直通车推广.ppt

重新了解淘宝/天猫本质，对运营初认识 直通车推广 直通车4个核心要素： 展现量：广告带来的曝光量 点击率：广告展现后带来的点击，点击率=点击数/展现数 PPC：点击单价 质量得分：广告的好与坏，通过质量得分来判定 他们之间的关系： 展现量点击率质量得分PPC 直通车推广 直通车常规设置： 投放时间：设置广告投放比例，在多人购物的候加大推广，在少人购物时减少推广 投放地域：推广重点地区，减少成交较少地区 推广预算：控制每天推广预算额度 投放平台：分别淘宝站内站外，手机端站内站外 9-12 8-11 14-17 20-23 13-17 20-23 1-5 10-12 13-18 20-0 6-日 尽可能去花 300天 智能投放 300天 投放10个 30/小时 30 直通车推广 直通车常规设置： 投放时间：设置广告投放比例，在多人购物的候加大推广，在少人购物时减少推广 直通车推广 直通车常规设置： 投放时间：设置广告投放比例，在多人购物的候加大推广，在少人购物时减少推广 店铺流量按小时分析 直通车推广 直通车常规设置： 投放地域：推广重点地区，减少成交较少地区 直通车推广 直通车常规设置： 推广预算：控制每天推广预算额度 直通车推广 直通车引流的3种方式： 关键字推广：筛选关键字，占据某一位置，获得排名和流量 定向推广：筛选人群及定向广告位，向目标人群投放广告 店铺推广：全店/单品推广，筛选关键字，获得排名及流量 关键字推广 出现位置：关键字有哪些信誉好的足球投注网站结果页右侧及下面 性别 年龄 消费层次 以往购买记录( P4p 600 直通车推广 定向推广 出现位置： 阿里旺旺/每日焦点 我的淘宝/已买到的宝贝 我的淘宝/收藏列表页 我的淘宝/物流详情页 淘宝网/其它淘宝流量 复购率高（快销品，服装） 1.已买到的宝贝 2.收藏 3.旺旺弹窗 使用周期 复购率低（3C，汽车用品） 1.旺旺弹窗 我的淘宝/物流详情页 直通车推广 店铺推广 出现位置：有哪些信誉好的足球投注网站结果页，直通车关键字推广下面，一页只出现3个广告位 直通车推广 直通车创意 创意=直通车广告图 相对于百度竞价，直通车创意更讲求的是差异化及吸引力，好的创意能帮你增加翻倍的点击率。 创意的优化分为两步：1.图片优化；2.促销文案优化。 图片优化效果促销文案优化 产品 优化点击率-创意 -价格 产品 “这是一件T恤，过来买” A客户 A类型，点击B类型 产品 50%-60% 角度\包装、折开 广告语 卖点（体现价值的，价格战的） （价值：面料，工艺，版型 价格或促销 LOGO 直通车推广 直通车创意 创意设计需要遵循以下几点： 1.图片构图； 2.图片文案； 3.产品特点； 4.差异化的表现力 直通车推广 直通车选词方式 推荐以下三种方式： 1.手工组合； 2.数据魔方； 3.有哪些信誉好的足球投注网站下拉框 手工组合 核心词+属性词：连衣裙+女 连衣裙+雪纺 核心词+品牌词：连衣裙+欧莎 连衣裙+韩都衣舍 核心词+长尾词：连衣裙+雪纺+女 核心词+风格词：连衣裙+欧洲站 连衣裙+日韩 核心词+促销词：连衣裙+包邮 =$列$行列行 / 产品 创意 直通车推广 数据魔方 数据魔方选词方式着重选择某一关键字下长尾关键字，关键字组成由 核心关键字； 核心关键字+长尾词。 如：纯银耳钉，纯银耳钉 女，925纯银耳钉 女 直通车推广 有哪些信誉好的足球投注网站下拉框 从有哪些信誉好的足球投注网站结果中，查找合适关键字。 方法：通过核心关键字，查找长尾关键字 补充优化操作 点击率核心=淘宝盈利 买家体验=转化率+收藏+停留时间+跳失率+浏览页面 说明以前没有质量得分时的表现的例子 第一张：PC 第二张：无线 =LEFT(P515,FIND( ,P515,1)-1) 实操3种直通车操作方式 创意文案简单说明 1.创意文案简单说明 2.手工组合实践 1.演示数据魔方操作 2.讲解数据魔方列作用 1.演示下拉框操作 1.新建计划实操 2.讲解原理 1.新建计划实操 2.讲解原理 1.定向计划及店铺推广实践 1.关键字记录及登记 2.记录调整后的变化 电商基础认识 目录 直通车推广 什么是直通车？ 直通车定位？ 直通车扣费方式 直通车位置与点击率 直通车质量得分 直通车4个核心要素 直通车常规设置 直通车3种引流方式 直通车创意 直通车选词方式 直通车不同阶段操作 直通车报表与优化 已知条件： 行业点击率：0.8% 自己单品点击率：0.2% 行业出价：2.5 自己要获得流量出价：4 问题： 1.如何降低出价？ 2.如何提升单品点击