《同创国际生态城》总体定位及营销.ppt

项目VI形象展示——方案二 项目VI形象展示——方案三 项目VI形象展示——方案四 营销整体策略 3 整体分期 项目一期 项目二期 项目三期 一期启动区 一期现场实景展示区 现场售楼部 营销整体策略 3 启动策略 通过活动举办“寻找？新余最好的空气！”由电视全程追踪活动，由权威部门，对新余片区空气质量进行检测，寻找出“新余最宜人居区域”，并进行授牌仪式。 通过项目现场实景及低碳科技的展示，增强目标客户对本项目的体验感受，争取目标客户对本项目的认同感。 寻找？新余最好的空气！ 现场体验中心及实景展示 策略1：电视录制专栏节目“寻找？新余最好的空气！”配合由权威部门，对新余各片区空气质量进行现场检测，最终项目在新余城市中的最宜居形象。 策略2：现场启动区，率先进行实景现场展示区的打造，通过现场实景与体验中心的包装，最终开启目标客户对本项目的倾目心扉。 项目启动策略 营销时间节点建议 营销推广策略 营销篇 项目分期建议 营销总体思路 阶段性营销推广 项目VI形象展示 营销整体策略 阶段营销策略 形象挂帅 整体品牌形象的宣传，旨在迅速树立并维系项目的入市整体品牌形象，明确项目定位，进而形成强烈的视觉冲击，为项目进入销售阶段做铺垫。 软性铺路 通过前期由电视台“寻找？新余最好空气”专题栏目软性炒作，来不断强化客户对于项目及片区的认同及向往。 硬广强攻 硬广一方面塑造项目形象，一方面发布销售信息，配合软文炒作，相互支撑，相互强化，达到最大的广告效果。 推广主线：形象挂帅，软性铺路，硬广强攻 阶段营销策略 3 营销推广策略 户外抢占阵地步步为营 户外广告主要以高炮、道旗、工地围墙等形式，以项目基地为据点，以广告为阵地，形成点、面、线的远程辐射，大纵深的吸引客户，保证信息达到率。 大众媒体远程轰炸 大众媒体主要以平面和网络两种形式，平面媒体主要以新余日报、每日新余及新余电视台为主，网络媒体主要以中国新余网、新余信息港等为主，通过上述大众媒体进行全市范围的广告传播，与户外宣传有机结合。 媒体选择：户外抢占阵地步步为营，大众媒体远程轰炸 阶段营销策略 3 营销推广策略 面市时机 4-5月份项目正式面市，主题为形象展示，主要以中心城区、城北、城南、青原区四个中心位广告户外为主。 全面铺开 5-6月份售楼处进场，现场体验中心正式对外开放，媒体全面铺开，网络媒体、平面媒体、户外媒体等全部发布，客户积累正式开始。 售楼部开放前可印制本案代表性的小饰品连同手提袋一起予以派发。 5月底项目周边干道沿线道旗、高炮等全面启动，其他各种媒体加大投放力度 频繁出击 户外等长效媒体全程贯穿，在强销期予以强化； 网络媒体即时更新项目进度； 6月份起大众平面媒体保持每周一次的投放频度。 推广节奏：高调面市，频繁出击，重点轰炸 阶段营销策略 3 营销推广策略 前期造势 3-4月份联合新余电视台制作专题栏目“寻找？新余最好空气！” 为项目入市铺垫造势。 阶段营销策略 3 营销售时间节点建议 结合本项目工程进度情况，作出如下营销节点建议: 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 1月前期项目沟通（项目发展策略报告） 2月前期准备（项目定位营销报告） 3月方案确定（方案确定、前期项目造势入市准备） 4月入市准备（体验中心装修、户外形象确立、销售物料到位） 5月正式入市（体验中心开放，立体推广宣传铺开） 6月客户认筹（ VIP卡认筹活动、产品推介会） 7月-8月客户积累（七夕相亲会） 一期启动区解筹 入市准备期 形象导入期 客户积累期 正式入市 客户积累期 客户认筹期 持续积累期 一期第一批房源开盘 后续房源开盘 以5月份中下旬体验中心开放，10月份一期首批房源开盘为时间点。 10-11月后续房源开盘 阶段营销策略 3 阶段营销策略 形象导入期 客户积累期 开盘热销期 持续热销期 阶段时间：2010年3月－4月份 阶段目的：前期造势，为项目的形象导入做前期铺垫，完成项目区域形象的树立，让客户认知本项目的生态属性 阶段工作内容： 电视专题栏目“寻找，新余最好的空气” 售楼处选址及装修设计包装 项目形象包装：户外及围墙形象包装展示项目基本形象 销售物料落实准备：楼书、折页、单页、沙盘及分户模型的制作 营销活动安排：“寻找，新余最好的空气”电视专题栏目 推广主题：同一个生态梦想，创一座低碳城市 阶段营销策略 3 阶段营销策略 活动主题：“寻找？新余最好的空气！”电视专题栏目 活动时间：2010年3月-4月 举办单位：新余电视台、新余仰天岗新区管委会、 云南盛世同创 活动目的：以寻找新余最好空气为契机，由权威部门专家对新余市各区空气质量进行检测，电视台设专题栏目进行全程直播。 形象导