房地产精装修产品线策划与实施提纲.docVIP

地产企业的产品线策划与实施 ——效率制胜，跨越百亿，追逐千亿 主讲老师简介：沈老师 从事专业技术管理及房地产管理工作多年。 实践：十余年地产实践，成功操作多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星酒店、城市超高层精装修豪宅、商业设计及绿色健康建筑等各类项目策划和全过程产品实现。 职责：历任大型地产公司设计负责人、项目总经理、总经理，负责产品研发及企业综合管理工作。曾参与标杆地产集团标准化设计及产品线推广工作，专注于产品精细化控制、产品线规划、企业战略研究及公司整体运营工作。 足迹：行业、专业兼收并蓄，几度走访欧美，曾与境外多家大型综合设计事务所有合作、交流经历；并结合国内地产项目操作经验的基础上加以沉淀。 培训：《精细化设计管理》；《产品线策划与实施》；《精装修如何炼成？》...... 以上课件均为两天课程 一、产品线产生的背景和成因 房地产的盈利模式——产品线工作对于地产企业发展战略的重要意义 地产行业的盈利模式简析 ——从房地产行业的盈利模式推导至企业战略，在从企业战略推导出产品线管理工作 2、效率对于盈利模式的突出贡献，杜邦公式 3、追逐效率和规模所要达到的目标，以及地产行业标杆运营水准、核心经营能力解读 4、当前各类不同的“流行”开发模式的优劣势分析（养老地产、旅游文化地产、商业地产，产业地产，绿色建筑……等等） 5、研讨如何推动企业的标准化、规模化管控工作 企业快速扩张发展过程中面临的管理“烦恼” 不同管控方式调整所着重解决的管理问题 “又快又准”的核心三要素 二、产品线工作的基石——搭建以客户需求为中心的管理流程 1、具体案例解析我们距离真正的客户导向战略的差距 ——精确产品市场价值追溯，详解万科、龙湖等标杆企业如何利用管理工具推导产品价值 2、房地产行业的专属特性分析及客户导向的拆解 客户细分战略在房地产行业组织内的生存基础 万科的标杆企业对于地产行业属性的案例分析 （国内、外地产）具体客户导向案例分享 3、客户细分策略的实战推导（客户、土地、产品——地产企业必须说清的三角关。对万科、华润等标杆企业客户细分策略、品类规划、企业标准化组织工作成果进行解读） 万科集团八大品类的成果描述 华润集团品类规划成果列举（含城市综合体及商业物业类型） 4、品类规划的实战应用价值（华润、星河湾、万科等具体典型性产品线案例——对不同企业的复合类产品线，以及单一类产品线的品类规划成果、标准化组织成管控果进行比较） 品类规划对于企业战略层面的六大意义（特别是在有效识别竞争对手及其市场策略,确定优势竞争关系上的案例解析） 品类规划在执行战术层面的八项成效 5、全面建立客户价值导向的生产流程 三、产品线工作的实施——标准化下的产品力管理（产品线“三大战役“的全面实施，从百亿跨越到千亿的管理能力） （一）、标准化管理深化工作之一——产品库（线） 如何解决标准化和多样化之间、规模与效率之间的等等问题；组织产品线复制的原则、方法、工作要点、管理规则设定；万科、华润等标杆企业的产品库体系，技术模块，标准化管理体系解析 户型库模块的搭建与管理 ——万科、华润产品库的搭建思路、管理原则、维护工具解析 部品库模块的搭建与管理 ——材料、部品库分类、使用方法；室内、外部品库的搭建及成果分享 室内与景观管理级配工作——产品线与成本关系 景观成本控制的关键：标杆企业苗圃组织工作的介绍； 景观示范区与客户敏感点、成本级配的成果分享 室内样板间、会所设计与客户敏感点、成本级配的成果分享 外立面设计标准化及成本级配的成果分享 技术管理与内、外部资源的管理关系 某单一类型企业的产品线工作成果的介绍 单一类型产品也能标准化——万达豪宅B级系列（2012版）、星河湾等豪宅标杆企业的高端产品标准化管控工作成果解析 （二）、标准化管理深化工作之二——资源库 ——标准化设计的团队组织：企业如何从各个项目设计团队逐步转向标准化、学习型、可持续型发展的专业化团队 内部团队组织管理工作标准化 ——管理架构、项目监控模式、流程优化、培训积累等管理工具 2、外部资源库的组织与管理 ——持续行业资源整合能力，是生意模式落地的保障——资源库的组织管理与日常维护原则 3、标准化技术团队的运营管理实操案例 （三）、标准化管理深化之三——重点环节控制，可持续的管理积累 产品开发典型阶段的标准化工作管理——展示区“10+3”关键场景设计标准化成果解析 四、产品线对于企业规模发展的成果展示以及未来方向 1、产品线工作的纵深延展 “他山之石”——美国、日本等先进开发企业成熟标准化产品线管理案例分享 2、产品线对市场营销的帮助 3、产品线对工程实现的帮助 4、产品线对成本合约的帮助 五、集