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* 咨询师知识 GE矩阵模型 目 录 GE矩阵模型介绍 如何用模型来分析 GE矩阵模型应用举例 GE矩阵与BCG矩阵的比较 影响竞争实力的内外部因素 GE矩阵的局限 GE矩阵模型介绍 GE矩阵的意义： 为了克服BCG矩阵缺点而开发 用了更多的指标来衡量两个维度。 GE矩阵是美国通用电气公司针对波士顿矩阵所存在 的很多问题，于20世纪70年代开发的新的投资组合 分析方法。 GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒 矩阵法、行业吸引力矩阵。 GE矩阵模型介绍 GE矩阵图： GE矩阵模型介绍 BCG矩阵图： GE矩阵模型介绍 相同点： 都提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较 GE矩阵与BCG矩阵的比较： 不同点： BCG矩阵指标单一；GE矩阵指标更多。 GE矩阵模型介绍 纵轴用多个指标反应产业吸引力， GE矩阵的两个变量： 由于GE矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。 横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了 中间等级。 如何用模型来分析 GE矩阵的应用： 3.在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义 时，以GE矩阵为基础进行战略规划。 1.根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力， 对这些事业单位进行评估。 2.用来表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。 如何用模型来分析 1）按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务。 2）每个维度分三级，分成九个格，表示两个维度上不同 级别的组合。 3）两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。 GE矩阵的绘制： 如何用模型来分析 市场吸引力图： 如何用模型来分析 业务实力图： 如何用模型来分析 绘制GE矩阵注意事项： 定义各因素 1 估测内部因素和外部因素的影响 2 对外部因素和内部因素的重要性进行估测 3 将该战略事业单位标GE矩阵上 4 对矩阵进行诠释 5 如何用模型来分析 1、定义各因素 1）选择要评估业务（或产品）实力和市场吸引力所需 的重要因素。 在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。 2）确定这些因素的方法可以采取头脑风暴法或名义 群体法等。关键是不能遗漏重要因素，也不能将 微不足道的因素纳人分析中。 如何用模型来分析 2、估测内部因素和外部因素的影响 可以采取五级评分标准 5=极度竞争优势 5=极有吸引力 4=竞争优势 4=有吸引力 3=同竞争对手持平 3=中性影响 2=竞争劣势 2=没有吸引力 1=极度竞争劣势 1=毫无吸引力 内部竞争力 外部影响力 估测内、外部因素影响力的具体方法： （1）确定内、外部影响的因素 如何用模型来分析 （2）确定其权重根据产业状况和企业状况定出产业吸引力 因素和企业竞争力因素的级数 （3）用权重乘以级数，得出每个因素的加权数，并汇总， 得到整个产业吸引力的加权值。 3、对外部因素和内部因素的重要性进行估测， 得出衡量实力和吸引力的简易标准。 如何用模型来分析 两种方法可以选择： 定性方法 定量方法 如何用模型来分析 （1）定性方法： ① 审阅并讨论内外部因素 ② 以在第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级， 评定该战略事业单位的实力和产业吸引力。 如何用模型来分析 ① 将内外部因素分列，分别对其进行加权，使所有 因素的加权系数总和为1 （2）定量方法： ② 用其在第二步中的得分乘以其权重系数 ③ 分别相加，就得到所评估的战略事业单位在实力 和吸引力方面的得分 如何用模型来分析 4、将该战略事业单位标在GE矩阵上 （1）矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。 （2）每条轴上用两条线将数轴划为三部分，成为网格图。 （3）两坐标轴刻度可以为高中低或1至5。 在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略 事业单位时，可以用圆来表示各企业单位，图中圆面积 大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积 代表其市场份额。 如何用模型来分析 5、对矩阵进行诠释 通过对战略事业单位在矩阵上的位置分析，公司就可以选择相应的战略举措。 高位优先发展，中位谨慎发展，低位捞它一把。 绿色区域：采取增长与发展战略，应优先分配资源 黄色区域：采取维持或有选择发展战略，保护规模， 调整发展方向 红色区域：采取停止、转移、撤退战略 GE矩阵模型应用举例 GE矩阵可以用于预测SBU