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O2O 正在地域下沉 地方社区论坛将迎 来新机遇 品途咨询发现，最近有两件事情和O2O 的下一步发展趋势扯得上关系： 第一件事是美团网于2013 年5 月30 日晚新开通了14 个三、四线城市的团购业务。 包括团购在内的O2O 企业虽然名义上覆盖了很多城市，但在很长时期内它们都只是 在北上广深等少数几个大城市争风吃醋；大城市的很多商户每日都得应付一拨又一 拨的O2O 企业，从团购到优惠券，从ERP 到微博微信推广，各类O2O 企业早把北 京、上海弄成了红海市场。 第二件和O2O 发展趋势扯得上关系的是本地生活服务社区杭州十九楼在5 月13 日完 成了6000 万元的战略融资。对于大多数习惯于微博、微信的用户来说，社区论坛在 他们心目中早已沦为传说。猫扑被迫从北京搬迁至南宁，天涯逐渐丧失产生大事件 的能力，这些都可以当成论坛正在迅速衰落的证据。即便如此，目前依然有大量地 方性网站和地方性社区论坛在坚强地活着。整体来看，这类网站从数量上要远远多 于其他类型的网站，而且网站流量也并不低。以杭州19 楼为例，其在Alexa 上的排 名为957 位，在中国排名150 位左右，比主流的团购网站流量都要高。 O2O 行业一个有趣的现象是很多企业在北上广深等一线市场争面子赚人场，但企业真 正的盈利却要靠三四线城市。从美团网发力三四线城市，可以看出O2O 正在由大城 市向三四线城市下沉。而对于有位置属性的O2O 行业来说，地方性社区论坛长期关 注当地市场，具有天然的优势。随着O2O 在地域上逐渐下沉，并在行业上往细分领 域深挖，本地社区论坛面临着前所未有的发展契机。 O2O 的发展呈地域下沉趋势 北上广深远远不是中国的全部，刚来中国的老外和长期生活在大城市的人往往容易 忽略这个客观事实。中国互联网最早在北上广深发展起来，互联网虽然能突破地域 界限，却不能改变地区差异。从发展阶段来看，三四线城市的互联网水平要远远落 后于一线城市，这不仅仅是基础设施上的差距，更多的是和三四线居民的观念有 关。典型的案例是大众点评网成立超过了10 年，现在也仅仅在30 多个城市建立了 分支机构；并不是因为大众点评网天然是家慢公司，而是很多中小城市各方面的条 件尚未达到大众点评的要求，城市间的差异明显导致O2O 在城市间的复制不能实 现，扩张步伐自然缓慢。 品途咨询发现目前两个方面的阻力正变成动力助推O2O 发展呈下沉趋势。一方面是 在北上广深等红海市场遭遇增长天花板的O2O 企业开始主动下沉，部分有先见之明 的O2O 企业甚至从一开始就选择竞争力小的三四线城市。企业为获得发展，需要不 断保持扩张步伐，一是可以向海外扩张，再则是向中小城市扩张；对于内向型的中 国互联网企业来说，后者是更容易的选择。另一方面，目前三四线城市的互联网水 平和思想意识正在改观，当地用户对互联网的应用开始超越QQ 聊天和游戏的范畴， 对电子商务和生活服务O2O 的需求在加大。立足于三四线城市及农村市场的独立移 动电商买卖宝年营收额接近10 亿就是明证。品途咨询认为，从长远的趋势来看，中 国的城镇化正在迅速推进，地域间的差异会先尖锐后缓和，一些新型中小城市有望 兴起，先进的互联网设施将迅速得到配套，具有先进思维的人也将会向这些城市流 动，这能为O2O 的进一步发展提供广阔的地域空间。 地方性社区论坛做O2O 有独特优势 宽泛意义上的O2O 就是线上为线下导流，从这个角度看，地方性社区论坛是O2O 最 早的表现形式之一。提供本地生活服务信息的地方性社区论坛出现在90 年代末，如 1995 年开始先后成立的各高校BBS、1998 年的暨阳社区、2000 年成立的山东001 论 坛等这类社区论坛都要早于后来的分类信息网站、点评类网站和团购类网站。地方 社区论坛分享本地的生活服务资讯，是早期本地生活服务信息最为集中的网络形 态，是生活服务O2O 市场的重要参与者。 不可否认近年来社区论坛有些势微，由于缺乏创新、盈利模式单一，很多社区论坛 都难以为继。但同时需要看到的是，社区论坛依然是中国最主要的网站形态。品途 咨询发现，对于发展天然具有位置属性的O2O 来说，地方性社区论坛具有独特的优 势。首先，地方性社区论坛长期深耕某一城市或地区，对当地市场的理解程度要远 远好于全国性网站，当地人谈当地商户更容易成功和后期维护。其次，地方性社区 论坛通过营造社区氛围，使用户能形成归属感，用户黏性可以做得很好，而且用户 也确实有关注本地生活服务信息的强需求。最后，在网站引流越来越昂贵的今天， 专业性的本地社区论坛往往能以最低的成本吸引并保留流量，能够更轻