XX茶叶市场推广方案.docVIP

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XX茶叶市场推广方案.doc

XX茶叶写字楼推广方案 推广目的: 通过写字楼的推广,加强商务人士和白领对和XX茶叶的认知,收集相关资料,为后续销售工作做客户准备; 增加产品与消费者的沟通,建立品牌形象,传递产品内涵; 提高品牌形象,加速产品的市场区域投放。 销售目标: 以每间写字楼覆盖70%受众的推广,进而影响到30%的公司产生购买行为。 活动范围: 以天河区甲级写字楼为推广核心,达到对整个天河区写字楼的辐射效果。 商圈选择范围:天河北、体育中心、岗顶、珠江新城等。 选择标准:写字楼的商家入驻率高,公司面积大、知名度高。 活动场地执行细则: 网络收集:通过网络平台对天河区甲级写字楼的相关数据信息进行汇总。 筛选甄别:根据电话形式对楼宇信息进行初步筛选,挑选出符合场地要求、达到执行标准的楼宇信息。 实地踩点:提供我司相关活动内容,就活动细节与楼宇负责人进行沟通,达成初步合作意向。 数据反馈:楼宇相关数据信息(名称、地址、楼层、租金等)与实地拍摄照片。 实地跟进:将客户确认的写字楼进行最终谈定并与场地方签订活动协议额,确认活动执行的时间范围。 活动时间表: 每个写字楼每周进行三场推广活动 周一、周二、周三 8:30—19:00 活动前期准备: 1、推广前期媒体预热 媒体形式 夹报 电梯TVC 目标受众 写字楼白领 写字楼白领 传播效果 选择性传播 硬性植入 优势分析 传播成本低 受众面广,精准性强,强制性信息接收,影响力大 劣势分析 无法保证传播面与传播效果 传播成本相对较高 推广建议 作为主要推广媒体 建议投放 夹报推广时间:6天 (推广活动开始前6天投放) 电梯TVC推广时间:1个月 (推广活动开始前15天投放) 报纸选择: 《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》 宣传单张主题: 一期主题:忙碌都市 极简主义 (时尚) 二期主题:有机品质 身边的茶园 (品质) 三期主题:极致茶香 礼遇之道 (文化) 温馨贴士: 一期贴士:关爱您的员工,从关注他/她的健康开始。 二期贴士:保证他/她的工作效率,从保证他/她的精力开始。 三期贴士:礼遇您的客户,从礼遇他的口味开始。 固定板块: 优对公司报价(联系卡片) 卡片内容:联系人、联系方式、电子邮件 XX茶叶试饮推广活动具体流程: 写字楼大堂推广 地点:写字楼大堂 现场人员分工:身着制服工作人员6名 区域 人员配置 人员职责 赠饮区 督导2名 提供赠饮 宣传产品 现场 派单员2名 派发单页,宣传活动,吸引人们进入试饮区 回收填写表格 适当协助派发赠饮 接待区 项目经理1名 接待企业咨询与个人咨询 货品堆放 工作人员1名 清点货品数量 出入物料登记 维持现场整洁 终端推广物料: 展柜、海报、企业宣传手册、茶文化手册、宣传单张、试用装茶粉、一次性纸杯、打包杯、茶饮机(柜式、台式)、礼品(茶杯、便携茶杯、便携装茶粉) 推广进程: 1、 8:30前开始在写字楼大堂,做好产品的终端陈列,以绿色为主形象,既能体现产品特点也能给受众传达愉悦的视觉效果,配以醒目的文字和方式吸引白领们的注意力。 2、8:00—9:00 在写字楼大厦前派发宣传单页 12:00—13:30 在展示柜前派发宣传单页/试饮 13:30—15:30 茶饮兑换/试饮 18:00—19:00 试饮 在早晨上班时间做好活动的宣传工作,在大厅做好活动的陈列,由现场工作人员派发宣传单张。 中午休息时间继续派发宣传单页,保证受众的信息接收,同时开始试饮活动。 在宣传单页面注明,持单白领可在中午13:30至下午15:30到大堂促销台凭宣传单页换取打包杯装XX茶叶和便携装速溶茶粉一份,在赠送活动开展时注重与潜在客户的产品与品牌推广沟通。 3、筛选出20名企业客户,进行 公斤试饮推广 台式单盒茶饮机赠送方案、立式单盒茶饮机赠送方案 台式单盒茶饮机市场价: 赠送方式:客户需交纳押金 元/台 ,累计购买公司相关产品金额满 元,即可返还客户押金,机器即赠予客户。 XX茶叶展示方案 展示范围:银行、汽车4S店、饭店或高级写字楼餐厅 消费者定位:商务人士、茶爱好者 诉求:随时随地 极品好茶 目的: 通过展示推广,明确产品的高端形象与消费者定位; 增加产品与消费者的沟通,加强商务人士对XX茶叶的认知; 提高品牌形象,加速产品的市场区域投放。 推广时间:写字楼推广活动开始前1个月 推广方式: 在银行、汽车4S店终端场所提供免费的茶粉、一次性杯与茶饮机。 在饭店或高级写字楼餐厅提供免费的茶粉、一次性杯、茶饮机、宣传单页。 单页内容: 3

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