梅泰诺：招商证券股份有限公司关于公司股票上市保荐书 2010-01-07.pdfVIP

招商证券股份有限公司 关于北京梅泰诺通信技术股份有限公司 股票上市保荐书 深圳证券交易所： 经中国证监会证监许可【2009】1386 号文核准，北京梅泰诺通信技术股份 有限公司（以下简称“梅泰诺”、“发行人”）2,300 万股社会公众股公开发行工 作已于 2009 年 12 月 16 日刊登招股意向书。发行人已承诺在发行完成后将尽快 办理工商登记变更手续。招商证券股份有限公司（以下简称“招商证券”、“保荐 人”）认为北京梅泰诺通信技术股份有限公司申请其股票在创业板上市符合《中 华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所股票上市规 则（2008年修订）》及《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的有关规定，特 推荐其股票在贵所上市交易。现将有关情况报告如下： 一、 发行人的概况 （一）发行人简介 公司名称（中文）：北京梅泰诺通信技术股份有限公司 公司名称（英文）：Beijing Meteno Communication Technology Co.,Ltd 法定代表人：张志勇 注册资本：6,857 万元（本次发行前），9,157 万元（本次发行后） 成立日期：2004 年 9 月 10 日 注册地址：北京市西城区新街口外大街 28 号主楼 302 室（德胜园区） （二）发行人经营范围及主要业务领域 发行人经营范围是：许可经营项目：生产广播通信铁塔及桅杆产品；以下项 目限分公司经营：生产输电线路铁塔产品。一般经营项目：法律、行政法规、国 务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经 审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国 务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。 发行人的主营产品是以三管通信塔为核心的各类通信塔（包括景观塔、独管 塔、角钢塔和拉线塔等）；发行人的主营业务为三管通信塔为核心的各类通信塔 （包括景观塔、独管塔、角钢塔和拉线塔等）的研发设计、生产制造及安装维护。 （三）发行人主要竞争优势 梅泰诺是一家提供通信塔产品整体解决方案的高新技术企业；是我国最早研 发并推广三管通信塔产品的企业；是我国通信塔行业最主要的供应商；是我国通 信塔行业最具竞争力的企业；近三年，公司业务实现了快速增长。 梅泰诺挟研发、设计、制造、服务等综合优势，率先在通信塔行业引入“ 以 研发设计为龙头、以生产制造为支撑、以差异化服务为基础” 的新商业模式，将 通信塔研发设计、生产制造、安装服务各环节有效集成整合，形成了公司控制和 管理之下的通信塔产品供应整套产业链，为客户提供了一站式服务。 梅泰诺创新的商业模式从根本上改变了通信塔行业以往分散化的多环节服 务模式，在降低单个客户服务成本的前提下，大大降低了运营商产品成本、交易 成本和时间成本，提高了整体服务效益，保证产品质量，加快建设周期。 首先，在商业模式上，梅泰诺在行业内率先采用“以研发设计为龙头、以生 产制造为支撑、以差异化服务为基础”的新商业模式，改变了传统通信塔厂商单 纯以生产加工为核心的模式定位。梅泰诺的创新型商业模式获得了中国移动、中 国联通和中国电信等运营商的认可，树立了其在移动通信塔市场的品牌供应商地 位。 其次，在成长方面，发行人自 2006 年正式进入通信塔市场以来，凭借自身 行业领先的技术优势和创新型的商业模式，成为通信塔行业新商业模式的引领 者，并带动业绩呈现出快速扩张趋势。报告期梅泰诺主要财务指标增长图如下所 示： 单位：万元 第三，在创新方面，梅泰诺自设立以来就十分重视产品的研发创新，是国内 通信塔行业内具备独立创新能力的少数企业之一。梅泰诺基于对移动通信行业的 深刻理解与研发能力，在国内首先推出三管通信塔，填补了通信行业的市场空白； 梅泰诺又依托三管通信塔产品，从运营商的角度出发，为客户提供移动通信基站 基础设施建设的整体解决方案，从而获得利润快速增长的源动力；梅泰诺将基于 通信塔的成功商业模式复制到其他塔桅结构领域，为梅泰诺提供了持续发展市场 空间。 第