CH Beyond眼镜：别人模仿不来的是软实力.docVIP

　　模仿、跟风，一直是中国人的“强项”，从前几年牛轰轰的山寨手机，到今天的“来自星星的继承者们”中可见一斑。但是，模仿与跟风的路总是走不远，而且大多为人诟病。没有发展史的“空降品牌”、单靠抄袭模仿、毫无创新的“山寨品牌”不具备发展的能力。前几年，团购网的兴起，不少企业、商家都以为找到了连接线上线下客户资源的秘诀——O2O，但是随之而来的“百团大战”，硬生生的把企业和商家的希望戳破：同质化、恶性竞争严重、功能单一、利润低、投诉多。 　　眼镜行业的模仿与跟风从没停止过，传统眼镜店遍地开花，在装修、产品、服务上也大同小异，能拼的只有价格。行业发展到一定的阶段，出现这种现象很正常，现在获取信息的途径更加的便捷，随着网络时代的高速发展，让我们享受到信息快速传递的同时也难以遏制山寨抄袭、恶性竞争的现象。这种简单的抄袭只在短期内谋利，并不适合企业健康发展和品牌的形象建设。为了能突破传统眼镜店的重围，眼之悦眼镜在模式上做了创新，创立了CH Beyond眼镜品牌，眼之悦相信，在全新的OAO模式下，CH Beyond眼镜能用自身的软实力来让自己在眼镜行业站稳脚跟。 　　何为OAO模式？ 　　OAO既online and offline，即线下(实体店)和线上(网店)有机融合的一体化经营模式，区别于O2O单向的线上到线下，OAO是线上线下资源互通、信息互联、相互增值、1+12的一种运营模式。 　　CH Beyond眼镜如何运用OAO模式？ 　　平台 　　CH Beyond眼镜聘请专业电商技术团队建立专业官方商城、微商城、淘宝商城，线下开有加盟店、直营店，线上线下产品同时展现、统一价格、统一服务、唯一品牌专卖，消费者可以在线上线下都可以消费。CH Beyond眼镜采取整镜(含镜片)统一档次统一定价方式，让消费者无需经过繁琐的先挑选镜架，再去挑选选镜片的传统眼镜选购方式，轻松享受一站式配镜的无忧体验。除了传统的线上完成整个购买流程、线下完成整个购买流程外，消费者还可以到实体店免费验光，然后在线上购买产品，也可以在线上先选好款式，预约到店体验、购买。 　　消费者能享受OAO模式带来的便利，加盟商同样也享受OAO带来的福利。CH Beyond眼镜给每位加盟商赠送分销用的官方商城、微商城、淘宝店，加盟商可以自行对自己的线上商铺进行营销，同时，CH Beyond眼镜官网商城每产生订单后，CH Beyond都给所在区域加盟商提供相应的分销提成。 　　眼之悦董事长黄文雄表示：“线上线下一体给我们带来最大的方便就是所有东西我们都能统一控制管理。”　　　　（CH Beyond眼镜实体店） 　　产品 　　CH Beyond眼镜材料选用全意大利进口板材，设计聘请国际顶尖设计师操刀，自产自销，款式一直走在潮流前端，快速更新，线上线下同时展现。CH Beyond眼镜产品经理很自信地表示：“我们不怕别人模仿，因为我们产品材料别人是模仿不了，就算他们能模仿，等他们模仿出我们的产品时，我们新的一批产品已经上市了！”线上线下同时展现一千多款产品，什么时候入库，什么时候卖出，每家店每天、每月业绩如何，在CH Beyond眼镜的ERP系统里都是一目了然，这样能大大减少实体店的库存风险，减少运营成本。 　　服务 　　除了眼之悦的培训基地外，CH Beyond眼镜的直营店几乎是加盟商必去的实习基地，因为他们知道，在CH Beyond直营店里，他们收获到的会让他们在以后的开店中遇到的所有难题都迎刃而解。CH Beyond直营店的店长很直白地告诉笔者：“我们没有什么技巧，就是做好服务！”在CH Beyond直营店，店面卫生、产品摆设、观察客户、话术引导等，都为了更好的服务客户。想客户所想，急客户所急，是每一位店员的宗旨， “打的给客户送一个眼镜盒、推翻眼科医院的建议给客户配更适合他的眼镜这些事情我们都做过，但是我们做得最多的是跟客户交朋友。最让我们高兴的不是做成了交易，而是客户信任我们，有的客户甚至还会给我们送点吃的、教我们一些做人的道理。”CH Beyond直营店的一位店员笑着告诉我们。 　　眼镜店，装修可以模仿、产品可以大同小异，价格可以更低，竞争不可谓不激烈，“这些我们都不担心，因为模式、服务等这些软实力是别人模仿不来的，我们做好CH Beyond品牌的同时，也会发挥好模范的带动作用，鼓励行业创新，谋求行业健康发展之路!”黄文雄十分乐观。