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经营管理 国内众筹网站的运营模式研究 覃瑞昱 (四川大学 文学与新闻学院，四川 成都 610044) 摘 要：众筹网站是基于众筹这种新融资模式发展起来的网站平台，在我国尚处于起步阶段，但是 由于其独 特的发展模式为网络营销和新媒体发展带来了新思路，因而使其能在较短的时间内迅速发展。本文从 “众筹” 一 词入手，介绍了国内众筹网站的发展概况，进而探析众筹网站的运营模式，以启示众筹网站平台的发展。 关键词：众筹；众筹网站；运营模式 中图分类号：G206．2 文献标志码：A 文章编号：1674—8883(2015)04—0132-02 一 、 众筹网站 成功。项 目筹资成功后发起人可获得资金，等到筹资项 目 众筹，翻译 自国外 crowdfunding一词，即大众筹资，是 完成后，项 目发起人将要对支持者进行预先承诺的回馈，回 指用团购和预购的形式，向网友募集项 目资金的模式。而 馈的方式可以是实物，也可以是服务，而如果项 目筹资失 众筹网站，简单而言就是一个交流平台，供用户提交创意和 败，那么已获资金将会全部退还支持者。 筹集资金。众筹网站的模式有点类似于项 目申请人可以获 项 目发起人提出的创意项 目相当于市场中的资源，项 得众人捐助的小额资金，累积到一定的金额，从而启动 自己 目支持者为实施项 目提供资金的源泉，资源和资金的合并 的创意项 目的群基金模式，而网站 自身则通过对融资成功 构成了产业运营的资产，众筹网站平台则是第三方公信力 的项 目收取佣金来获得收入 ，从而达到三方共赢。 机构。 “四资”关系的互动关系模式得到充分体现。 二、国内众筹网站发展概况 (二)众筹模式产业链分析 目前国内较为知名的众筹网站有：点名时间、众筹网、 在互联网众筹模式下，众筹产业链上游主要为上游项 追梦网、天使汇等，国内众筹主要有两种模式：一种是产品 目发起人以及围绕项 目和产品的各类服务提供商；产业链 预售；另一种是股权众筹。在产品预售这一众筹模式中，参 中游是众筹平台网站；产业链的下游就是支持者。众筹的 与者花钱购买的并非是公司股权，而是一个产品期权。国 最终 目的是为创意项 目募集更多的资金，也让支持者能够 内第一家众筹平台 “点名时间”成立于2011年7月，做主要 找到自己心仪的投资项 目。 业务方向就是产品预售。而股权众筹的基本模式就是在互 在众筹过程中，项 目发起人通过在众筹网站上传的内 联网上兜售股份，募集资金，一般股权众筹的流程是：创业 容包括宣传文案、宣传视频、项 目执行进度等，以使 自己的 者在众筹平台上发布 自己的创业项 目——投资人通过平台 项 目能够获得裂变式的传播效果，进而得到更多支持者的 投资项 目并获取股权——投资人取得回报。天使汇 、爱创 关注。在这一层面来说，众筹项 目的发起被视为一种产品 业都是这类网站的典型代表 。 推广的行为，涉及项 目传播和市场验证等多个环节。而从 自2011年5月，国内第一家众筹网站点名时间成立，拉 另一方面来说，项 目发起团队一般力量比较单薄，甚至有可 开了国内众筹网站兴起的序幕 。在众筹网站刚刚起步行业 能是在单独创业，他们在推广方面并不具有较强的宣传造 环境中， “捐赠模式的众筹平台目前有十几家，总募集资金 势能力，但这恰恰是项 目成功的关键之一。因此，项 目发起 规模超过1000万”。l1此类平台仅支持以项 目的名义集资， 人更需要有与之配套的第三方服务体系，用经验来帮助他 并不向创业公司开放，而且不接受慈善项 目，投资者的收益 们得到最后的成功。所以，众筹网站平台在众筹产业发展 仅限于实物产品。支