互联网时代房地产公司新型市场营销模式探索.pdfVIP

经营OperationManagement 管理鞠麓■—簟鞠 黼 互联网时代房地产公司新型市场营销模式探索 张欣然 陈 曦 中国人民大学商学院 【摘 要】随着中国房地产行业快速发展，部分房地产项目逐渐地暴露出了各种问题，尤其是项 目质量管理不到位，容易因产品原 料质量瑕疵、施工工序不到位等因素而降低产品质量。而且从房地产行业营销来看，部分企业不能有效地应对市场波动对企业发展带 来的威胁，且地产金融资金来源管理也存在很大的风险。尤其是进入了互联网信息时代，房产信息流动性以及波动性都较大，这就给 房地产公司传统的市场营销模式带来了较大的冲击。本文对于互联网时代房地产公司新型市场营销模式进行了探索。 【关键字 】国民经济 ；互联网时代 ；房地产公司 一 、 引言 三、当前房地产公司新型市场营销模式存在的问囊及原因分析 综合分析 目前我国房地产行业发展现状，多数房地产企业在 1．当前房地产公司新型市场营销模式存在的问题 项目市场营销上认识不足且缺乏经验，不仅仅是因为其缺乏先进 (1)客户来源缺乏控制 的市场营销知识，还因为缺乏具有创新性的市场营销模式、方法 对于房地产企业来说，客户来源一部分是源于在企业周边地 等，因此出现了种种问题，这使得我国房地产项 目的市场营销现 区发布广告，吸引客户。这样做虽然直接方便 ，但是将会从整体 状不容乐观。网络信息时代是通过利用互联网技术来传递各种信 上降低企业的辛苦维持起来的企业形象，不利于企业形象的维护。 息，这也是当今社会发展的重要组成之一，而传统的营销模式已 而且这样的客户资源存在一定的不稳定性，不利于企业对其客户 经满足不了互联网信息时代的要求，因此我们需要对互联网时代 资料进行长久的利用，没有很好地保存价值。还有一种客户来源， 房地产公司的新型市场营销模式进行探索，进而提高房地产公司 是利用网络信息介绍客户，虽然这种方式较简单快捷，但是却使 市场营销业绩。 得房地产业处于非常不利的被动方面，不利于对客户进行一种平 二、房地产公司探索互联网时代新型市场营销模式的意义 等的交流对话。而且作为网络中介也会收取一定的介绍费用，这 房地产项 目营销是一项复杂的系统工程，在营销过程中有许 对企业来说无疑增加了企业的运营成本，对于企业经营者来说， 多相互制约相互影响的因素，因此对于房产项 目的开发决策需要 这是最不愿意看到的场景。同时也不利于企业的经营和管理。除 做好统筹分析，整体把握，动态分析，以更多的定量数据来客观 此之外，还有一种属于关系型的客户，就是通过亲戚朋友的介绍， 的分析工程实际情况。因此在进行市场营销的时候应更为注重营 这种客户存在一定的不稳定性，一旦朋友关系出现问题，或者是 销工作的整体性、协调性，进一步明确投资、进度、质量三大 目 有关系的员工辞职就会带走一部分客户关系，这样的客户关系是 标之间的关系，规避投资营销风险，提升成本管理控制质量，为 非常不稳定的，也是不可预期的。所以面对这样的客户选择来源 房产项 目提供决策依据。而由于网络信息时代，信息传播较快， 的缺乏，必须要拓宽客户的来源渠道，只有这样才能根本的解决 因此房地产公司需要根据实际情况灵活调整自己的市场营销模式， 房地产业客户关系的来源问题。 从而提高市场影响份额。 (2)房地产企业客户信息不完整 由于目前我国房地产业已经基本上形成买方市场，因此提升房 房地产企业客户资料的管理很大程度上是要对客户的资料有 产的质量，打破传统房产企业营销模式和局限，对房地产项目实行 一 个详细的记载，但是目前来说，房地产企业客户信息普遍存在 改革，建立一个系统科学的管理系统具有重要意义，不仅仅能够提 记录不完整的现象，这对于一个企业来说，这是非常不应该的。 高房产企业适应新形势下的市场需求，也能够保证房地产产业健康 这样长期下去，非常不利用于企业的长久发展。企业在对客户资 有序、可持续发展。我们从网络信息营销来进行思考，可以研究出 料进行分析的基础上，应认真做好能力分析，预知企业现有能力 新型的、科学的