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第9章 网络营销促销 9.1 网络营销促销概述 网站推广的阶段特征 1.网站策划与建设阶段网站推广的特点 （1）“网站推广”很可能被忽视。 （2）策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂。 （3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。 2.网站发布初期推广的特点 （1）网站营销预算比较充裕。 （2）网络营销人员有较高的热情。 （3）网站推广具有一定的盲目性。 （4）网站推广的主要目标是用户的认知程度。 3.网站增长期推广的特点 （1）网站推广方法具有一定的针对性。 （2）网站推广方法的变化。 （3）网站推广效果的管理应得到重视。 （4）网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 4.网站稳定期推广的特点 （1）网站访问量增长速度减慢。 （2）访问量增长不再是网站推广的主要目标。 （3）网站推广的工作重点将有外向内转变。 9.3.3病毒式促销 特点：极易传播扩散，传播成本低，传播方式简单。 方法有: 利用免费吸引客户 利用虚拟社会的关系网络传递信息 利用公众的积极性和行为 利用口头传递传播信息 利用别人的资源 9.3.4网络竞价排名 65%-70%点击有哪些信誉好的足球投注网站结果第一页即10条 20%-25%点击有哪些信誉好的足球投注网站结果第二页即11-20条 3%-4%点击有哪些信誉好的足球投注网站结果的其它 1、竞价排名的概念与特点 竞价排名：有哪些信誉好的足球投注网站引擎提供给用户的关键词广告的一种形式，按照广告主付费的高低按降序进行排名的原则。对购买了同一关键词的网站，进行竞价排名的一种方式。 2、竞价排名的特点： 基本特点是按点击付费，没有点击不付广告费； 与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度； 按效果付费，广告费用相对较低； 广告主可以自己控制广告的价格和广告费用； 广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析； 有哪些信誉好的足球投注网站引擎不会透露每次竞争对手的出价。 3、竞价排名的业务流程： 用户注册 确认注册信息 提交关键字查询信息 包括： 关键字 每次点击的付费 标题 URL 站点描述 如： 关键字：手机 每次点击付费：0.4元人民币 标题:网上手机销售中心 URL：http// 3.竞价排名的收费 服务费以预付金形式操作，无上限，点击扣费，直到扣完为止。每次点击最低0.3元 按实际效果付费即产生购买、下载、注册行为才收费。 思考题 企业如何能提高网络客户对其网站的访问率？ 3. 有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名优先级标准 （1）选择有效关键字策略 不断地寻找关键字 错误拼写的利用 关键字的地区性 使用更长的关键字 关键字组合 应该避免的关键字（a,the,and,of…) 了解人们使用关键字的习惯 （2）选择关键字步骤 第一步：明确关键字选择方向 第二步：发挥想象力及创造力 第三步：进行关键字取舍 第四步：关键字查询验证 第五步：记录和分析有哪些信誉好的足球投注网站结果 第六步：关键字的组合 第七步：完成网站特征描述 第八步：重复第二至第七步的过程 （3）在网页填写关键字 4. 增加有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册广告效果 有哪些信誉好的足球投注网站引擎使用方法有两种方式： （1）分类目录式查找 （2）按关键字检索查找 5. 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册 两种方法： （1）利用专业软件代理注册 （2）利用专业服务公司代理注册 9.3 网上销售促销方式 9.3.1 网上销售促进 销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售。 网上销售促进的形式： 1. 有奖促销 2. 拍卖促销 3. 免费促销 9.3.2 网上公共关系 1. 网上公共关系目标 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良 好的环境。 网上公共关系的目标： （1）通过与网上媒体建立良好关系，树立好的社会形象 （2）通过互联网宣传和推广产品 （3）通过互联网建立良好的沟通渠道 2. 网上公共关系方法 （1）与网络新闻媒体合作 （2）宣传和推广产品 （3）建立沟通渠道 * * 9.1.1 网络营销促销内涵 网络促销是