IBM_ERP解决方案_超越ERP.pdfVIP

成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 1 ~ IBM全球企业咨询服务部 明确方向 构建能力 快速行动 — IBM “超越ERP”解决方案助力企业业务成 IBM 成长型企业解决方案 成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 2 ~ 【摘要】 金融危机为中国企业转型提供了良好机遇，越来越多的企业从内部寻求自身 增长的驱动力，他们通过“明确方向、构建能力、快速行动”推动业务转型和变 革，在新经济环境中实现跨越式发展。 未来的技术革命将会呈现加速和融合的趋势，将继续驱动着企业乃至社会的 变革，尤其是信息技术的发展将从本质上改变企业的业务模式。 IBM在SAP技术平台和解决方案不断发展完善的基础上，结合丰富的管理咨 询经验，总结了一套适应中国国情、符合行业特点、技术方案领先、实践成效显 著的 “超越ERP”解决方案，用创新理念帮助企业提高效益，深化管理，与企业 一起共同营造更智慧的地球（SmarterPlanet ）。 【目录】 IBM 成长型企业解决方案 成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 3 ~ “厚SAP”—针对关键业务的优化和转型 “厚SAP”是IBM基于大量管理咨询实践经验以及SAP新工具应用，针对企 业关键管理领域总结的整体优化转型解决方案。该方案在传统SAP核心功能实施 的基础上，为企业量身定做管理与信息技术相互促进、滚动发展的转型方案，为 企业实现管理提升提供可行的思路，并帮助企业真正落地。 “厚SAP”包括以战略绩效与决策支持为中心、涉及供应商关系管理、供应 链转型与优化、客户全方位管理、战略人才资本管理、战略财务管控、企业资产 管理、产品全生命周期管理、健康安全环保等方面的九大关键管理领域解决方案。 “快SAP “—行业解决方案帮助企业实现速赢 “快SAP”是IBM在总结行业特点和中国特色业务需求的基础上，定制的以 SAP为核心、兼顾行业主流应用系统、可重用的解决方案，是各企业参考行业最 佳实践、快速推进管理优化、实现方案落地的有力工具。 ● 快速消费品 ● 保险 ● 发电 ● 工程机械制造 ● 零售 ● 高科技和电子 ● 石油化工 ● 时尚服装 ● 交通运输 ● 城市燃气 ● 烟草 ● 汽车制造 ● 媒体 IBM 成长型企业解决方案 成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 4 ~ 快速消费品 IBM快速消费品行业解决方案帮助企业更有效地把握最终消费者、同渠道伙伴更 好地协同合作，并通过持续创新创造差异化优势。该方案： ● 通过健康安全环保方案满足国家食品安全的有关规定，实现物料源头到销售 终端全过程控制和追溯，保证产品质量。 ● 实现从采购、库存、生产、销售、运输、设备管理的全方位管理，根据行业 特点定制运输管理、直送管理、空容器管理、市场设备管理解决方案，并在此基 础上进行供应商协同、先进计划和供应链网络优化，帮助企业提高供应链管理效 率，节省供应链管理成本。 ● 通过针对快消品特点专门定制的市场管理解决方案 （市场活动管理、促销管 理、费用管理）帮助企业更有效地利用市场费用，通过产品门户帮助企业建立多 种渠道接触终端客户。 ● 通过渠道管理解决方案（渠道协议管理、经销商进销存管理、渠道数据采集、 返利管理），帮助企业更好地掌握渠道信息，并加强对终端的掌控和与经销商的 协同。 ● 通过销售人员管理（目标设定、拜访管理、绩效管理、临时性合同工/促销员 管理、移动解决方案）帮助企业提升销售人员业绩，打造强健高效的销售人才队 伍。 ● 通过决策支持平台帮助企业从客户、产品、渠道等多维度对其销量、利润等 进行分