：运用公司现有品牌与项目既有品牌形成品牌联结战略之对应规划。 品牌运用战术规划建议：依据品牌战略规划提供相对应之品牌战术。 说明会战略与战术之规划建议：根据营销战略所制定之说明会战略与战术提供贵司有关之说明会流程、工具建议、战略目的…等对应计划建议。 促销活动总体规划建议：在总体营销与阶段营销的战略前提下制定促销活动的各项主题与方式〈SP〉，并配合贵司与活动公关公司进入细节恰谈。 公关活动总体规划建议：配合品牌战略与营销总体战略进行公关活动之定位、目的、战术的方案建议，并配合贵司进行相关配合团队的恰谈。 每周业务策划动脑会议：在前期以创作为主任务，营销阶段为客户与营销售策划检讨会，有利于修正或持续既定战略与战术。 样板房装修风格建议：提供贵司有关之样板房装修参考方案与图片示意，并配合贵司与相关配合团对进入细节恰谈。 售楼部装修风格建议：提供贵司有关之样板房装修参考方案与图片示意，并配合贵司与相关配合团对进入细节恰谈。 三、广告企划部份： 总平图发包建议：依据我司与贵司所想表达之主题，提供贵司总平图绘制