AAA第01章 国际货物贸易程序20.ppt

* 第一章 国际货物贸易程序 本章要点 ●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容， 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行 第一节 国际货物贸易的一般程序 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。 一、出口业务流程 交易前准备阶段 目标市场 经营方案 关系建立 交易磋商与合同签订阶段 询盘 发盘 接受 还盘 签订合同 合同履行阶段 一、出口业务流程 合同履行阶段 货 款 船 证 备货、刷唛 催审改证 报检 报关 托运 投保 制 单 交单议付 外汇核销 出口退税 相应单据 第二节 国际货物贸易准备工作 一、出口交易前的准备工作 出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面： （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案 二、进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作包括： （一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （二）进口成本核算 （三）制订进口商品经营方案 第三节 国际货物贸易洽商 一、国际货物贸易洽商的形式 贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 二、国际货物贸易洽商的内容 贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。 交易条件（TRADE TERMS）：即进出口合同的主要 条款内容 货物的名称品质、数量、包装、价格、交货、支付 及商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 二、国际货物贸易洽商的内容 三、国际货物贸易洽商程序 一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节； 其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 三、国际货物贸易洽商程序 （一） 询盘（inquiry） 询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以由卖方发出。对双方无约束力。 三、国际货物贸易洽商程序 “Please quote us the most favorable price for 100M/T of Chinese Rice on FOB Chinese Ports basis.” 三、国际货物贸易洽商程序 （二） 发盘（offer） 发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。在法律上称“要约”。 1.构成有效发盘的条件 2.发盘的有效期 3.发盘的生效时间 4.发盘的撤回与撤消 5.发盘的失效 三、国际货物贸易洽商程序 e.g. Rice (FAQ) interested 5,000MT Packed bags CIF Amsterdam pls cable offer. 　感兴趣5000公吨大路货袋装大米，CIF阿姆斯特丹价请电复。 e.g. Offer firm (FAQ) Rice 5.000MT，Packed gunny bag Aug /Sept. equal shipment, USD 400 Per MT CIF Amsterdam, Pay by Irrevocable sight L/C Reply Here before 24th. 询盘、发盘的范例 e.g. Goat Leather Briefcase, Art. No.HBS-30A, Specification:40cmⅹ25cmⅹ8.5cm, 3000 peices, at USD15.00/pc. CIF EMP. Please reply here within Oct. 23, 2005. e.g. Mountain Flower brand Electric Fan, Art. No. HX, 65500 sets, at USD3.50 per set, CFR Mombassa. It’s valid until Beijing time No