旺地嘉华高层住宅推广方案.ppt

画面表现：青年时尚，二人世界，购物，音乐，动感舞蹈，卡通 广 告 语：谁是主爵？副 标 题：旺第嘉华升级版，青年公寓招聘主角广告陈诉：我是主角色彩表现：大胆用色，以活跃为主 文案调性： 给青年一族的信 不做无产阶级的N种理由—— 为自由的生活恋爱 为自己在城市的第一桶金 为结婚 为摆脱租房 为不做月光族 青年公寓作为第一过度性住房的N种优势 第叁章 推 广 探 讨_Expansion study 推广前的思考—产品： 现阶段推广的主要产品为高层住宅与高层公寓，多层做自然销售，在房展会期间推出顶层特价房 高层的户型只有三种：分别为115㎡、129 ㎡、159㎡，总共260套，公寓户型有11种，户型区间50-340 ㎡公寓有208套 两中产品均属于高层，价格差价较小，且公寓的户型众多，选择空间大。鉴于以上原因，为了避免公寓分流客户，5月20号以前对高层全面推广，在房展会期间可以拿出部分房公寓房源试水，在高层开盘后公寓亮相。 根据销售状况及市场环境的允许建议7月份园林景观呈现时涨价一次。 10月份交房入住时，建议再涨价一次，涨幅按照实际情况定。 品牌 借助样板间、销售现场的包装 体验式营销 借势入市——借助项目前期的良好口碑 产品 观景高层、多种户型的选择 媒体炒作 宣传广告 公关活动 营销推广： 5月25日-6月30日 第一阶段 高位蓄水期 第二阶段公开热销期 （5月25日高层开盘，公寓亮相） 拔高项目整体品质，释放高层卖点，积累客户为开盘做准备 高调入市 强势推出 第三阶段持续热销期 经营已购客，衍生未购客，开发新客户 4月下旬-5月23日 7 月 奖项运作 销售：78套 回款：约3700万 累积客户300组 推广节奏划分： 销售：52套 回款：约2300万 5月20日房展会 （7月10日公寓开盘） 塑造区域内高端项目形象； 拔高项目品质，为“升级版”产品高层的推广做铺垫 新客户的开发积累及引起目标客源和媒体舆论的关注； 释放高层卖点，为开盘做准备 销售物料的准备、售楼部装修及房展会物料的准备 第一阶段高位蓄水期（5月25日前） ■策略重点 软宣策略，引起市场及舆论关注 （新闻、专栏） 硬广 户外（擎天柱、道旗、楼顶广告） 现场基地展示（围挡、售楼部装修） 房展会 短信 ■主要行销动作 通过以上几个主要动作，擦亮项目品牌形象，确立金桥区域无可取代的高档社区形象。让目标客源接触项目信息并对项目产生期待，为开盘做好足够的铺垫。 第一阶段时间安排 4月25日 5月5日 5月1日 5月10日 擎天柱广告出街 高层销奖词的确定 5月15日 5月20日 户型单页、 折页到位 售楼部开放开始认购 围挡出街 道旗广告出街 报广发布 售楼部装修完毕 房展会装修方案的确定 房展会物料准备完备 房展会装修完毕 销售人员的培训 5月20日春季房展会 时间：5月20日 地点：内蒙古国际会展中心 主题：——“旺第嘉华.升级版 ，金桥水生态臻美生活完美呈现” 作用：——通过展位的包装及物料的宣传，进一步擦亮项目高端形象，积累客户，为开盘做准备。 房展会期间多层顶层做特价房活动促销，暂定价3100元 第二阶段 开盘期（5月25日-6月30日） 项目好感度、品质再度提升 项目开盘盛典 隆重的开盘活动，实现火爆场面，释放热销信息，引起市场关注。 信息发散 项目开盘后的造势——后续影响 活动开展后，通过记者的口吻对现场进行深入报道，形成活动的后续影响与口碑的持续传诵。并把这些报道的内容铺陈到下一期的DM和杂志上。 公寓亮相 ■策略重点： 硬广 户外 DM直投 出租车LED 广告 活动（老带新、客户答谢会） ■主要行销动作 ■阶段主题 18层观景雅宅，独揽双河美景 谁是主爵？（公寓亮相） 5.25 相约巅峰 —旺第嘉华臻美高层盛大开盘 时间：5月25日 地点：现场售楼处 主题：——盛大公开会 嘉宾：——政府领导/业界精英/意向客户/媒体 “买一赠8”优惠活动： 活动目的：找一个噱头，保持市场的持续高温 活动内容：针对157平米的户型，赠送8平方米的生活阳台，每平米加200元进行销售 “老带新”活动 时间：5月27日 地点：现场售楼处 内容：——老客户介绍新客户正式签约者，给老客户送半年物业费的奖励。在售楼部做易拉宝将活动公布。 客户答谢会 —即2010年新品推荐会 时间：6月20日 地点：********** 嘉宾：——业界精英/意向客户/已购客户/媒体 作用：——通过答谢会，发布升级版产品的信息，感谢已购客户的对项目的支持， 公寓开始正式认购 样板间开放 样板间开放周活动 以“邀请函”形式