对房地产策划的一些浅显的理解.docVIP

对房地产策划行业的一些浅显的理解 作为一个刚入行的新人来说，房地产策划在我的脑海里基本上就是一个空洞的名词，我完全不了解这个是一个怎样的行业，也从来没有想过我会进入这样一个行业。但是经过这三天的学习，在网上去浏览一些相关的信息和一个具体的成功案例。我开始对房地产策划有了一点浅显的理解，以及对我这个岗位的工作内容的理解。 这几天在网上也看到了一些对房地产策划这个工作的定义，有很多种说法，但是我觉得房地产策划就是用更少的钱，利用手上的一些资源，一些宣传手段去推广这个产品，让这个产品更好卖。当然，这个只是我一个初学者最浅显的理解。 房地产策划的工作贯穿整个项目全程的，是无处不在的。首先在项目尚未启动时，对项目的可行性进行研究，包括市场分析，市场预测，收入、成本、费用预测，财务评估，盈亏平衡分析，敏感性分析，风险评估。这些可以概括为三点：1、经济上合理。从全社会的角度，进行国民经济评价，综合分析项目的经济、社会和环境效益；从开发企业的角度，进行经济效益评价，分析投资回报情况。 具体对项目研究以后，我们要对项目进行定位。也就是通过对我们产品的定位、客户的定位、价格定位、SWOT（优势、劣势、机会、危险）分析，来寻找一个平衡点，这个平衡点即可以使我们的开发商有利可图，同时客户也能达到较高的投资回报率。 策划的最后一步，也是最重要的一步就是市场推广，最后一步的做的成功与否，决定了一个项目的销售情况。首先，我们要把项目的卖点提炼：1、项目的交通情况、配套资源、自然人文景观、未来该地段的发展前景。2、项目的的自身优点，比如建筑的风格、园林的特点、户型的特点、新型的施工工艺、建筑材料等等。3、产品附加值，如开发商品牌、承建商品牌、倡导的生活方式等等。然后就是具体的推广：1、项目的形象设计，项目的Logo以及底色和形象推广语。2、推广费用的预算，包括a、推广费占销售额的比例，b、确定各主要费用（现场包装费用、媒体费用、活动费用、预留费用等）的比例，c、各推广期的费用比例，d、各推广期各项费用的详细预算。3、现场包装方案的确定，如户外大牌的选择位置，工地围板的设计如何体现项目的特色，售楼处的设计方案等方案的确定。4、媒体推广所投放媒体的选择，如果是电视、电台的推广，我们的广告方案的设计、播放的时间段、播放的次数的确定。如果是报纸的推广，我们要确定平面广告的方案，我们的广告在报纸的哪个位置，在尾版或者是哪个位置。5、活动的推广，要与具体的活动方案。确定我们的销售策略，1、在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。在行业内，低开高走的形式与稳价策略比较常见。低开高走策略就是通过一些较差户型的低价销售形成轰动，造成热销，随着较好户型的推出，价格逐步爬高。稳价策略适用于一般的中低档商品房。2、项目销售的时机的选择也很重要，如避开竞争高峰期、迎合热点事件（例如展销会）、和对手同时发售等等。 对于我现在这个策划助理的这个职位，我自己感觉重点在于这个“助”字。也就是协助策划师完成一些工作：a、地产项目的市场调研和咨询策划；b、整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；c、房地产项目的产品营销工作；d、房地产项目的运营和物业管理工作；e、负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。当然这些对现在的我来说都是一些很空洞的词汇，我完全不知道他的内涵是什么。对于它我既期待、憧憬又带着迷茫。在近期内，我不奢望我能带给公司什么，我只希望我能在公司学到什么。刚进入公司，我只能保证服从上级的安排，从上级安排的最简单的工作做起。把基础打扎实，自己也不树立一些不切合实际的过高目标，首先就是希望自己能很好的完成上级交给我的工作。我希望在我们良古文化传播有限公司能大大的提高我自己，同时也希望能为公司的发展做一些小小的贡献。