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第十章 市场预测概述 第十章 市场预测概述 第一节 市场预测的定义与分类 第二节市场预测的原理 第三节市场预测的步骤 第一节 市场预测的定义与分类 市场预测，就是在进行市场调研、掌握信息的基础上，运用科学的预测方法，对市场发展的未来趋势进行分析、预计、测算和判断，得出符合逻辑的结论的活动和过程。 预测：是人们对未来不确定事件的推断和预见，是对事物未来变化趋势以及对人类实践活动的后果事先所作的估计和测定。 简单地说，预测就是人们根据客观事物的过去和现在推测其未来发展情况的活动和过程。预测学是综合哲学、社会学、经济学、数理统计以及工程技术等方面理论和方法而形成的一门方法论科学，它的研究范围几乎涉及自然科学和社会科学的各个领域，如气象预测、生态环境预测、军事预测、社会发展预测、政治预测、文化教育预测、经济预测等。 2、经济预测：是指人们对未来不确定的经济过程或经济事务的变动趋势作出合乎规律的推测和预见，并揭示经济现象错综复杂的内在联系及发展变化趋势的活动和过程。 3、市场预测：在市场调研基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量变化趋势和未来可能水平作出估计与测算，为决策者提供依据的过程。 市场预测是经济预测的重要组成部分，在市场经济条件下，市场预测是经济预测中最基本/最主要的内容，是经济预测的核心。 案例：日本依靠对石英技术的预测制造手表抢占瑞士手表霸主地位。 市场预测包含了四个要素，即信息、方法、分析和判断。 市场调查和市场预测既有联系又有区别。 二、市场预测的分类 按时间长短分类，市场预测可分为短期预测、中期预测和长期预测。 按预测目的分类，市场预测分为单项商品预测、同类商品预测、分消费对象的商品预测和商品总量预测。 按市场预测的空间区域分类，市场预测可分为国际市场预测和国内市场预测。 按市场预测的主体分类，市场预测可分为宏观预测和微观预测。 按市场预测的性质分类，市场预测可分为定性预测和定量预测。 第二节 市场预测的原理 市场预测的原理 1、可测性原理 2、连续性原理 3、相关性原理：最重要的是因果关系 4、类推性原理 5、系统性原理 。 第二节 市场预测的步骤 整个预测过程大致有以下步骤： 一、确定市场预测的目的 进行市场预测，首先要确定预测对象，对象要具体、准确、清楚。 二、调查、收集、整理市场预测所需资料 根据预测目标，确定所应收集的有关文件、数据等内容，通过市场调查去广泛、系统地收集所需要的历史和现实的资料，既包括说明事物成绩的情况和反映存在问题的资料，也包括企业内外部资料。 三、对资料进行分析判断，选择适当的预测方法 （一）分析判断 （二）建立预测模型 四、根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差 利用预测模型推算或计算的结果（预测值）只是初步预测结果。预测值和实际情况总是存在一定的偏差。因此，对预测值应加以分析评价。通常办法有下面几种。 第一，根据常识和经验，去检查、判断预测结果是否合理。 第二，计算预测误差，看看存在的误差多大，是否超过预测要求。 第三，分析正在形成的各种征兆、苗头反映的未来条件的变化，判断这些条件、影响因素的影响程度可能出现的变化。 市场预测精确度分析 一、市场预测精确度的测定 市场预测精度，是市场预测对象的预测值与其实际值之间的误差程度。误差越小说明市场预测的精度越高，误差越大则说明市场预测的精度越低。 常用的市场预测误差指标有以下几种： 1、平均误差 平均误差是对预测值与实际值之间离差计算的平均值。其计算公式为： 2、平均绝对误差 平均绝对误差是对预测值与实际值之间离差的绝对值计算平均数。其计算公式为： 3、均方误差 均方误差是对预测值与实际值之间离差的平方值计算平均数。其计算公式为： 4、标准误差 标准误差是对预测值与实际值之间离差的平方值计算平均数，再将这个平均数开平方。其计算公式为： 5、平均绝对百分误差 平均绝对百分误差，是用相对数形式百分数表示的预测误差指标。其计算公式为： 式中： 二、对市场预测精度的分析 1、如何认识市场预测精度 市场预测既然是估计或预计，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的，应该具体分析预测误差是否合理。 2、市场预测不准确的原因 一般地分析起来，造成市场预测不准确的原因主要有以下几方面： （1）市场预测资料的限制。 （2）市场现象影响因素的复杂性。 （3）预测方法不适合。 3、提高市场预测精度的可能性 市场预测误差虽然是不可避免的，但预测者却可以通过各种努力将它控制在最低限度。提高预测精度是可能的，这一点除了各种条件具备和主观努力以外，从根本上说是由市场现象客观上存在的发展变化规律所决定的。 三、市场预测的局限性 市场预测的成功与否取