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XX区农村信用合作联社汇报材料 尊敬的XXX： 2011年,XX联社认真贯彻省联社工作会议精神,带领全辖广大干部员工坚定信心,振奋精神,奋力拼搏,突出科学发展主题,以提高质量为主线、提高效益为重点,努力化解经营风险,现将各项工作开展情况进行汇报： 一、各项指标完成情况 截至XX月XX日,区联社各项存款余额XXX万元,较年初上升XXX万元,月均增长XX万元,其中：低成本存款余额XX万元,占比X %,较年初下降X个百分点；各项贷款余额XX万元,比年初上升XX万元,其中：不良贷款余额XX万元,较年初下降了XX万元,完成计划的XX%。不良率X%,较年初下X个百分点。贷款利息收入XX万元,同比XX万元。实现利润XX万元,同比增XX万元。备付率X%。资产利润率X%,资本充足率X%。 年末预测情况：今年是全面实施三年经营目标责任制的第一年,开好头、起好步对XX农信的发展至关重要。通过测算,年末各项存款余额能够达到XX万元,完成计划的100%,月均存款余额能够达到XX万元,完成计划的100.4%,不良贷款下降XX万元,完成计划的107.7%,利润能够达到XX万元,完成计划的100%。 二、实现三年经营目标工作重点及难点 （一）实现三年经营目标的重点 1.化解不良贷款。通过继续清收不良贷款,在2012年底,不良贷款控制在XX亿元,下降XX亿元,降幅XX%；不良率XX%,下降XX个百分点；一是把责任清收放在首位。要将责任贷款逐笔落实到人,明确收回期限和处罚办法,经职代会审议通过后执行。对违规严重、消极对待的,要下岗、除名直至追究法律责任,刹歪风,树正气。二是提振不良贷款清收动力。对能够按期收回贷款的,尽早安排上岗；对收回非责任贷款的,给予适当奖励。三是多策并举。全面推行不良贷款集中管理,充分运用行政、法律等手段,做好资产保全和清收工作。四是管好新增贷款。新增贷款实行A、B双岗负责制和事前认责制,到期不能收回的,立即问责,不积累矛盾,不后移风险。凡恶意违规放款或当年新增不良贷款率超过X%的,信用社主任要免职,并上追责任,堵住不良贷款“入口”。 2.开拓存贷市场,提升发展能力。在存款组织上,无论多么艰难,都要坚决摒弃高息揽储,在省联社支持下,科学规划机构,提高市场占有率。在繁华街道、主要商贸区内增设精品网点,增投POS机和ATM机,靠网银技术、靠网点、靠服务、靠主动营销增加存款,优化结构。在贷款市场开发上,要立足“三农”,立足社区和中小企业,创新金融产品,常放常收,占稳市场。在规模调控上,要加强与监管部门、人民银行的沟通,用好支农再贷款政策,减轻差别准备金率、存贷比等政策的影响,抢占贷款发放时点,正确处理好规模控制与增加效益的关系。 3.加大盈余能力,实现多元化收入。一是保持信贷规模均衡、有序增长,用好利率政策,增加新的收入。二是抓好节支工作。资金组织要以成本效益为先,费用要实行分类管理,经营成本要逐年下降。三是高效运用资金。按日统计、监控和调度资金,减少无效和低效资金占用,稳妥开办投资理财、代收代付等业务,多渠道增收。四是大力挖潜。增加代理业务收入。 4.加强内控管理,防范风险。一是健全各项内控制度。修订、补充内控细则,建立各岗位责任制,做到有章可依。二是强化岗位约束。抓好重要岗位轮换、强制休假等制度的落实,配齐配强重要风险岗位人员,做到岗位制约有效。三是检查监督要常态化。积极支持稽核员派驻制,赋予内审人员充分的权力；细化并延伸“八必查”内容,加强库存现金、银行存款等主要数据的日常监测,拉长风险监控链条。四是要加大违规处罚力度。对违规违纪问题实行个人、单位“双向累计积分制”。个人扣分达到一定分值的,要下调工资直至除名；单位扣分达到一定分值的,要全员普降工资,切实增强全员风险意识。 （二）实现三年经营目标的难点 1.不良贷款清收难度逐年加大。自XX年至今,累计清收不良贷款XX亿元,帐面现有的不良贷款成为“难啃的骨头”。 2.利润空间有限。一是利率上调。增加利息支出影响利润。经测算,由于利率上调,已影响2011年利润XX多万元。三是经营成本过高,可用资金成本率为XX%。 3．资源配置不合理、效益低下。一是员工年龄老化,眼花、身体多病等因素,导致不能胜任本职工作。二是业务流程更新后,不能够熟练掌握操作要求,不适应岗位人员较多。三是内退人员达XX人,长期请病假人员X人,占员工总数的X%,内退人员离退休年龄还有XX年时间,增加企业负担。 4.存款营销形势不容乐观。在国家宏观调控形势下,资金形势趋紧,商业银行理财产品收益较高,存款市场竞争更加激烈。 三、推进产权改革工作的重点及难点 （一）坚定股份制改革方向,推进股权改造 虽然我们距农商行组建标准相差很远,但要向着这一方向迈进。一方面,要依靠自身努力,化解历史包袱；另一方面,要在消化不良资产、引进战略投资者等