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沙盘演练公司总结汇报内容 参赛小组：经济与管理科学系 2004级 2班第 2 组 公司名称：暴雪股份有限公司 公司经营宗旨： 雄鹰展翅，气吞天下，暴雪 出品，必属精品 公司关键管理人员： 总裁CEO：耿群 财务总监CFO：杨荟萍 　 姜傲 营销总监COO：鄢鹏 　蔡玲 生产总监CMO：丁珂 　 古婷 研发总监：潘晔 企划负责人：劳力 本企业的知识背景介绍 本企业是一个典型的本地企业，经营状况良好。目前的主打产品Beryl含有较新的技术，在市场的发展还是不错。不过，由于原来的管理层在企业发展上比较保守，特别是在市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。在未来的几年内，市场的竞争将越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因而，董事会决定引入新的管理层，对企业的经营模式进行变革，使企业发展成为更有潜力的实体。 对未来的市场分析 Beryl产品是比较基础的产品，目前是企业盈利的主打产品，但是在未来的发展中，其盈利能力在不能下降，公司必然要开发新的产品以达到利润最大化的目的。企业拥有较少的市场，在以后的发展中应开辟较多的新市场以达到扩大公司产品销量的目的。 公司初始年度财务状况 公司的负债较少，现金充裕，原材料库存的存在能保证公司的持续经营。投入和产出比例适中，保持了公司的稳定盈利。其目前发展状况较为稳定，但产品开发较为单一，市场较小，不利于公司产品的销售。生产线较落后，生产能力较低，不利于未来的发展。随着Beryl产品价格的下跌，竞争加剧，如果仅靠Beryl产品在本地市场的销售额显然不足以保证企业的持续盈利，更不能达到企业发展的要求。在本次经历七年经营的演练中，本公司需提高生产能力，研发新产品，开拓新的市场，抢占市场份额，通过ＩＳＯ认证， 公司未来七年发展的战略决策预测 公司经营第一年的重要战略决策　 　开始更新生产线，增强公司的生产供货能力。 　开始开拓新的市场，以扩大公司产品的销量，争取市场份额。　　 　开始ＩＳＯ的认证投入，为使公司在今后拿订单时不因自身的条件不足而失去订单 　开始新产品的研发，改变企业经营发展的模式， 　熟悉企业的运作过程，使其不出现停工待料的情况。 　能够实现企业的持续经营。 公司经营第二年的重要战略决策 　增加新的生产线投入，租入厂房，以供增加生产线所需， Crystal研发成功，企业开始投入Crystal的生产，并继续Ruby的研发。 公司经营第三年的重要战略决策　　 　加紧资金筹措，加大广告投入，争取订单，扩大销售，以争取多的销售收入而解决企业的资金运转问题 公司经营第四年的重要战略决策 　资金问题依然是重点，产成品积压给企业带来了资金压力，加大广告费用以扩大销售，争取更多的现金流入。解决企业的资金周转问题。 公司经营第五年的重要战略决策 　扩大宣传力度抢占市场，扩大销售，进一步加强对原材料订单的控制，杜绝停工待料的情况出现。　 公司经营第六年的重要战略决策　 　加大广告投入，扩大销售，加速资金周转，借入长期贷款解决公司目前的资金问题，争取做到良好经营。 公司经营第七年的重要战略决策 　库存大量积压，公司需要继续加大广告投入，争取多的订单，扩大销售， 　 企业经营第一年的实际经营状况 　　经营第一年，企业经营属于探索阶段，因缺乏经验而出现了许多经营中的问题，比如公司在新产品的研发及市场的开拓了下了很多工夫，但我们的生产线却相对落后，从而导致了总体失衡。且致使公司利润降低，以出现亏损状态但我们公司的市场开拓及新产品开发在众多企业都占有一定的优势，所以在未来的竞争中会具有比较良好的发展前景。 　　企业经营基本上完成了公司总的战略目标。即市场开拓，新产品研发，ＩＳＯ认证的投入。 企业经营第二年的实际经营状况　 　　经营第二年，仍出现经营中的许多问题，公司继续处于亏损状态，且新的问题涌现，如资金问题使企业一时陷入了困境。大量的生产线引入，新产品的研发，新市场的开拓占用了大量的资金，短贷到期等致使现金不足，并突出成为了公司目前急需解决的问题，但我们拥有先进及强有力的生产设备，产品研发的成功会使我公司在在下一年的竞争中具有一定的优势。 　　公司产品研发初步已完成，短期内应不会再进行新的产品的研发，市场开拓仍然在进行，生产线的改造正在继续，估计明年基本完工。 企业经营第三年的实际经营状况 　　公司经营中的资金运转问题仍然存在，拉订单时在要求资金迅速收回时，我们的市场份额却得不到保证，从而阻碍了公司的发展。在第